爱华网系列专题：凉茶店加盟
这两天嗓子痛，可能是有点上火，家里正好有凉茶，就拿来多喝了几杯，但发现一个趣事儿，手里凉茶是大瓶装的，而品牌竟是何其正。提到凉茶，国人第一反应恐怕应该是借地震事件营销出位的王老吉，但我特意调查了一下，王老吉并没有大瓶装的凉茶，这倒是个有趣的现象。
这让我联想起了可口可乐和百事可乐的营销区隔，百事可乐针对年轻人求新求异的特性展开的营销，无疑是成功的，而可口可乐强调传统、统一的反市场细分营销策略也可以说经久不衰。在小瓶装、听装饮料市场上，似乎二者平分秋色，但通过我自己的观察发现了一些细微的差别，就是可口可乐在大瓶装市场上占据着更优势的地位，很家庭的冰箱里的大瓶可乐是可口可乐的，一些婚宴庆典上也已可口可乐居多，可能是因为他喜庆的红色包装，也可能是因为可口可乐老少皆宜的营销口号，还有可能是购买者的年龄更长对可口可乐品牌认知度更佳，但不论如何，他巧妙的借用包装的大小大做文章，在这个细分市场成功了。
而何其正，想必也是看到了类似可口可乐的细分市场，适时的推出大瓶装凉茶，针对家庭聚会、餐饮场所，大瓶装都是首选。再加上他选择陈道明作为代言人，也无形中增强了这种价值，因为凉茶的消费并不像可乐橙汁那样低端化、低龄化，它强调的是天然、中药、去火，所以消费者更多的是年龄更为年长，更有消费能力的人群，而在这个市场里，是有很多人会买陈道明的账的。
很好奇，王老吉决策者正在想些什么？没有准备好在这个市场上与对手绞杀嘛？还是如传言所说的，加多宝集团忙于房地产、矿泉水的多元化发展？这就不得而知了，但如果这么自由放任这么善于营销的对手在自己真空的市场发展，那王老吉未必就真能如众多分析家所言，成为中国的可口可乐。
