成长的阶梯句子 成长的阶梯



     一棵小树→一棵大树→几棵大树→一片树林→一片森林。这是一个企业向上成长的阶梯。

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  业界惯用企业规模(营业额)和品牌知名度(影响力)描述企业的状况,我认为还应该加上企业的安全性。媒体经常报道世界级的企业倒闭、破产的新闻,可见有规模和有影响力的企业并不一定是安全的,没有安全性的规模和影响力又有何用?

  企业的规模是可以量化的,比如“世界500强”。企业的品牌影响力也可以排序,比如“TOP100”。从财务角度讲,企业的安全性似乎是可以量化的,但从市场角度看,量化的难度很大。上述成长的阶梯,就是从企业安全的角度描述的成长的规律。

  康师傅是有大单品的,这使得康师傅在方便面行业遥遥领先于其他品牌。没有大单品的企业很难做大,这是统一方便面反思的结果。统一有品牌影响力,但没销量,所以要不计代价地做大单品。

  方便面行业还有不少企业没有大单品,我把这些企业比喻为“一棵小树(小草)”,长不大。统一方便面做得不错,打造了一个大单品,成了“一棵大树”,这是进步。康师傅以前不怎么把统一方便面放在眼里,现在打压得很厉害,说明康师傅对统一大单品的忌惮。统一的利润下滑,不能说明大单品策略错了,从康师傅对统一的围剿看,反证统一的大单品策略是对的。

  康师傅的优势是有多个大单品,已经长成了“几棵大树”,安全性大大提高,所以能够对统一的大单品全面打压。只有一个大单品的企业是危险的,因为大单品是众矢之的。只有一个大单品会陷入矛盾:不理会对方的打压和围攻,市场份额会下滑;采取反制措施,利润又会下滑。所以,只有一个大单品的企业是危险的。

  面对康师傅的全面打压,统一之所以能够承受,就在于统一不仅有方便面,还有饮料、食品等其他领域,这就构成了“一片树林”。康师傅也是如此,相对于“几棵大树”,“一片树林”要安全得多。

  然而,雀巢、可口可乐、宝洁等企业的安全性更高,从产品结构看,它们是“一片森林”。以雀巢为例,其产品线包括饮品、咖啡、冷冻食品、冰淇淋、巧克力、糖果、婴儿麦片、奶粉、烹饪制品、宠物食品、药品、化妆品。这构成了食品行业的“一片森林”。雀巢奶粉曾经在世界上出过远比三鹿严重得多的质量问题,但雀巢挺过来了。雀巢能挺过来,靠的就是它的产品结构支撑。

  “一片森林”,这种类型的企业有三个特点:一是品类众多;二是品类相互关联;三是市场领域广泛的跨国公司。“一颗大树”可能很容易死掉,但“一片森林”却很难消失,因为森林里的树、藤、花草之间,根系相互缠绕,很难分离。所以,“一片森林”是安全性最高的企业。“一片森林”之安全,不仅在于规模大、品类多,同时也在于能够相互影响、相互支撑、相互渗透,这正是“森林”的涵义之所在。中国目前还鲜有这种类型的企业。

  “一片树林”与“一片森林”相对,不仅品类数量较少,而且可能只是区域性企业,如台湾统一集团虽然涉及食品和商超众多领域,包括食品、茶、果汁、水、综饮、综合谷物、冷藏、烘焙、布丁、贸易等,几乎每个领域都有“一棵大树”,但其业务主要限于亚洲区域,所以只是构成了“一片树林”。尽管如此,“一片树林”的安全性也比较高。中国一些企业正在向“一片树林”这种类型迈进。

  单品类冠军就形成了“一棵大树”,多品类冠军就形成“几棵大树”。很多企业满足于做“一棵大树”,美其名曰“专业化经营”。以品类为限的专业化经营其实是对专业化经营的误解,雀巢这样的“一片森林”和统一这样的“一片树林”都是专业化经营,却是开放的专业化经营。

  缺乏安全性的企业,做大的结局可能只是“死得更悲壮”。企业的安全性是由产品结构决定的。所以,规模、品牌影响力和安全性应该成为企业同时追求的三个目标。

  

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