爱华网赵田舰，品牌战略专家，中国最具影响力的策划人100强，潜心研究中国新盈利模式、整合营销、生态传播、蓝海战略，上海英昂企业管理咨询公司顾问，皇明集团品牌战略和媒介策略管委会主任。
从太阳能行业做了15年，我是皇明品牌的创始人，在这里面从业经历非常长，也非常复杂。商业模式竞争很多要素非常的细，做的非常到位，这几年主要是房地产，节能绿色地产，太阳能和建筑一体化，整个应用到地产开发，实验基地在成都。太阳能的发展海宁和地产非常密切，而且太阳能会进入一个导向政策的历史阶段，大家不要只盯着眼前的消费者。我有一个很深的感触，长三角和山东的企业很大的差别，小政府、大市场，外面都是大政府，小企业、小市场，所以，从文化本质上，浙江企业比较有活力，但是各自为战，宁做鸡头，也不做凤尾。
皮革之诚升起不落的太阳 索尼是我的左脸，松下是我的右脸，这是两张城市品牌，我想海宁市政府应该在这方面下下功夫。主办方关于海宁太阳能产业的规划，下面有可能跟海宁市政府合作，做一个城市运营太阳能产业的规划。 品牌的力量不容置疑。当今世界是品牌竞争与瓜分的时代，无论是在全球还是在国内经济体系中，面对国际强势品牌的冲击，我国整体上还处于弱势品牌状态，如何在不断增强世界工厂地位。下面我介绍一下自己。 中国可再生能源学会秘书长助理，中国最具影响力的策划人100强。2008年、2009年都是十大策划人，研究领域就是整合营销、生态传播… 品牌风水，五行统筹 赢在品牌之理念篇 品牌风水的360度管理，包括政治环境、市场环境、行业环境、社会环境、自然环境。 做品牌这五个方面也要适当研究。这是品牌资产地球理论360度管理。你是什么样的老板？你最擅长做什么？把你的品牌和核心价值结合在一起，这是别人很难超越你的地方。 做品牌不是空洞的，怎么支持做品牌，我们开品牌战略和品牌传播工作会，各个部门都要参加，刚才吃饭的时候，也跟几个专家交流一下，各个部门都要体现出品牌故事和传播的点，每个月都有不同的品牌故事和技术的价值观的这些技术点，不是营销人员和市场部人员在屋里自己想出来的，而是一定要和技术人员和生产一线人员沟通。 结合中国的文化来做的七剑式流程剑谱： 独有策划工具DNA，还是要跟政治结合，这个行业和政治有非常密切的关系。对于有些企业老板来说是一个槛，尤其是山东企业和南方企业有一个明显的差异，在于统筹城乡产业和符合地产开发，新能源技术和循环经济和生态能源，不管做品牌也好，营销也好，还是做产品的推广，包括地产方面，都是一个完整的体系。 我们有一个服务模式，项目专家模式、影子经理模式、要权执行模式、营销教练模式、共生共赢模式（超出客户期望的服务模式） 品牌的灵魂：一个政党有一个政治主张，一个企业一个老板也要有自己的政治主张，所以品牌不是一个单独商标注册的东西，一定要在印消费者脑海里……，才有一部分人跟你打天下。 品牌定位的三大依据：企业的竞争优势、目标市场竞争者定位及目标市场消费者的需求。然后细化到质量、功能、包装、广告、渠道等。什么是真正的品牌战略？从品牌到可持续的战略，品牌战略就是企业将品牌的核心价值作为核心竞争力，通过不断让目标消费者感知到差异化价值，而获得差别利润与价值的企业经营战略。 品牌和战略： 我们选择什么战略？总成本领先战略（像格兰士）；差异化战略；专一化战略。
任何战略无非是三部分：战略分析、战略规划、战略实施。 品牌战略与营销模式变革：制定品牌战略如何实现？进行一系列变革，最根本是进行变革。总结出来有六个方面： 营销模式变革——核心价值的变革、文化理念的变革、品牌传播的变革、沟通方向的变革、促销方式的变革、服务方式的变革。 制定核心价值观、制定长远发展变革的情况下，你是什么样的商业模式？商业模式是一种简化的商业逻辑，依然需要一些元素概括描述这些逻辑。 你的客户价值主张加上企业资源配置能力，加上盈利模式，商业结合和战略结合一定不复杂。不管是欧洲人还是美洲人，都需要一个特定的逻辑关系，如果复杂了，这种模式也是不复制的。有些公司做了多少年，当我们分析它的时候，战略就在它的身边，只是他不知道，他也没有坚持住。 我的观点这种商业模式从欧美等其他国家学来了一种翻版。我们发现现在好多快速增长的太阳能企业都是在渠道建设上，浙江有一个企业是同济阳光、四季沐歌，也是在渠道建设上的扩张。近两年太阳能热水器创新的产品非常少，跟罗主任曾经沟通过这个问题，没有太大的技术点。所以，看起来也不过时，对于皇明来讲，大概在2001、2002年有一个招商部，所有人员都有一个招商任务。一年就是渠道年，整个集团全部整合起来，全都是为了招商。没有网络支持，怎么实现销售目标，是不可能的。当然，促销现在研究降龙十八掌，很多促销方式都是从家电方面学的，然后慢慢行业里面开始普及。 我自己总结的观点：用中国人的智慧、中国的太极，阴阳分类，再根据不同的行业业态，重新组合排列。 品牌营销心法五大法则： “绑架”政府、利益驱动、价格策略、配称体系、价值链。 案例一：皇明集团和太阳能发展里面出现了很多子品牌，随着上市工作逐步加快，各分公司出现了一些问题，很多子品牌不同的功能区分，有不同的概念，非常乱。整个集团品牌是专注可持续。 行业当中在消费者眼中，皇明近四年时间，在广告投放逐渐减少，我们的广告策略和操作手法有时候非常巧妙，每个时期都不一样。 皇明三循环模式：皇明模式全球解读，这也是我指导的一份工作，都知道皇明商业模式在全球宣讲，在联合国大会上获得了 专家们的认可。 两会战略传播：把全国两会作为营销的大战场，每年在两会上，我们有一年是议案最多的代表，有一年是议案最长的，每年提前做一些内部研讨，抓住一些热点，你是新农村问题、立法问题、建筑节能问题等跟我们相关的问题，提前做一些准备，在人大会上再结合我们自身情况再结合大政方针做了一些议案，我们是把品牌社会责任、政治主张有机统一在一起。 太阳能市场概况及解析： 可能未来每个县都有太阳能企业，或哪个县竞争出小的太阳能品牌，随着太阳能下乡，区域保护主义会越来越明显，由于门槛比较低，各个县都有能力受到政府的扶持，会越来越大。各地诸侯市场竞争强烈。 皇明核心价值：责任与安全。购买我的产品，你的安全能够得到保障。“大国责任，贵在标准”或“源于责任，贵在标准”。未来责任就是可持续，安全好用就是无后患。建立在全球化能源危机的大背景下的核心价值：能源危机、忧国忧民，能源替代、永续发展，替天行道，责任先行。全球技术资源整合，科学规范整合方案，全行业还未达到一个技术标准，竞争对手不宜模仿差异化选择，如何做到差异化选择。 皇明品牌定位：当时我们提出一个博大精深，因为代表着中国太阳能形象，因为打造的是世界标准。最后当你做这个品牌的时候，品牌联想是什么？我们想创造皇明品牌是一个博大精深，大国形象，联想到是负责任大国，应对全球气候变暖，品牌最终要走出国门，要在全世界进行传播。 皇明品牌的气质：王着霸气，挑战一切，持续领航，坚持高尚生活。如何搞挑战全球大擂台，如何用检测体现你的标准，都有一些深入研究。最后微弱皇明高端、高品质的标准来做一个传播工作。所有问题都是围绕“大国责任、贵在标准”应如何传播，可以去做哪些传播表现形式。 浙江企业家普遍的观点：产品力是最大的营销力。 核心价值观；品牌传播的生产线；产品生产线；企业核心竞争力：包括资源、能力、技术、管理、营销、人力资源等方面的综合优势，并成为实现持续增长的动力源泉； 塑造强势品牌的九大核心策略：改造低端产业，创造高端产业；引爆技术卖点，渗透到各个领域的利益点，都要挖掘。品牌中端化的形象； 树立全方位客户服务体系。 给海宁政府建议： 建设中国规模最大，品牌最多的太阳能集散地这是一个产业方向。 强化优势，补齐短板，要把自己的独有的产业优势资源发挥到极致。 加强监督，整改海宁良莠不齐的局面； 扶优打劣，扶持规模以上的企业做品牌。 筑巢引凤，出台吸引品牌落户海宁的优惠政策。 最后送给大家一句话：创新赢得尊严，品牌赢得未来。
