亮不量有关系—LED未来的市场潜力
「10年内,LED照明会取代8成以上的传统照明!」一提到LED市场未来的庞大需求,经济趋势专家黄力泓忍不住提高声音。
经济趋势专家黄力泓接受《三角酷培训智库》独家专访,深入分析LED未来的市场潜力,以下是专访的精彩纪要:抢攻市占率》芯片将是最终关键
《三角酷培训智库》问(以下简称问):中国LED市场未来的发展?
经济趋势专家黄力泓答(以下简称答): 答:10年内,LED照明会取代8成以上的传统照明!中国照明是全球成长最快,每年约有250亿~300亿美元的市场规模,这个市场在10年内都可能转换成LED,因为市场太大。中国政府积极推动LED替代传统照明,目前已参加的21个城市的路灯替换量约达250万盏。我认为最后真正的竞争是在芯片,事实上现在已经看出来了,因为芯片比较缺。从来没有一个工业在照明跟背光源都同时要转成LED,这个需求量会太大了!未来3、4年只会更短缺,所以真的竞争是在芯片的质量与成本。向台湾的真明丽是世界上唯一上、中、下游都整合的LED业者,虽然只是个雏形,未来会做得更扎实。
深耕抓订单》先和地方政府打好关系问:刚你提到真明丽在中国市场比其它业者领先的地方何在?
答:推展LED照明是中国官方政策,主要由地方做主,因此必须与地方政府建立很好的关系才能拿到订单。由于是政府工程,如果不深入当地、有个生产基地,他很难把订单交给你。真明丽起步比较早,做了很多示范道路,已经被认可,可以做到事后维修、服务、保障等,这都是在中国成功的关键,「你能不能让他信任?」「拿什么让他信任?」这是最重要的问题。
订单分两部分。室内是跟大型机构(企业)谈,协助更换室内照明;室外就是跟当地政府谈,更换路灯、室外亮化。(合作)都有不同模式,看政府当时状况,跟他们采取不同合作方式。
另外,室外亮化又比路灯容易,像国庆、新年时大楼外墙的亮化都是,奥运跟世博会主场馆的亮化就是真明丽做的,现在已经亮起来了。
领先竞争者》纵向整合才能常保优势
问:大陆很多本地公司也往LED发展,是否带来很大的竞争压力?
答:他们大部分都是装配,没有一家像真明丽这样上、中、下游都做,大部分连封装都没有。
问:整合难度何在?如何解决良率的问题?答:真明丽又做照明又做装饰,所以几乎没有什么良率、不良率的问题。良率好的部分可做背光源,差点的做装饰灯或圣诞灯,好的、中的、差的我都可以用,这也是为什么要上、中、下游整合的原因,当然良率一直在改善,但就算没有改善到那么好的程度,我也没有良率的问题。