爱华网鞋服行业历经2008年低谷后，虽然有很多外部因素的影响，但意外的是2009年广州笨笨鼠企业发展有限公司（下称笨笨鼠）却将增长率从同期预计的20%提升到了50%，而2009年将是中国服装业发展历史上更为值得关注的一年，在危机还未见底的大背景下，内销市场也呈现出战国纷争的态势，笨笨鼠今年的销售量预计达到50%的增长也成了一个“行业的奇迹”。
2009年8月28日正式营业的笨笨鼠“广州五山农大店”和2009年9月2日的“广东区域战略联盟招商会”对于笨笨鼠而言则是一个重要转折点，也无疑成为笨笨鼠达到预期增长的“助力器”。总经理邝伟平说：“笨笨鼠欲打造成为中国第一潮流品牌和第一校园流行品牌，‘笨笨鼠’在逆势中努力保持上扬。”
随着生产全球化程度的日益加深，中国已变成一个大的加工车间，中国拥有劳动力优势和成本优势，中国制鞋企业越来越成为推动世界鞋业的主要“助力器”，但是国内制鞋业“高端”观念不强，中国的制鞋企业在国际市场的低档次形象，国内制鞋厂商之间的恶性竞争。在竞争激烈的今天，笨笨鼠如何开创自己的新道路，又如何在众多品牌中出类拔萃、突显本色和优势呢？
“平民式”舞台打造二线“明星”
在全球年产鞋量150亿双的份额中，“中国造”已超过100亿双，可见市场空间还是及其乐观的。笨笨鼠总经理邝伟平说：“中国真正的大市场是城镇（县城乡镇）二三线市场，甚至是乡镇，现在城镇的人已经富裕起来，可很多人还意识不到这一点;，二三线市场的运营费用相对较低，也很适合笨笨鼠的价格定位，开放起来的城镇消费者也越来越时尚”。
城镇和校园商圈可在一定程度上避开大品牌的正面竞争，而使笨笨鼠在一个相对小的空间范围内成为消费者心目中的品牌，历经2008年大洗牌让众多品牌站在了同一起跑线，笨笨鼠将以价格和开发等方面的优势正面挑战二三线运动品牌。
邝伟平还表示说：“在就业难的形势下，返乡的创业队伍在增大，更多的人会去选择加盟一个品牌来创业，而笨笨鼠的加盟门槛很低加盟费只有一般运动品牌的三之一左右，这对很多创业者来说是一种机遇，也很好地结合了国家的政策，同时也帮助更多人的解决就业难的问题，这其中也包括了一部分大学毕业生。平民式的舞台让创业者有很大的表演空间，平民式的舞台也定能打造出像笨笨鼠这样的二线明星。”透过邝伟平本人的创业经历，也正是验证了这平民舞台铸就英雄这一点。
2005年2月，年仅29岁在广州职场打拼8年的邝伟平靠仅有的8万元积蓄注册了笨笨鼠商标和广州笨笨鼠企业发展有限公司，拉开了笨笨鼠品牌的征程，凭借原来在七匹狼、广州百达、健力宝、乐百氏等诸多国内知名公司的从职经历积累的人脉资源及在鞋业中率先导入独特的快消品营销模式，靠最初在温州OEM生产硫化鞋起家，凭借敏锐的市场潮流眼光迅速赚到第一桶金，并在温州硫化鞋产业中第一次引入了潮流元素，促进了整个行业的发展。
由于温州硫化鞋质量上难有较大的突破且较难形成品牌意识，2006年初邝伟平敏睿的察觉“板鞋”是一个很大的商机，必将在不久的未来引领青少年时尚市场，于是一心梦想成就品牌的邝伟平开始全线撤离温州转战运动鞋之都－晋江，全力研发“板鞋”，在短短的三年间笨笨鼠逆势上扬，迅速成为国内运动鞋兵团中的一匹当之无愧的黑马，从销到厂笨笨鼠现已发展成为集研产供销于一体的研发中心营销中心立足广州，生产基地位于晋江，拥有二条国际先进的冷粘鞋成型流水线拥有制鞋工人500余人的中型企业，产品品质及研发能力均处于同行业领先水平,产品广受国内消费者好评,在终端市场中享有“板鞋之王”及 “时尚街头运动第一品牌”的美誉。
多元化、差异化的品牌优势
大部分二三线品牌都是从福建（泉州）晋江批发市场发展起来的。对于制鞋企业来说生产和分销是非常关键的两个环节。而相对于生产来说，分销又是扩大利润更重要的手段。大量的库存积压减慢了资金周转的速度，生产和分销是制鞋业的两大瓶颈。
总经理邝伟平说：“绝大部分的企业都是采取的“订货期货制”， 而“笨笨鼠”却与众不同，我们借鉴快速消费品的销售经验，一改“订货期货制”的模式，而是以与市场更紧密接轨的“反单销售制”的模式，产品就能很顺利地下到终端市场，并能迅速形成良好的销售态势，盘活资金流。”他认为这样也很好地解决了厂家代理商零售商三者的互动销售，做到了零风险、零库存。
笨笨鼠还建立“多品种、多批次、小批量、低成本”的鞋业现代化经营管理模式，进一步缩短鞋业企业对于市场环境变化的响应时间，建立鞋业企业的快速反应机制。笨笨鼠不断降低成本、缩短采购周期和交货周期、提高对市场的反应速度。从“以量求生存”向“以质取胜”、从“零售”向“直营”乾坤大挪移，凭借强大的产品研发实力，国际水准的产品质量，见证成长的产品体系、科学完善的营运机制笨笨鼠向专卖体系迈出了坚实的一大步。随着中国制鞋业的产业转型和转移是大势所趋，具有创新能力和规范性较强的笨笨鼠，将走向产业升级的转型之路。
从2007年3月起笨笨鼠在广州春夏订货会上战略性地导入服装项目,在略有市场建树的基础上,提前开始了笨笨鼠品牌专卖拓展的长征到2009基本达成全国专卖目标100家,形象专柜500个，分销网点2000个的目标。笨笨鼠专卖事业冲破重重阻力，在全国市场极度恶性竞争、其它二三线品牌停滞不前的情况下以较小的投入完成了四川、陕西、河南、湖南、山西、安徽、北京、广东几大市场的专卖基本架构。
集时尚鞋服开发、生产、营销于一体的笨笨鼠，自成立以来，秉承“创新、开拓、超越、共赢”的经营理念，坚持“终端、渠道、总部”整体化发展的原则, 让利渠道、让利终端，在严抓产品开发及生产质量的同时，更关注终端营运的每个细节,短短四年间“笨笨鼠时尚街头装”的营销渠道覆盖全国各地，并实现品牌向上下两端发展,涵盖0-40岁终端消费群-------笨笨鼠儿童生活馆系列(0-12岁)、笨笨鼠时尚街头装(13-22)系列及BBS数码运动系列(23-40岁)三大产品系列。
我们有理由相信凭借多元化、差异化的品牌优势及先进的企业营销理念，在不久的将来笨笨鼠必将展翅翱翔，在中国的休闲运动市场真正成为一颗耀眼的明星。（作者：苏邹滔子）
