爱华网此前，我们以《合肥百大电器：百货加连锁催生双动力》为题报道了合肥百大电器连锁，引起业内对百货+家电连锁双业态模式的广泛反响和讨论。此次，我们再次连线合肥百大电器连锁总经理陈明辉，请他就《产业振兴，渠道先行》话题谈一下百大电器连锁在履行“刺激消费，扩大内需”商业企业社会责任以及“扩大销售，消化产能”产业链责任等方面的观点和举措。
端木：百大电器连锁近来在自身渠道建设及经营强化方面主要开展了哪些方面的工作？
陈明辉：百大电器目前的渠道建设包含以下几个方面：
一是销售网点开发，百大电器依托百大集团的网点布局，采用了百货店中店、超市店中店、独立门店三条腿走路的开店模式，目前在安徽北部亳州、太和、蚌埠、淮南、寿县，中部合肥、六安、舒城，南面铜陵、黄山等地开设了23个直营大卖场，在合肥市拥有1个物流配送中心，销售及配送基地覆盖安徽南北大部分地市。在网点开发上，百大电器主要依托了集团的优势，家电卖场结合集团商业地产开发、百货店、超市的开设进行了低成本的扩张，集团三大业态结合商业地产互为依托，共同发展，经营风险大幅降低，经营的质量得到保证。
二是配送渠道建设，目前公司在合肥总部设有一个采购中心、一个物流配送中心，为了加大对区域市场的分销能力，公司目前正在建设区域营销及配送中心，加大区域自采商品能力，建设区域仓储中心，扩大储运，以此强化对二三级市场及周边乡镇的配送及服务。
三是上游供货渠道建设，公司采购中心目前设黑白二采购部，对目前销售上升势头快的IT类商品成立采购科，剥离更多中间环节，变联代销模式为经销模式，大幅提升经营质量和赢利能力。
下一步，公司将进一步加大对二三级市场的渗透，建设更多区域营销采购中心，通过渠道体系的巩固，进一步扩大市场。
端木：请问百大电器连锁如何参与执行“家电下乡”工程以及上述对贵公司所产生的影响？同时，贵公司将采取何种措施推动政策宣传，消费观念升级等，以最大化发挥渠道作用？
陈明辉：针对农村市场，重点是家电下乡补贴13%政策的宣传，通过挂条幅、散发传单等各类方式扩大政策的宣传，再结合家电集市等各类促销活动等以吸引潜在的消费群体。此外，针对城市群体，主要开展大型的促销活动，扩大各种信用消费模式等，刺激市场需求，而针对农村市场，我们则推出“先享用，后付钱”的担保制信用消费模式，最大程度挖掘农村市场消费潜力，全面提升销售。
端木：贵公司在加强供应商合作方面有何具体做法及值得同行借鉴的相关经验？
陈明辉：零售商与制造商深度结盟，建立战略合作伙伴关系，一直是百大电器发展至今的法则之一。有利点在于：一是共同分摊风险，提升了个体的生存能力；二是通过情报互换、资源共享，节省市场研究的费用，减少商品积压储运方面的浪费，节省了流通成本；三是共同研制开发包销机型等，提升了流通企业的赢利空间。百大电器与格力、海尔、美的、格兰仕等众多品牌均建立了战略合作伙伴关系，在资金链周转方面给予特殊政策，保证了商品的充足生产与供应，共同开发引导消费市场，大大提高了经济危机下的抗风险能力和市场信心。
端木：贵公司在提升员工士气，强化团队战斗力方面有否采取相应措施？具体体现在那些方面以及收效如何？
陈明辉：有销售有人气，有人气有士气；有销售有收入，有收入有士气。士气的提升源自信心的保持，百大电器从两方面着手，一是员工平台建设，不随意减薪、裁员，所有员工签订劳动合同，享受一切应得收入及培训、晋级、福利，稳定的劳资关系是工作信心的保障；二是千方百计扩大销售，提高广大员工的收入。自2008年下半年经济危机爆发以来，百大电器开展各类各项促销活动以来，销售额逆势大幅提升，员工信心倍增，战斗力旺盛。
端木：贵公司认为渠道在家电产业振兴过程中应履行何种责任？在履行“扩大消费，促进生产”的渠道责任过程中，对于贵公司将可能产生的积极或不利影响，贵公司又将如何取舍？
陈明辉：渠道是社会分工的产物，是家电产业链必不可少的环节，“渠道援手，产业振兴；戮力同心，共克时艰”，是大家共同的责任。家电产业振兴，渠道责无旁贷。在履行“扩大消费、促进生产”的责任过程中，百大电器将不遗余力地共同把市场做大，没有生产就不会产生消费，生产的充足供应是渠道生存的前提，同时，渠道受阻，必然生产过剩；因此，不论何时，百大电器第一就是要让渠道利用最大化，即千方百计扩大销售，货畅其流才能从根本上实现家电产业振兴。
