大单品战略 大单品的安全边界



     统一老坛酸菜方便面2013年上半年利润下滑,以及康师傅公司整体利润下滑,不是证明了大单品模式的脆弱,反而是证明大单品模式的力量足够强大,并且已经强大到足以让两大方便面巨头不惜牺牲利润,而非要去争夺大单品垄断地位不可。

  那么,大单品成功之后,该怎么办?

  首先,抢占品类绝对第一。

  大单品做大了,并不是意味着大单品真正成功了。只有大单品成为品类的绝对第一,成为品类的真正代表,方才证明大单品模式大功告成。

  因为,大单品,在很多情况下,是源于品类创新而产生的。一个大单品,往往是与一个品类紧密联系在一起的。做得好的大单品,有可能成为一个独立的品类,并成为独立品类的代表性产品。

  当品类中众多产品的竞争陷入胶着状态,当领先大单品的第一还没有绝对优势的时候,抢先占据品类绝对第一的地位,把其他对手远远甩在后面,才能确保大单品是安全的。

  那么,大单品做到什么程度,才能称得上是品类的绝对第一呢?

  答案是:大单品取得品类的垄断地位,成为品类中销售额最大的单品,并远远地拉开与第二名的距离,大单品就是安全的了。

  这就像加多宝之于和其正,六个核桃之于大寨,益达木糖醇之于乐天,中华之于苏烟,营养快线之于小洋人,箭牌口香糖之于其他口香糖……

  而一旦大单品没有拉开与对手的距离,大单品就不一定是安全的。所以在统一老坛酸菜面还没有成为“酸菜味”方便面品类绝对第一的时候,康师傅为了保护红烧牛肉面大单品,立马杀入酸菜阵营,不惜与统一大打出手。

  其次,品类延伸,构建大单品群。

  通过品类延伸,构建大单品群,是对品牌资源的深度开发和利用,是企业做大规模获取最大利润的重要战略。宝洁、雀巢、飞利浦、西门子、海尔、美的、娃哈哈、康师傅等,都是通过品类延伸,建立起大单品群,从而取得迅猛发展的。仅以宝洁为例,宝洁拥有300多个单品,年度销售额超过10亿美元的大单品就达到10个。

  中国企业的崛起,是典型的以品类崛起为基本特征。从战略空间上讲,单一品类很难为一个企业提供发展纵深,并不一定能让企业保持持续增长和基业常青。所以,继第一步的品类大单品战略成功之后,通过再次的品类延伸,建立起大单品群,快速做大企业规模,迈出成为超级品牌的第二步,是有实力的中国企业做大的必由之路。

  娃哈哈继果奶这个大单品培育成功之后,陆续推出八宝粥、瓶装水、牛奶果汁饮料等新品类,在多个品类成为大单品,建立起大单品群,为娃哈哈发展成为年销售额超过700亿元的企业集团,成为能够在中国与可口可乐、百事可乐等国际巨头抗衡的中国饮料企业,奠定了坚实的基础。

  所以,笔者认为,“品类延伸,构建大单品群”,是中国企业超越跨国企业的最佳之道。

 大单品战略 大单品的安全边界
  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/23608.html

更多阅读

世界十大最漂亮的足球宝贝 中国最漂亮的足球宝贝

各国都有很多性感,漂亮的足球宝贝,在巴西世界杯期间,世界之最网就介绍一下世界最漂亮的十大足球宝贝(部分明星在之前的文章中都有介绍到过,经常入选各大杂志评选的世界最美的人)。1、吉赛尔·邦臣(Gisele Bundchen)吉赛尔·邦辰吉赛儿·卡

关于凤凰单枞十大香型的普遍误解 凤凰单枞属于什么茶

【关于十大香型的一个普遍误解】市面上卖凤凰单枞的商家,几乎都是已【十大香型】来对凤凰单枞做区分!这样就给喝茶人造成一种假象:凤凰单枞的区别就是香气的不同!由此产生的问题是,十几种不同香型的茶叶,买回去,喝起来,对比之下,感觉好像都

声明:《大单品战略 大单品的安全边界》为网友帅瞎你眼分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除