我们公司在10多年发展过程中,也曾经有过跟随战略,像其他企业一样有过追求发展规模的阶段,但在总结行业发展过程中,我们发现,别人的成功经验,我们无法复制,别人能够做到的我们并不能做到,但我们能够做到的,别人也不一定能做到。据此我们重新调整了企业发展思路:做企业力所能及的事。
一个企业如何发展,不是看别人怎么做,我就怎么做,而是要考虑到我们企业的特点,根据企业特点做我们力所能及的事情,不是规模最大、品牌最大就倒不掉;不要盲目的去模仿去追随,要干企业力所能及的事情,走自己的路,这样当冬天来的时候,才不会冻死。我觉得这样的企业可能不会一下子发展很大,但是很稳。
从整个行业来讲规模好像很大,一般的统计数据显示这个行业有上千家太阳能热水器厂家,但品牌杂乱。在这上千家当中,我们所走的路是不追求规模最大,也不求广告投放是最多的,至少在目前我们也不追求品牌是最响的,我们要寻求差异化发展道路,这样的道路可能更符合我们公司自身的特点。一些企业靠规模扩张、靠广告、靠品牌、靠形象代言人,可以迅速发展起来。如果我们紧跟在后面找形象代言人,因为空间很大,可能一时你能上去,但能不能靠这种办法让企业得到长期发展,就不敢保证,因为它不是万能药。我是搞技术出身的,我就比较重视技术研发,搞技术创新,所以日利达走的是技术型企业之路。
我特别深刻地感受到我国太阳能热水器产业尽管拥有世界上的几个“最”,但总体来说这个行业正处于发展期,各企业如何在行业协会的指导和引领下,共同推动行业发展,我认为最关键的就是要发挥各自企业的特长,做你企业能做的事,根据你自己企业特点,把自己的事认真负责地做好,也就推动了行业发展。
因为我们是一个制造型企业,制造型企业的关键仍然表现在材料、工具、质量、创新思维和创新制度等方面,如果这个根本抓不好,再大规模,或者投入再多广告,也不能持续长久发展。所以基于企业发展思路和定位,我们在进行企业调整的时候,不去盲目追求规模做多大,不去盲目追求广告量多大,能推动行业发展就好。(王惠余:江苏日利达太阳能公司董事长)