爱华网太阳能市场是一场篮球对抗赛
对于一名篮球运动员来说，在相互激烈的对抗中，提高自身的实力，满足观众的欲望，获得预想的成绩是一场现代篮球赛的意义。
而处在不断上升阶段的中国太阳能行业，各企业之间的激烈竞争与迅速成长，又何尝不像是一场精彩的篮球比赛？在如篮球赛的中国太阳能行业竞争中，各太阳能企业不断创新，提高自己产品的科技含量和性价比，完善企业自身发展，淘汰部分资质不足“选手”，同时带给消费者所需要的产品和实惠。而曾经作为优秀篮球后卫的徐新建深知如何创建属于自己的队伍，并带领队伍打好每一场比赛。
徐新建在篮球场上组织兼得分后卫的身份，其实这两个位置是两个特点的融合。组织后卫的特点是，不一定在全队中个头最高，也不一定是全队得分最多的人，但却是整支球队的调度者，让集体发挥出最大能量，利用自己非凡的眼光和娴熟的技术点燃队员与观众的激情，会在落后的时候实现逆转，甚至经常在终场前几秒钟实现对对手的绝杀。
得分后卫则经常要做的有两件事，第一是有很好的空档来投外线，第二则是要在小小的缝隙中找出空档来投外线，所以他出手的速度要快。这样一个篮球场上的灵魂人物，充分体现了徐新建经营管理中的特点。
速度制胜
徐新建认为，假如你具备了知识、技巧、能力、良好的态度与成功的方法，懂的比任何人都多，拥有的资源也有相当的优势，但你还可能不会成功。因为你必须要行动，一百个知识不如一个行动。那么行动就能成功吗？还不一定会成功，因为太慢了。你只有快速行动，立刻去做，比你的竞争对手更早一步做到，你才有成功的机会。
“速度决定生存，激情决定效果。慢腾腾地比别人慢三拍，你凭什么有发展空间。我去过祖国的大西北，有些地方路边有土坯房，农村的一些人裹着绵袄，懒懒散散地蹲在墙边晒太阳，和东部农民地区的“同行”比资源、比地位、比机会都比不过，他们就彻底放弃，只能蹲在那里等着天上掉馅饼。企业经营有竞争对手，在严酷的竞争环境中也是这样。大量鲜活的事实在告诉我们：必须掌握时间，立即行动！”
“太阳能产业是个新兴的飞速发展的创新的产业，面对这样的产业尤其需要以速度快而取胜。抢订单需要速度，让客户满意需要速度，开发新产品需要速度，物流需要速度，安装需要速度，服务需要速度……速度贯穿始终，才能传递出强有力的品牌形象，体现特有的品牌价值。在未来的市场上，谁的速度快谁就有竞争力，谁的速度快谁就能掌握主动。”
“从产品层面来说，企业家的本能就是让自己的产品尽快地淘汰，这是市场经济的必然结果。我们只能加速，我们还缺资本，还缺人才，相对于我们的发展需求，所有的资源都是稀缺的。但是速度能使资源发挥出最大的效用，产生最大的动力。”
正是在速度论的支持下，在机遇面前，当别人还在犹豫不决的时候，太阳雨已经先下手为强了，正是靠着这一次又一次的先下手为强，太阳雨才驶入了快速发展的轨道。
果断投篮
随着太阳雨这支队伍的实力不断上升，徐新建也在完成着对自己的不断修炼。他游走在中国太阳能行业中，在强大的对手面前他施展华丽的过人技术，成功的一次次将对方甩在身后；防守时迅雷不及掩耳的拦截技术，多次的完成防守反击。就在人们不经意中，徐新建却又在组织后卫的基础上糅合了得分后卫的利器——果断而高命中的出手投篮。得分后卫最擅长的是寻找空挡，瞅准机会迅速出手，完成绝杀。
徐新建在行业发展的关键时刻发现了空挡，他抓住机会，果断出手，这一球投的是精彩漂亮。这次的出手命中的，正是日后在太阳能行业掀起波澜的“保热墙”专利技术。这一技术的诞生，立刻将中国太阳能多年来的格局打破，“保热”、“吸热”两大阵营就此划分，引发太阳能赛场的竞争愈加精彩。
在一片叫喊声中，徐新建带领着“太阳雨球队”开始了“夺分”过程。在太阳能行业中率先全面通过ISO9001：2000、ISO14001、国家3C认证、环境标志认证、康居认证，并顺利通过欧盟、德国、韩国、澳大利亚等国际权威产品认证，还荣获首批“中国名牌”、“国家免检产品”、“金太阳认证”等荣誉称号。同时，徐新建还聘请高水平“外援”——澳大利亚国家工程院哈丁博士作为首席科学顾问。
通过几年的努力，太阳雨一步一步从“业余球队”迈入了“职业球队”。
（作者：庞国军 太阳界文化发展中心品牌总监、《太阳界》杂志副主编）
