吴振一精彩语录：
★“代理制”销售模式曾经在产业发展初期立下了汗马功劳，但是到今天已经成为厂商之间的矛盾激发点，业内大大小小的企业都会遇到这样的问题，谁也逃不掉。
★代理商想谋求更大的发展，可是营销成本越来越高，利润空间越来越小，品牌企业和代理商发展的速度不均等，你怎么能强制代理商对你的忠诚度。
★代理商今天跟你走，明天跟他走，谁的利润空间大，他就跟谁跑。可是你不能指责他。因为你生产企业发展壮大了，他代理商也要发展，追求发展没有错。
★蛋糕就那么大，你想多吃点，他就会少吃点，谁也不能说这渠道是你自己的。
★现在太阳能行业的竞争，表现更激烈、更残酷、更让人无可奈何的是在销售环节上，你拆我的网，我挖你的渠；你撬我的代理商，我盘你的代营店。代理制发展到今天已经成了自相残杀的战场。
★家电下乡一实施，我们在销售方面不成熟的地方全都暴露出来啦。
★我们品牌企业能不能联合搞一个股份制产品流通企业，跟物流结合起来，建立一个综合性销售网络平台。就像国家修建的高速公路一样，让这些品牌都在路上“跑”。
（四）、企业战略模糊、策略随意多变： 中国有句古话叫五心不定，输得干干净净，营销是一个系列工程，一个体系的运转来自于各个营销环节的相互磨合和对各个营销节点得力管控。体系的形成而非一朝一夕，是经过长时间的磨合、优化、调整、再
六、服装流行花期 根据产品的生命周期原理，笔者将服装的市场生命周期，叫做“流行花期”。 1.花蕾期——流行启蒙期（顾客数占10%）； 2.花放期——流行追逐期（顾客数增35%）； 3.花红期——流行攀顶期（顾客数增40
四、服装流行的基本规律 经笔者研究，服装流行的规律，可称为“极点反弹效应”。 一种款式服装的发展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；明亮之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服
定点消费与团购在道理上是一样的，都是扩大了购买量，从而增强了价格谈判优势。只不过，团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量，它是横向的；而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量，它是纵向的。 案例6：锁定航空公司 案例7：选择
战局（之一）：“制空权”争夺 “蒸冠军”VS“中国红” 美的与格兰仕，同在顺德，一北一南，相距30里，几无往来，对视对峙这些年。 让我们把镜头拉回到2008年3月28日的顺德，其时，空气中弥漫着令人窒息的硝烟味。一亿响
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