爱华网行业类别：制造业
客户名称：北京海奥太阳能热水器厂
概述 ● 产品用户主要是北京远郊区县的种鸡、种鸭场及农村个人用户，客户量较少
● 销售采用业务员直销，有20多名业务员采用上门推销的形式进行销售。由于农村地区的潜在客户分布广，地理位置偏僻，每个业务员平均每天的销售拜访在1-2次，致使销售成本高、效率低。
● 由于资金有限，无力进行广告投放，进一步加剧了市场推广的难度
挑战：●低成本的市场推广，吸引潜在客户的关注
● 开拓新的销售渠道，并能合理控制销售成本
解决方案 ●以建立整合上下游资源的行业平台为起点，为所有的太阳能行业的生产企业、配件厂商、原料供应商、企业及个人采购者提供电子商务平台，可在短时间内迅速吸引最大程度的关注，进行自身品牌与产品的推广
● 中国网库的行业解决方案能够让客户快速前进，为客户省去进行复杂、成本高昂的开发和掌握新平台这些麻烦。 全部的解决方案从基础设计到系统程序开发到托管在三个月内即可快速完成
业务成效：
促进业务增长
● 平台上线一周后，即收到不少咨询电话，其中很多是来自于农村地区的客户。由于政府对农村信息化建设的投入，许多村委会都配置了电脑，并有专人负责上网搜索所需信息，由此也通过行业平台找到了海奥太阳能，并最终签订订单
● 由平台推广所带来的品牌知名度扩大，顺利获得北京市政府新农村建设计划中的太阳能项目补贴100万元
降低成本
● 由于来自于网上的订单数量多，四个月后，海奥太阳能整体裁撤了销售员队伍
● 平台提供了大量的太阳能产品配件的信息，解决了原采购渠道较少的问题。同时，采购成本也大幅降低
