爱华网先让我们看几个数据 记者从国家统计局、中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂召开的“第十二届全国市场销量领先品牌信息发布会”上获悉，加多宝集团生产的罐装“王老吉”凉茶2007年的销量是50亿元。--摘自中国食品商务网 在中央电视台2007年广告招标大会上，王老吉以4.2亿元成为2007年央视广告的标王。--摘自CCTV网站和各个媒体报道 再让我们回顾下“封杀”王老吉事件的几个发展阶段 1、5.12大地震 2、5.18央视赈灾晚会（王老吉捐款1亿） 3、5.18后不久，在不同网站论坛上出现“封杀王老吉”这样一个明贬实扬的炒作帖子。而频频跟帖赞美加多宝和王老吉的IP地址“都是重复的”，而且很多论坛用户也是“5月18日以后才注册的”。 4、6月初，负责策划和炒作“封杀”王老吉事件的网络幕后推手（公关公司）因为利益或者炒作自己的原因主动爆料（并有很多图片、单据等证据）自己是整个事件的幕后执行公司且捐款实为预谋好的商业炒作行为。 然后让我们再看看网民的态度变化 1、地震后，大家都沉浸在悲痛中，举国关注，积聚了众多的眼球。 2、王老吉在CCTV晚会那么一个大的平台上捐款1亿（其实当时很多企业都捐了千万、过亿的钱，王老吉在其中并不突出），并因为“封杀王老吉”这个帖子和网络上的病毒式传播（论坛、博客、QQ群等等）王老吉一夜蹿红，好像一夜之间大家都对王老吉的“善举”推崇备至，佩服、尊敬和葱白的五体投地，公众把王老吉视为“慈善”和“良知”的化身，并把它作为攻击“铁公鸡”的武器（本人对“铁公鸡”这个帽子有自己的看法，以前也曾写了篇博客《"苛捐"猛如虎。凭什么说外企是"铁公鸡"？--由网民质疑和谩骂捐款少的企业说起！》）。随后，人们又很快把感动转化为行动，争相购买“王老吉”…… 3、“封杀王老吉”被爆料是有网络推手在幕后炒作的新闻和消息传播开后，很多网友很失望（包括我本人），但大部分网友还是无所谓，认为王老吉毕竟是捐了一个亿：“就算它是营销手段，我也要力挺，至少它给灾区人民捐了1亿元”，“即便是被忽悠，我也宁愿上当”……。 最后我再来说说我的看法和意见 王老吉确实捐了1个亿，我也不反对做慈善的同时达到商业目的。但要看以什么目的、方式去做，要分析企业做慈善的最原始动机。 王老吉的炒作肯定是有预谋的，而且我觉得他的捐款是为炒作服务的。那要这么来看这个事情的性质和善举就要变味了。 可以想象，512地震后，王老吉肯定在同时思考三件事： 1、如何捐款帮助灾区，体现企业的社会责任？（这个我钦佩） 2、如何捐款的同时能为后期炒作和宣传打下坚实基础？（这里目的和动机就有些不那么慈善了，不那么最高尚了！） 3、捐多少钱，怎么炒作能让这些捐的钱发挥最大的宣传和广告价值？（捐3000万？捐5000万？捐8000万？做买一瓶捐1毛钱的促销活动？还是给灾区的解放军和救灾志愿者赠王老吉饮料？还是在饮料灌身上喷涂赈灾公益广告？…… 也许王老吉初衷只想捐1000万，或者5000万加一些饮料。但分析了其他企业的捐款数额和与网络推广公司分析、密谋、策划后，觉得1000万、5000万甚至8000万只能在CCTV露一会脸，然后马上会淹没在其他企业的捐款数额和善举中，捐了这么多钱其实只表达了一种企业社会责任，一种善举，但自己的商业利益和宣传目的很难达到（几千万的捐款不具备话题性，因为在那些捐款企业中不算最多），这对在商言商的企业和王老吉来说都是不可容忍的。 考虑到这次地震是举世瞩目的大事件，会长时间吸引全国民众的眼球，比常年在CCTV的某些栏目投广告所带来的广告效应还要好，是个很好的宣传和广告机会。王老吉分析在CCTV投入4.2亿做标王也许还不能达到在地震时捐款加绝妙的炒作所带来的宣传效应，所以选择了一个特别的，能吸引眼球和引起公众讨论的捐款数额--1个亿（这个数额肯定是经过和网络推手公司一起商量和测算的，捐1个亿，算是本土民营企业的捐款最高额，具备后期网络炒作的话题性。否则捐几千万就好比烧水才烧到99度，不开等于没烧）。 因此： 王老吉的原始捐款动机是商业营销目的大于爱心慈善； 王老吉的这1个亿，是为后期的炒作所埋下的一个伏笔； 王老吉的捐款，其中很大部分是出于商业目的的广告费； 王老吉的炒作明显带着表面一套背地一套的庸俗和阴险； 但可悲的是，很多人却看不清捐款背后的本质和内幕。 鉴于此，我对王老吉的好感立马减少了很多，甚至有些心生反感。特别是在看到网络推手的爆料和新浪转载刊登，某杂志撰写的（也有可能是王老吉花钱请枪手写的吹捧自己的公关软文）一篇对王老吉献媚式的肉麻吹捧文章--《加多宝：慈善的态度》后更是把这种反感升级到了顶点。 原文地址如下 http://finance.sina.com.cn/chanjing/b/20080621/02385007741.shtml “在几乎面临着历史上最好的宣传机会面前，加多宝及其旗下的红罐王老吉却低调地选择了沉默，不得不让人对这家企业倍感敬佩。 ”-- 低调？沉默？现在看起来多具讽刺感觉啊。王老吉在网上可没低调，蹦达的欢着呢。 “不过，在半个月之后的6月5日，当《小康．财智》希望与王老吉一起分享来自消费者的感动时，却出人意料地得到了加多宝集团方面的婉言谢绝。“现在是全国抗震救灾的关键时刻，我们不想把捐款当作市场宣传的工具。”加多宝集团一工作人员向《小康．财智》记者表示。《小康．财智》还了解到，想采访加多宝集团的媒体并非只有《小康?财智》一家。在爆出亿元捐款事件之后，致电加多宝表明有采访诉求的媒体就一直不断，加多宝却无一例外得采取了近乎“粗暴”的婉拒。 ”-- 婉言谢绝？不想把捐款当作市场宣传的工具？哈哈 真是天大的笑话和睁着眼睛说瞎话。当面一套，背后一套。 “那么，如果这一亿元不是花在公益上，而是作为营销推广费用花掉了，王老吉能产生如此大的效应吗? 答案必定是否定的。”--这句话才算是说到点子上了。正是因为花钱在媒体打广告不能产生如此大的效应，所以王老吉才要选择捐款营销和捐款广告这种另类形式。
王老吉，你捐款不宣传，那是“傻”企业（宣传要适当） 王老吉，你捐款后发发消息，那是常规企业（在商言商，这个可以可以理解） 王老吉，你捐款后拼命炒作（为了炒作的需要硬是将捐款追加到1亿），却要努力装作很高尚、很低调和很慈善，那就是不受人喜欢和尊敬的企业了，特别是自我炒作的遮羞布被自己人扯下来以后更是如此。
