物联网 陈海明 品牌决定市场 专访西安福美多太阳能总代理陈海明



      记者:陈总,你好,非常高兴你能接受我们《西部太阳能》的采访。我们了解到,陈总原来不是做太阳能的,请您介绍一下是怎样选做太阳能热水器的?以及后来为什么选择福美多公司太阳能呢?

记者:您好,陈总!非常感谢你接受我们《西部太阳能》的采访。我们了解到,您原来不是做太阳能的,请您介绍一下您为什么要选择太阳能行业?并且后来又选择了福美多太阳能?

    陈总:随着科技的发展,环保已经越来越成为全世界关注的话题。西安太阳能市场成熟,周边配套设施也不错,市场巨大。太阳能热水器非常环保、节能,深受消费者喜爱。正因为如此,所以才涉足了太阳能热水器行业。

西安福美多太阳能办事处成立于2009年*月,开始的思路只是卖产品。随着市场形势的变化,公司决定改变经营思路和产品线,并强化品牌意识。

福美多太阳能有20多个系列,产品质量优异。公司严格执行ISO9001-2000质量管理体系标准。我们办事处主要产品批发为主,指导各地区上百家合作伙伴进行品牌经营,办事处以服务造就品牌、品牌创造价值为指导思想,来服务每一个客户,让客户真正的感受到品牌的价值,并获得利益。携手福美多、共赢未来好生活是我们永恒的追求!

     记者:目前的太阳能行业可以说是品牌众多,小品牌林立,产品良莠不齐,陈总如何看待这一现象?太阳能行业会不会跟家电一样经历行业洗牌?

    陈总:市场中的确是杂牌众多,产品良莠不齐,这是由市场所决定的。目前太阳能需求量旺盛,各品牌之间的竞争激烈,而小品牌产品凭借其低廉的价格不断抢占市场份额,有很多小品牌甚至没有身产厂,依靠OEM,这和以前的家电市场非常类似。太阳能行业洗牌是避免不了的,最有可能在2010年出现。随着市场的不断饱和产品透明化,消费者的选择也会更加挑剔,各品牌之间的竞争将更加激烈,而有些小品牌产品因为没有自己的工厂、质量不过关等因素会逐渐在市场中失去优势。最终太阳能行业也会象现在的家电市场一样,趋向完善,形成良性的市场氛围而不是恶性竞争。在经历行业洗牌后,暴利时代已经过去,各种渠道趣向整合,品牌逐渐成型,2010年做起来会比较轻松!

    记者:看来行业洗牌是避免不了的。太阳能在经历过这场生死搏杀之后,行业未来会是一个怎样的发展方向呢?

      陈总:未来从技术方面来看太阳能更新换代产品是必然,因为现在的太阳能还是三大件,安装,美观等都有所欠佳,因此太阳能技术突破这是关键,目前产品方案层出不穷,以替代那些三大件、平板的产品。而硬件方面,未来太阳能热水工程,平板太阳能,光伏是市场的主流,明年的主流应该是品牌整合和企业规模化,规范化运作品牌塑造及成形的关键一年。从市场角度来说,太阳能会向个性化、家居化,更实用的方向发展,这和家电的发展方向是类似的。也就是说,一个产品放在居室里,它不仅仅作为一个热水器,而更作为一为一个热水器,而更作为一种家里的装饰品,和整个家居融为一体。

记者:刚才您说办事处主要以渠道批发为主,为什么放松西安本地市场呢?

    陈总:西安本地市场竞争比较激烈,而且由于目前朱宏路太阳能品牌居多,市场比较混乱,因此办事处目前主要以渠道批发为主。办事处近期正在跟公司几个品牌进行洽谈,争取可以做到七八个品牌产品,款式方面也会更加全面。

   记者:七八个品牌?一个办事处经营这么多品牌,彼此之间不会形成影响吗?现在秋季临近,在寒促??(什么意思)方面公司今年有什么措施?

      陈总:我们在挑选品牌的时候都会尽量选择市场面不同的产品。其实每个品牌都有自己的方向,比如有的比较追求个性化,有的追求大众化和性价比,而有的则属于高端产品,他们面向的细分市场不同,因此彼此之间的影响会很小。我们针对寒促市场准备了许多小礼品,比如太阳能电筒,蚕丝被,毛绒玩具等等,还会有更多的礼品在准备,我们会根据产品面向的人群不同,而送出不同的礼品,最大限度的适合各人群的需求。

     记者:谢谢陈总接受我们的采访,我们祝愿西安福美多太阳能办事处事顺业发,带令更多的合作伙伴迈向美好生活.

     陈总:谢谢。我代表西安福美多太阳能办事处祝《西部太阳能》的朋友:工作顺利,百事可乐!

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