公关视角:二线品牌盈利关键

 公关视角:二线品牌盈利关键


一个企业的高端产品往往能够带来最大的利润空间,一线品牌的高端产品集中在一线城市,占据大量市场份额,在京沪广大城市一些二线品牌主打多是价格战或是非高端产品。那么,二线品牌的高端产品市场在哪里?以乳业为例,蒙牛、伊利、光明纷纷主打自己的高端乳制品特伦苏、金典、优加,二线品牌像飞鹤乳业、圣元、雅士利它们把高端产品的市场定位在了哈尔滨、大连、青岛、济南等二线城市,赢得了市场占有率。

      所以,给二线品牌快消行业做公关传播,可以把传播重点放在二线城市,联合地方媒体发稿、政府公关、活动营销,主推企业的高端产品,策略定位在二线城市,对企业来说,可以创造更大的盈利空间。

       二线品牌更需要做广告,提高品牌知名度,扩大市场占有率,从乳制品行业品牌网络广告投放TOP20广告主可以看出,除了伊利和蒙牛,一些二线品牌投放广告力度远远超越进口品牌和一线品脾光明乳业。

      一些策划方案缺乏执行力度,不适合在主打产品所在地推广,市场要细分,策划方案、传播方案也要随机应变,与时俱进。

      开发二线品牌客户,把传播重点放在中等城市,针对二线城市文化消费特点制定公关传播方案,以活动、事件营销的形式帮助企业植入品牌,塑造品牌形象,显著提高企业利润,从而为公关公司打造良好的口碑,形成稳定的客户群。

  

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