道士下山之伏魔军团 太阳能“未”军团的突围之道



家电下乡忽如一夜春风来,给太阳能行业带来前所未有的机遇。但在太阳能下乡投标过程中,一些企业因标书制作不规范等原因而“遗憾”退出招标程序,而在数千家太阳能企业大军中,有更多的太阳能企业因种种原因而未参与太阳能下乡投标。相对于中标企业,以上“落选”和未参与投标的企业组成了未中标企业大军。

面对这么大一个“未”军团,在当前激烈的市场形势下,这些企业是不是就没有了出路?“未”军团在今后的市场博弈中如何突围?

我们应该清醒地认识,当前市场井喷的本质是内需,应该说内需才是中国企业真正的救命稻草。

一、家电下乡是年度标,不是终身标,从这个角度来看,未中标企业不必恐慌,要提振信心,积聚力量,在产品质量、销售服务网络、市场覆盖率等各方面向家电下乡招标要求看齐,借助工程市场、产品升级、出口开发海外市场,为明年投标做好准备,夯实基础。

二、目前家电下乡实行最高限价,所以在企业自身运作、成本、利润等因素的择决上,一些中标企业需要考虑产品定位、低成本制造、物流和销售系统以及服务半径等,据了解部分厂家有退出“家电下乡”的猫头,加上部分中标企业虽然产品“家电下乡”了,但在 “思想下乡”方面还需要“补课”,这对“未”军团来说,无疑是利好,是机遇。

三、作为未中标企业,需要在渠道、网络布局、品牌影响力、社会形象、服务等方面下功夫。农村消费最大的制约因素是农民收入问题,未中标企业只要生产出物美价廉的产品,并不断提升服务质量,必将能在市场中争得一席之地。

四、要善于抓住特定的细分市场,突出重围。家电下乡一定程度上改变了市场格局,财政补贴13%,使一些企业的产品价格优势不再,这就需要未中标企业走差异化之路,在激烈的市场中杀出一条不同寻常的血路。未中标企业要视产品的质量为生命,提升服务的品质。企业的发展的根本是质量,牢固树立“服务也是生产力”的观念也是至关重要的。

未中标企业更重要的是集中自己的优势力量,抓住特定的细分市场,要做精做细,集中力量,打赢局部市场。要避开与强势企业竞争,集中力量开发优势市场,制定个性市场差异战略、区域市场差异战略、渠道差异战略。当前,价格不是差异化的根本,太阳能产品功能的合理开发、个性化设计、渠道、服务才是差异化的重点。抓住了这些,未中标企业就找到了取胜的秘诀。

五、专家认为,未中标的太阳能企业,要积极寻求市场突破口,开拓多样化的海外市场也不失为一条发展之路。

六、未中标太阳能企业要创新思维,以创新求发展,并树立“坚持就是胜利”的信念。企业要始终坚持创新和差异化发展的思路,注重产品的研发和创新。

七、稳定经销商思想,帮助经销商对经营现状、市场环境进行分析,为经销商量身定制目标规划,并指导经销商实施。未中标企业帮助经销商提升管理水平,实行精细化管理是很重要的,要让经销商树立管理出效益的思想,提升自身品牌效益(口碑),实现可持续发展,提高经销商的持续盈利能力。

 道士下山之伏魔军团 太阳能“未”军团的突围之道

八、大力开发工程市场。未来几年,我国太阳能工程有一两千亿的市场,未中标企业只要善于抓住机遇,肯定能在市场上撕开一个口子。

九、未中标企业可以几个企业联合起来的形式运作,市场资源共享,优势互补,非强势品牌可以为强势品牌(中标的、未中标的)进行OEM。

十、构筑核心优势。专家分析,中国是全球企业失败率最高的地区之一。来自中国社科院的统计数据显示,中国民营企业的平均寿命只有3.7年,40%的企业创业阶段就宣告破产,85%的企业在十年内消亡,大型企业集团的平均寿命是7~8年。日本企业平均寿命是12.5年,美国企业的平均寿命是8.2年。这就需要未中标企业不断挖掘提升自己的核心优势。商业史专家钱德勒在100年前举了一个杜邦的例子。杜邦当年委托一个青年资产重组专家对资产进行重组。重组专家写给友人的信中提到,有两种组合,一种有投资优势,市场份额只有60%,还有一种没有优势,却占有百分之百的市场份额。专家认为,第一种组合更好。如果有了成本优势,行情好的时候比别人赚的多,行情不好可以把别人的客户抢过来,保持满负荷的运转。成功企业离不开及时发现市场重要性需求的能力;善于适应形势,建立新的、合适的商业模式的能力;具有核心优势,别人无法模仿的能力。

未中标企业,你突围了吗?(原载《中国太阳能产业资讯》)

 

作者周理民,先知营销策划传播机构董事长兼总经理、首席策划。新能源行业资深品牌营销策划专家、评论家,企业新闻公关策划传播专家,高级编辑,财经作家。价值中国最具影响力百强专家。中国太阳能产业智库成员。在媒体做过记者。曾在国内某大型太阳能集团从事品牌文化传播十余年,具有丰富的大品牌传播实操经验。曾以本名和颖奇、宇雄等笔名在多家媒体发表评论、财经报道、企业报道、行业报道等多篇。以宇雄等笔名合著有《太阳能终端实战》、《太阳能促销员实务》等专业书籍多部。是《现代家电》、《家电市场》、《中国太阳能产业资讯》、《太阳能信息报》、《中睿传媒》、《品牌太阳能》、《价值中国》、《中国总裁》、《中国太阳能产业联盟网》等多家平面媒体、网刊专栏作家,特约撰稿人,智囊团专家。

 

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/236388.html

更多阅读

梦幻西游伏魔录攻略 梦幻西游手游门派转换

梦幻西游伏魔录攻略——简介梦幻西游伏魔录1.1怎么抗晕眩?梦幻西游伏魔录攻略——工具/原料电脑一台梦幻西游伏魔录帐号一个梦幻西游伏魔录攻略——方法/步骤梦幻西游伏魔录攻略 1、想过有好几招~以前才玩过~现在都忘了~最简单的一

梦幻西游新版降妖伏魔活动攻略 降妖伏魔攻略

群众的呼声是强大的,旧版的降妖伏魔活动因为其刷怪时间较慢,怪物种类较少而受到广大梦幻玩友的逐渐忽视,于是有个较大的修改,下面请跟随小记的描述走进这梦幻西游新版降妖伏魔活动攻略——工具/原料梦幻西游任意职业梦幻西游新版降妖

伏魔英雄传2.31攻略 隐藏英雄密码 伏魔英雄传2.31e 攻略

伏魔英雄传2.31攻略 隐藏英雄密码——简介支持魔兽1.20E版本,支持人数:1-6人。版本修正筋斗云密码,调整了部分英雄技能,以及修复了地图发现的bug,整体上地图角色平衡,玩家可尽情下载畅玩。伏魔英雄传2.31攻略 隐藏英雄密码——工具/原料

伏魔者什么职业好 御剑情缘什么职业好

伏魔者什么职业好——简介很多人喜欢玩伏魔者,那选择什么职业好呢,现在让我来跟你细细说来。 伏魔者什么职业好——方法/步骤伏魔者什么职业好 1、第一是野蛮人:作为“伏魔者联盟”中最具战斗力的职业,集勇猛彪悍与坚毅性格于一身,是团

C++之未命名的名字空间_Mac mac硬盘未命名

在C++中 我们可以用未命名的名字空间 unnamed namespace 声明一个局部于某一文件的实体,未命名的名字空间以关键字 namespace开头,同为该名字空间是没有名字的,所以在关键字namespace后面没有名字,而在关键字namespace后面使用花括号包

声明:《道士下山之伏魔军团 太阳能“未”军团的突围之道》为网友碧潭飞雪分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除