梦娜:梦想始于足下



 梦娜品牌创立于1994年,是中国袜业行业的启蒙品牌之一,拥有行业主导地位,也是梦娜袜品王国的旗舰品牌。梦娜品牌先后获得“中国名牌”、“中国驰名商标”等荣誉称号。2008年6月,梦娜品牌被世界品牌价值实验室评为“2008年度中国市场购买者满意度第一品牌”。

  2009年8月,梦娜结缘中国航天,成为袜业行业中国航天事业独家授权合作伙伴。正式启动梦娜的航天之旅,让“梦想,始于足下。”

 梦娜:梦想始于足下

  多品牌策略一方面使得公司产品可以面向不同年龄、性别和收入的客户群体,从而为公司提供广泛的客户层面。公司在细分市场方面的优势也使其可以通过多品牌策略获得各个细分市场的不同消费者,从而使得公司获得稳定的收益。而且,由于采用不同的子品牌还可直接凭借品牌名称、商标,以及广告语进行市场交流与推广,不会因任一子品牌的经营不善或者其他问题而影响公司的品牌。梦娜公司旗下爱国者品牌在今年签下中国影视剧当红男星刘烨和女星赵薇做为其品牌形象代言人,着力推动这一子品牌的进一步发展。

  梦娜公司还致力于企业定制袜品的开发。企业定制产品不同于一般生产,它的要求更为个性化,服务针对性更强。在确保品质的同时要融入客户更多方面的特点和要求,将客户的品牌调性和产品完美结合。这不仅要求产品的设计具有极广的扩展性,还必须具有极强的关联性。梦娜企业定制袜项目凭借领先的设计能力和高品质的产品,赢得了多个成功企业定制案例,其中不乏中国银行、雅戈尔、安踏、奥康、蓝猫等知名企业。爱国者品牌在今年推出的向祖国60周年献礼的“我爱中国”礼品袜系列,受到了消费者的热烈追捧,类似于中华香烟的外形包装成为团购送礼的最佳产品。

  中国是一个多元化的市场,为了更好地迎合各地区消费者不同的生活需求以及消费习惯,根据人文、地理、经济以及科技等因素,划分各个销售区域和市场。梦娜公司拥有经验丰富的管理团队,主要管理人员有着平均超过10年以上中国袜类产品的从业经验。在百丽的纵向一体化模式中,从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。百丽依靠该模式赚足产业链上每一环节的利润,从而提升公司的毛利率。实行纵向一体化模式,为百丽实行以市场为导向的供应链管理提供了基础,便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制,以缩短产品上市时间,并根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等,进而减少非畅销产品的生产。而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅速补货,从而提高存货周转率,减低对资金的占用,提升公司的流动性。

  梦娜已经积累了丰富的生产经验,并且先后在金华、江西等地建立了大型生产基地,使其能够完成对供应链环节的成本和物流控制。在大多数企业提倡生产与销售剥离,轻装上阵的时候,梦娜加强了对其生产基地的发展和建设。无独有偶,在百丽的零售业务如日中天的时候,公司斥巨资新建产品工业园,将生产主动权牢牢掌握在自己手中。

  不过,多面对庞大的内需市场,梦娜的未来之路隐忧尚存。梦娜未来的发展面临一些不确定因素,首先就是市场开拓风险。梦娜目前的销售结构仍然是以外销为主,在国内市场根基未稳,需要一支强有力的营销团队介入操作;其二,梦娜的多品牌战略必将给公司的管理和运营带来更多的压力,如何处理好各个品牌之间的关系,使之共同发展,较之其品牌战略本身更为重要。

  

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