新营销:流通渠道大整合(二)



 

 

 

 新营销:流通渠道大整合(二)

 

 

 

 

 

 

吴振一精彩语录:

★“代理制”销售模式曾经在产业发展初期立下了汗马功劳,但是到今天已经成为厂商之间的矛盾激发点,业内大大小小的企业都会遇到这样的问题,谁也逃不掉。

★代理商想谋求更大的发展,可是营销成本越来越高,利润空间越来越小,品牌企业和代理商发展的速度不均等,你怎么能强制代理商对你的忠诚度。

★代理商今天跟你走,明天跟他走,谁的利润空间大,他就跟谁跑。可是你不能指责他。因为你生产企业发展壮大了,他代理商也要发展,追求发展没有错。

★蛋糕就那么大,你想多吃点,他就会少吃点,谁也不能说这渠道是你自己的。

★现在太阳能行业的竞争,表现更激烈、更残酷、更让人无可奈何的是在销售环节上,你拆我的网,我挖你的渠;你撬我的代理商,我盘你的代营店。代理制发展到今天已经成了自相残杀的战场。

★家电下乡一实施,我们在销售方面不成熟的地方全都暴露出来啦。

★我们品牌企业能不能联合搞一个股份制产品流通企业,跟物流结合起来,建立一个综合性销售网络平台。就像国家修建的高速公路一样,让这些品牌都在路上“跑”。

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/236460.html

更多阅读

营销基础:服装营销必知的7大要点(二)

 六、服装流行花期    根据产品的生命周期原理,笔者将服装的市场生命周期,叫做“流行花期”。       1.花蕾期——流行启蒙期(顾客数占10%);    2.花放期——流行追逐期(顾客数增35%);    3.花红期——流行攀顶期(顾客数增40

服装营销:服装营销必知的7大要点(二)

  四、服装流行的基本规律   经笔者研究,服装流行的规律,可称为“极点反弹效应”。   一种款式服装的发展,一般是宽胖之极必向窄瘦变动;长大之极必向短小变动;明亮之极必向灰暗变动,鲜艳之极必向素丽变动。所以,“极点反弹”成为服

新新人类 新新人类省钱的十大原则(二)

定点消费与团购在道理上是一样的,都是扩大了购买量,从而增强了价格谈判优势。只不过,团购是同一时点上通过更多人的加入扩大购买量,它是横向的;而定点消费是不同时点的累积消费扩大了购买量,它是纵向的。 案例6:锁定航空公司 案例7:选择

声明:《新营销:流通渠道大整合(二)》为网友三年约分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除