顶尖销售人员必备知识 顶尖销售人员必备的四张王牌,你都有吗?



明确的目标

­

顶好的心情

­

专业的表现

­

大量的行动

­

明确的目标{你到哪里去}

­

我们可以不知道自己从哪里来,但是我们一定要知道自己到哪里去.每个人都应有明确的目标,但是诸如—我要变成一个顶尖人士—我想赚很多很多钱---这样的目标,并不是真正意义上的目标.

 顶尖销售人员必备知识 顶尖销售人员必备的四张王牌,你都有吗?

­

目标一定是可以量化的,可以实现的,具有一定的挑战性,一定是可行的.如果你没有设定目标,就很难成为一名顶尖的销售人员.顶尖的销售人员都会设定目标,而且会把目标进行分解,例如在5年以内赚100万元,并规定自己每年,每月,每个星期,每一天实现多少,如何去实现.

­

顶好的心情—没有热情你能打动谁.

­

在日常生活中,也许我们最能体会---情绪是会被感染的---这句话.你快乐了,所以我快乐.因此.要想成为一名顶尖的销售人员,一定要用好心情去面对每一位客户.,如果你没有热情,就不能打动客户,销售业绩必然难以提升.

­

专业的表现---赢得他人的认同与依赖

­

所谓专业的表现,就是能够赢得他人的认同与依赖的行为.作为一名销售人员,当你去访问客户的时候,你的外表,你所带的资料,合同,演示工具都是经过精心准备的吗?成功在于时时刻刻都有所准备,不要浪费每一次客户给你的机会.如果销售有员在访问客户时形象邋遢,客户需要量资料忘记带来,如此不专业的表现,就无法让客户认为你是这一领域的专家,又怎能让客户认同你及你的产品和服务?

­

大量的行动---拒绝等待,话在当下

­

当给客户寄贺卡为例,有些销售人员计划给客户寄贺卡,但是圣诞节忘记了,于是打算推迟到春节再寄,,可是春节又忘记了,于是推迟到元宵节再寄,这样推来推去,最后不了之,或者挑了一个不适宜的时机例如清明节寄过去,此时客户收到贺卡,也许感受到的不是你的祝福,而是一种不愉快的感觉.如此行事,如何拉近你与客户之间的关系?乔治.吉拉德一年要寄16.8万张贺卡,反思你自己,你是否采取了行动?作为一名销售人员,应该时刻带足名片,捕捉任何机会与人交流,因为任何一个人都有可能成为你的客户.惟有行动,才能赢得客户.

­

小结

­

在销售工作中,人是最关键的因素.而销售人员的工作态度则是产生销售差异的主要因素之一.顶尖的销售人员有工作动力的源泉,自我肯定的态度,拥有成功的渴望及坚持不懈的精神.这也是成为顶尖销售人员还有四张必备的王牌.明确的目标,顶好的情,专业的表现.大量的行动.有了这四种态度和四张王牌,你就会成为一名有动力,有自信,有理想,有知识,有行动的销售人员一定会获得成功之神的青睐.从现在就开始培养自己的四种态度,打造自己的四张王牌,顶尖销售人员的队列中必定会有你.

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/235998.html

更多阅读

业务员常用的销售技巧都有哪些? 白酒业务员销售技巧

做销售的人境遇都是很一般,这个年头销售并不好干,不过这个年头还是销售最赚钱,下面说说我个人对新手销售员给予的建议和指导,请用心看:业务员常用的销售技巧都有哪些?——工具/原料销售经验业务员常用的销售技巧都有哪些?——步骤/方法

管理学悖论 销售管理中的三大悖论

销售人员难管是销售管理者的共识,如何管好难管的销售人员几乎成为很多销售管理者的心病,销售人员工作性质决定其大部分时间在公司外部工作,你似乎很难对销售员进行有效控制,销售工作本身又是一项与人打交道的工作,客户情况千变万化,销售

地产销售经理必备修炼 门店销售中必备的四项基本修炼

在市场经济大环境下,随着渠道经济的不断发展,已经步入了“终端为王”的时代,门店的销售工作随着竞争的加剧,仿佛变得越来越难,而我们终端的到底怎么样?将直接影响到我们门店的销售业绩。各行各业都不例外。    首先我们来看一组来自灯

声明:《顶尖销售人员必备知识 顶尖销售人员必备的四张王牌,你都有吗?》为网友尘埃未定分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除