爱华网爱定客是全球第一家专为个性化定制鞋而诞生的机构，专为全球热爱时尚、创新、个性化潮流的顾客服务。 当消费进入个性化时代，“定制”在各个领域被提及，消费者有了更多的需求。对每一个行业来说，创新是关键，所有的成功商业模式和营销都是基于消费者需求而引发的。现在的淘宝、天猫、京东等这些B2C 模式的电商平台已经陷入了最激烈的竞争，各个平台的商品同质化严重。我对B2C 的定义是现货的倾销，虽然电商现在也遇到一些瓶颈，但它未来还有上升的空间，只是各个电商平台都在慢慢地向理性调整。定制是未来电商平台发展方面的趋势之一，基于柔性制造而满足消费者个性化需求C2B目前仍是一片白地。 爱定客正在实践的C2B 模式，做到了真正意义上的C2B，每一单的销售均来自消费者真实的需求，由消费者参与设计产品甚至参与定价，最后由爱定客依托柔性制造供应链来协助解决生产。作为一家拥有全价值链的C2B 公司，从前端为消费者提供售前、售中、售后 服务到后端的产品研发、生产均在爱定客自己手中。鞋是人身上可穿戴最难实现柔性制造的品类，爱定客研发突破了这一难关，实现了消费者“全球七天发货”“大众定制定价”的承诺。 我们实践的过程中发现传统的生产厂商也认为未来应该走向柔性生产，传统企业面临的最大困境就是“库存”，最怕的就是一年到头最后赚到一批库存。就像把布料做成一件衣服的时候，它的风险是最大的，如果卖不出去，就是库存，很难把它再变成别的东西。C2B 模式的好处在于没有库存的风险，所有生产的指令都由消费者发起，工厂收到指令才会进行生产，即先有销才有产才有供。采用柔性制造就是在根本上解决这一问题，库存是原材料，原材料的组合是多变的，可以把面料变成窗帘，或者床单等。明确了消费者需要什么后，只需要把原料变成他想要的东西就可以了。 有很多人问我，爱定客的价值在哪里？爱定客的价值在于帮助消费者的主动需求变成商品。事实上，我们除了提供这种平台服务，还在探索业界和整个传统行业新的运营模式，提 供解决行业发展瓶颈的方案。试想，为什么淘宝会陷入价格战呢？当消费者在淘宝或者天猫上找东西时，多数人是被动的、被推销的，产品雷同、很难完全贴合消费者内心的诉求。爱 定客的理念“人人都是设计师”，这首先是对消费者的一种认同，我们认为消费者是理解他自己的需求的，只是缺乏一个可以帮他去实现生产的商业伙伴；其次，我们认为每个人天生 都有想要有别于他人的个性展示，因此我们为消费者提供了一个可以充分展现这种“不同”的平台。 C2B 的商业模式并非是对传统零售模式的颠覆，而是一种升级。在未来，必然会有越来越多企业加入到这场实践中，越来越多的企业真正实现“以消费者为导向”，让消费者参与到价值链的生态圈，创造一种真正体现消费价值的良性商业生态。
