爱华网：“春江水暖鸭先知”，当国际金融危机的冲击波蔓延开来，作为国际商贸城市的浙江义乌，无疑是中国最先发生震动的地区之一。而最新的一组数据显示，今年上半年，该市工业总产值475.48亿元，同比增长5.07%，工业经济在一月份触底之后，呈现回暖态势。
一、政府：积极探索“突围”之道
据了解，由于受到国际金融危机波及，融资问题成了义乌部分小企业生存的“拦路虎”，一些企业曾一度陷入半停产状态。该市工业总产值、规模以上工业产值、出口交货值和工业用电量等数据波动明显，从去年10月前后急速“冷却”，到今年1月创出低点。针对该市工业经济出现前所未有的挑战，政府部门探索“突围”之道，抢抓机遇逆势发展。成立“帮扶办”，加速办理“两证”，为企业起航树立信心。据悉，政府拨出的2亿元资金已为76家困难企业解决了融资问题，周转资金累计达18.9亿元，使众多企业挨过最困难时期，腾出手来“危”中抓“机”。
近日召开的经济运行分析会上显示，有了政府的推波助澜，今年上半年，该市工业总产值475.48亿元，同比增长5.07%，其中6月份完成104.24亿元，同比增长13.65%。而作为工业经济“晴雨表”的工业用电量，上半年已累计140687万千瓦时，同比上升0.37%，其中6月份单月工业用电量30645万千瓦时，同比上升16.93%，月线显示该市工业用电量恢复性回升较为明显。在政府保驾护航下，企业逐渐挺过“严冬”，开始复苏。
二、企业：三低模式转向品牌战略
除融资困难外，外贸订单的急速下滑也使义乌的工业经济雪上加霜。
价格低廉一直是义乌商品的代名词，义乌的成功也被人归结为低成本、低税费、低价格的“三低模式”，依靠批量大来获利。而金融困境中外贸订单量下滑，使得义乌一些企业设备出现闲置，生产难以饱和，工业经济面临严峻挑战。在逆境中，该市一些企业扮演起了“先行者”的角色，捕捉震荡中显露的市场缝隙，加大科技投入，打响品牌。义乌市力天电器有限公司，充分利用10多项专利技术，把独树一帜的电蚊拍打进市场，上半年获得了销售产值增长173%的业绩。此外，如博尼、华鼎、思源、棒杰、东方缝纫等企业技术改造项目不断。今年4月，义乌有史以来最大的一个工业投资项目——三鼎控股集团投资26亿元兴建的锦纶切片项目正式动工。
4月份，义乌市相关部门对289家规模以上工业企业进行了生产经营状况和趋势的问卷调查，显示231加企业接到的产品订货量与上月度相比，增加或者持平，占到了全部企业的80.0%。行业专家罗百辉分析认为，这些数据均显示，工业经济在今年一月份触底之后，已呈现回暖态势，但国际经济仍然存在许多变数，义乌许多产品的附加值仍不高，企业核心竞争力和整体素质以及管理模式仍有待提升，政府和企业必须保持清醒头脑，认清形势，针对问题继续采取措施积极应对。
三、行业：模具业着力打造品牌影响力
模具号称工业之母，但是由于模具的从属性和对特殊用户的依赖性，在过去，品牌在模具行业长期不被重视，它们的品牌也不为大众所知，品牌影响力非常有限。然而，随着市场经济不断地向前发展，竞争的激烈程度不断地加剧，模具企业的品牌影响力便突显起来。如今，模具行业的经营者已经非常重视品牌经营，这是非常好的一种现象，一定有助于中国模具企业的做大做强。
对模具企业而言，首先要有全面的质量观。 质量对模具企业来说是一个非常基本的指标，也是最基本的要求，模具出现问题必将对制成品的质量产生重大的影响，有时甚至会造成无法弥补的缺陷。因此，模具的使用者非常关注模具的质量。倘若企业的产品质量不过硬，那么企业的品牌只能是具有负面的影响力。所以，模具企业通常要在制品质量（即制品尺寸的稳定性、符合性，制品表面的光洁度、制品材料的利用率等）、使用寿命（在确保制品质量的前提下，模具所能完成的工作循环次数或生产的制件数量）、使用便利（模具是否方便使用，脱模是否容易，生产辅助时间是否尽可能的短等）以及维修成本和维修周期等方面下功夫。 由于模具的技术性和征对性非常强，甚至很多模具都需要单独定制，这就要求模具企业的服务一定要到位，尽心尽力，急客户之所急，尽最大的可能交出合格的模具或模具产品。
其次，模具企业需要拥有一支由技术娴熟、经验丰富的员工组成的专业服务队伍，建立一套快速反应、以客为尊的服务体系，处理好每一个服务环节，尽一切可能地达到客户的要求，也只有这样才能够最终真正赢得客户的信任，吸引更多的新客户，进而提高模具企业本身的竞争力。
模具企业要想打造出自己品牌的影响力，还要创造性地运用一些策略。
1、纵横联合发展
通常，一个品牌的影响力跟企业的规模是正相关的，因此适度地扩大企业的规模能够有效地提升品牌影响力，对于模具用户来说，自然希望由尽量少而固定的单位来承担所有开模工作，以减少沟通成本。 对于模具企业合纵联横的方式主要有下面三大形式：一种是纵向工序协作，将设计、机加工、测试等工序分开，分别由不同企业完成。这种方式较适合私人企业或规模较小企业，是目前国内模具行业更多的一种协作方式。另一种则是企业横向联合，每家企业做一种部件，然后数家企业合作制成套件。这种合作方式已被韩国、日本等模具企业广为采用。另一种就是同行之间的合作，比如共同研发、攻克技术难关等。 在当前经济危机的寒流之下，模具企业间的联合发展尤其重要，一些具有远见卓识的企业家已经开始实施这一策略，其必将大力提升其品牌影响力，不仅有助于胜利地度过经济危机，而且必将会在危机过后出类拔萃、鹤立鸡群，最终成就模具行业的强势品牌。
2、技术标准的价值影响
如今，标准成为企业竞争的制高点，大型跨国公司对标准的关注，已远远大于对产品的关注。因为今天的每一项国际标准都包含了众多的技术专利，对于发达国家来说，只要一项国际标准中包含某一国家或某一公司的专利，该国或该公司就可以共享标准技术成果，因此有“一流企业做标准、二流企业做技术、三流企业做产品”之说。倘若模具企业能够创设出一套被客户或行业接纳的标准，那么模具企业的品牌影响力自然可以无限放大。
3、行业发展创新论坛
由于模具是纯粹的工业品，它的专业性和技术性都很高，不像日常消费品那样需要被广大普通的消费者所认知，它只需要征对行业内的客户认知和了解即可，因此，通过大众媒体进行品牌宣传那是徒劳的，即使有效果那也是事倍功半。要想使自己的品牌传播最有效的关键之一便是品牌的目标受众要与媒体的受众即可能地相吻合，那样就可以做到有的放矢、事半功倍。征对模具行业而言，专业的论坛是传播的最佳平台，因此模具企业可以通过与行业协会或专业媒体合作举办有关模具行业发展或技术创新的论坛可以大幅提升企业的品牌影响力。如此举办论坛除了能够做到有的放矢之外，还有一大好处便是可以借用那些专业机构的影响力来给自己的品牌背书，那种效果可谓是立竿见影。 当然有些小型的模具企业可能没有能力举办大型的公开论坛，那么不妨通过邀请自己的客户参加沙龙的形式进行，同时若能邀请一些行业专家进行讲解和交流，那可谓是锦上添花。这种方式不仅能够很好地维系客户关系，而且可以带给客户最新的资讯和技术以及行业的发展趋势等，这些远比一些企业通常的请客吃饭或娱乐等方式要有更高的价值。
4、成果分享是一种软文广告
一提到“分享”，很多人就不乐意了，心里嘀咕着：“我干嘛要把自己辛辛苦苦得来的东西跟别人分享呢？”其实思想性的东西是不怕分享的，只有你敢于拿出来跟他人分享，并得到他人的认同，才会有价值，才有影响力。当然，我在这里所言的分享并不是要求模具企业要把核心的商业秘密无偿地公布出来，而是要将企业自身的最新成果或观点告诉大家，分享开模的一些心得和体会，这样客户才能知道你的企业可以解决什么问题，生产什么样的模具，采用了什么最新技术，质量达到何种等级，服务水平如何等等。 因此，模具企业一定要组织一些喜欢写文章的师傅把企业所采用的先进技术、最新成果以及服务心得等写成文章发表在自己的企业网站上并投书到专业的网站，比如开通专门的博客或专栏等，与客户和同行进行分享。其实这也是一种非常好的软文广告，如今一些聪明的师傅已经善于采取这种方式创建自己的个人品牌，以便找到更好的工作。所以，模具企业一定要有意识地通过各种渠道与客户们分享自己地成果，通过如此不断的积累，模具企业的品牌影响力必将大增，不仅可以赢得客户的厚爱，而且可以聚集更多的人才，最终成为行业的佼佼者。
5、制造口碑是最佳传播载体
从本源上说，品牌实质是一种心灵的烙印，这个烙印是美丽还是丑陋，是深还是浅，就决定着品牌影响力是正面的还是负面的，是大还是小，而口碑是这种心灵烙印的最佳传播载体。口碑虽然可以自然产生，但是要想事半功倍而快速地打造出模具企业的品牌影响力，就需要企业的经营者有意识地策略性地制造口碑，以便于传播品牌价值，使得目标客户人人皆知。 当然，制造口碑是非常技巧的活，但是终归一点就是要真诚待客，这是大道。征对具体技巧而言，简单地讲就是要把模具企业自身的一些技术、质量和服务等方面的情况演绎成一个简短而生动的故事，让人们听过之后记忆犹新，并为之折服。制造出好的口碑之后，还要有意识地推广，那么如何推广呢？有两点非常关键，一是自己的人要常常跟客户讲述，二是对于客户传播这种口碑要有所感谢的表示，尽可能地让他们获得精神和物质上地收获，那样一定可以口碑天下，模具企业的品牌影响力便可以在不知不觉中得到飞速的提升。
