爱华网系列专题：家电下乡
太阳能水器中标家电下乡项目，这一利好的消息让业界人士着实为之兴奋。多年来，我们产业一直靠自身发展，使之成为了世界太阳能热水器生产和利用大国。这是国家第一次明确提出支持太阳能热水器产业发展，意味着该产业的“草根”命运将被改写。但是，经历了狂欢的中标之后，一个多月来，很多企业发现家电下乡并不是他们想象的那样——出现销售火爆景象，于是很多人开始困惑和质疑起来……
为何会有这样的困惑和质疑呢？《中国太阳能产业资讯》记者于8月2日采访了桑乐太阳能公司品牌总监王书清女士。在长达3个多小时的交流中，她声情并茂地为我们揭开了其背后的秘密……
当前很多企业反映今年上半年的销售情况不是很理想，他们为家电下乡太阳能热水器项目使出了浑身解数，寄望太阳能热水器开始家电下乡之旅后出现“井喷”，但很快发现事实并非想象的那样。出现这样的现象根源在哪儿呢？
王书清表示，因为家电下乡招投标刚好在销售旺季，企业投入大量的人力、物力和财力忙乎这个事情，一些企业由于在人力、物力等诸多方面严重不足，导致忙于家电下乡项目而无暇顾及市场。同时，一些经销商也存在企业一样思维，他们也是在静观其变，失去了往年的积极性和主动性。甚至有的经销商告诉消费者：“不要急于买太阳能热水器，等家电下乡中标产品出来后，可以享受13%的政府补贴。”思路决定出路，有这样思维的企业，出现以上情况也是很正常的。
记者不禁问桑乐是如何做的呢？
“桑乐是积极走好两条路线。”她会心一笑，十分平静地说，“一方面全力配合家乡下乡工作，积极参与其中，不断深入学习该政策的精神和操作规范。最近，我们一直在积极开展备案工作，每天都有很多网点通过。”正说着的时候，有人敲门，随着王总一声请进后，进来六七位员工拿着网点备案材料让王总签字。“另一方面，稳步发展公司既定的战略规划。比如，我们在西安建立生产基地马上就破土动工等等。这一切都是完全按照既定战略规划在有条不紊地进行着。”
目前来看，家电下乡工作对桑乐公司毫无影响，相反，在一定程度上还促进了销售。在终端销售方面，桑乐公司提前打消了经销商和一些人员等靠家电下乡的思想，积极主动出击，率先推出了直补机。针对不同地区开展形式多样的宣传活动，取得了不错的效果。
针对家电下乡备案过程中，可能出现这样或者那样的问题，王总说：“环境有时候我们无法改变，我们可以想方设法适应环境。”有时候换一个角度来看待，问题也许就迎刃而解了。针对某些地方政府要求太阳能热水器企业，必须通过当地中流通标的企业开展家电下乡工作。很多企业表示，这有地方保护主义的嫌疑，让家电下乡工作开展起来更困难。而王总却认为，这是一个好事情。我们太阳能热水器渠道并不是十分健全，依靠那些流通企业的网络可以较快推进家电下乡工作。
“家电下乡工作对太阳能热水器产业来说，是一件利好的事情。对产业未来发展起到了巨大的推进作用。”王书清表示，“此次把我们产业置于镁光灯下，让国家有关部门、各地政府、大众媒体的眼球聚集于此。”她认为，企业应该把此项工作踏实认真做好。一旦行业名誉受损，可能导致巨大灾难。
“家电下乡只不过是企业发展的拐杖。”王总进一步解释说，“拐杖的作用是大家都知道的，但不能完全依赖。否则，就有可能失去部分原有的机能。”
