爱华网随着金融危机的淡退，中国经济已经逐渐开始复苏。对于家电行业来说，也随着整个市场开始苏醒。从最近几大厂商的动作来看，走向高端化的趋势也愈发明显。特别是洗衣机行业，各大品牌争相推出大容量、低能耗，定位于高端市场的新品。新国标的出台，更是把厂商们往更严苛的生产工艺标准上逼近。
笔者注意到，老牌专业洗衣机厂商小天鹅最近动作很大，继“纤薄”、“精致”和“净博”三大系列之后，再次推出高端洗衣机——衣诺“比佛利”滚筒。与此同时，三星、海尔等国内外厂商也争相在8月份高调推出高端洗衣机新品。从众多厂商如此密集的推出自己的高端洗衣机产品来看，这个十一黄金周的家电市场竞争将非比寻常的激烈。
众所周知，每年的五一和十一两个黄金周是家电行业竞争最为激烈的时期。而今年的十一，富有更多特殊的含义。因为国庆与中秋节合并放假，这个假期至少将有八天时间。如果一些单位自行调休，可能这个假期将变得更长。另一个原因，这个黄金周是本轮经济危机淡退后的第一个黄金周。如果能够打好这场会战，肯定能够为今后奠定一个更好的市场基础。因而，各大洗衣机厂商才会如此密集的推出自己的新品。
为何在金融危机之后推出的都是高端产品呢？很多人都应该知道，在商业领域有一条“二八定律”，也就是说靠20%的用户创造80%的价值。而高端的产品，附加值相对要高很多，企业能够从更少的消费者手中赚更多的钱。当然，另一个原因就是要证明自身的实力。衡量一个家电企业的强弱，其实最终就是要衡量一个企业的利润率。如果企业能够在更少的人身上获得更高的利润，那就足以证明这家企业的实力。
那么，这场高端市场的争夺战，企业又该如何去打响呢？如何去赢得这场战争呢？
首先，在高端市场拼的就是品牌。产品是否能够被认可和接受，首先就是一个品牌认可度。高端客户不同一般客户，购物的首选就是品牌。如果一个品牌不能够被认可，那产品就已经失败。从目前的几大品牌来看，最为专业的品牌应该算是小天鹅，这么多年专注在洗衣机领域，实属不易。
而且，小天鹅的品牌定位应该是比较成功。在与美的联姻之后，小天鹅已经在走一条高端品牌之路。通过内部的不良资产剥离、优势资源收购等一系列资产整合动作，目前已经明确了其在美的系洗衣机内部的高端定位。海尔虽然启用了另外一个高端副品牌，但其认知度不是很高，而海尔洗衣机品牌的形象就是大众。很多人都知道，海尔曾为西南地区开发过洗土豆的洗衣机，这已经成为海尔的一个经典案例。但是，这个案例削弱了海尔高端品牌的形象。而作为传统的专业洗衣机品牌，小天鹅虽然历经沉浮，但始终保持专业，品牌的高端形象已经凸显。
拼完品牌之后，那就要回归到产品层面。如果没有好的产品，品牌再如何高端，消费者也不会认可。对于一个品牌的认可，最终还必须回归到产品层面的认可。从高端客户的消费角度来看，品质也是尤为关键的因素。目前市场上的高端洗衣机产品，国内的品牌小天鹅和海尔都与美国通用有技术合作。但就合作深浅程度以及对洗衣机行业及市场的影响而言，小天鹅的优势就不言而喻了。据媒体报道，与美国通用进行联合开发的10kg产品系列已经畅销美国80多万台，而且是占据美国主流市场的高端产品。可见，小天鹅坚持技术供应商的路子没有走错。
再到最后，肯定是要看营销策略。一个好的品牌，一个好的产品，最终需要好的营销手段推销出去。如果没有好的营销策略，再香的酒也只能藏在巷子里不为人知。而临近的十一黄金周，拼的是促销。在八天的时间里，谁能够销售出更多的产品，抢占更大的市场份额，那谁就是胜利者。通常来说，十一黄金周都会选择降价促销。但是，作为一个高端品牌，如果降价促销，市场肯定会适得其反。因为，任何一个高端品牌，轻易的降价，就会损害到品牌的高端形象，百害而无一利。
那么，该选择怎样的一种方式呢？从一些卖场渠道了解的情况来看，我发现小天鹅的力度确实不小。在十一黄金周期间，购买“比佛利”系列产品，就可获赠苹果iPod产品。众所周知，苹果在消费电子领域属于顶尖的品牌，苹果旗下的任何一款产品，绝对是潮流的引领者。不管是电脑还是手机，只要是苹果这个品牌旗下的产品，绝对属于高端的产品。而“比佛利”赠送苹果产品，这似乎是在家电行业里都没有过的事，小天鹅这次玩的确实够厉害！
而从以上分析来看，要想打好这场十一黄金战，就必须有充分的准备。如果没有充分的准备，那可能就会被对手打败。企业在打响这场战争之前，就必须考虑好品牌和产品以及营销策略，否则真不是那么容易抢占市场。不过以上这些策略是不是真的凑效，还是要等十一这个“考场”来检验。
