诚信成功者的故事 《成功九商》第二章德商之投资于你的诚信



诚信是一种美德,对别人诚信才能获得别人的信任和尊敬,否则你就会一事无成。

如果你是个诚信的人,同事和上司就会了解你、相信你。不论在什么情况下,他们都知道你不会掩饰、不会推托,也不会为自己的行为辩解;他们了解你说的是实话。

那些取得巨大成功的人士都有许多共同的特点,其中之一就是——诚实守信。

(1)

美国知名的房地产经营家乔治以诚实守信著称,大家都亲切地称他是“房地产大王”。乔治常对人述说他早期的一则故事。

当时他在伊利诺州开始担任房地产业务人员。有一栋房子由他经手出售,屋主曾经告诉他:“这栋房子整个骨架都很好,只是屋顶太老,早就该翻修了。”

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乔治第一天带去看房子的顾客是一对年轻夫妇。他们说准备买房子的钱有限,很怕超支,所以想找一幢不需大修的房子。看了之后,他们就喜欢上了它,特别是它的位置,想要马上搬进去住。这时,乔治对他们说:“这栋房子需要花七千美元重新整修屋顶!”

乔治知道,说出这栋房子屋顶的真相,这笔生意可能因此做不成。果然,这对夫妇一听到修屋顶要花这么多钱,就不肯买了。一个星期之后,乔治得知他们去找另外一家房地产交易所,花较少的钱买了一栋类似的房子。

 诚信成功者的故事 《成功九商》第二章德商之投资于你的诚信
乔治的老板听说这笔生意被别人抢走了,非常生气。他把乔治叫到办公室。老板对乔治的解释很不满意,更不高兴他替那一对夫妇的经济条件操心。

“他们并没有问你屋顶的情况!”他咆哮着说:“你没有责任说出屋顶要修,主动说这个情况是愚蠢的!你没有权利说,结果搞坏了事!”于是,便把乔治解雇了。

假如乔治不能正确认识这件事的话,他当时会想:“我把实话告诉了那对夫妇,真是做了傻事,我为什么要为别人操心呢?我再也不要那样多嘴,把佣金搞掉了。我可真笨!”

但是,乔治希望做个诚实人——他受到的教育就是要他说实话。他的父亲总是对他说:“你同别人一握手,就算是签了合同,讲的话就得算数。如果你想长期做生意,就要讲公道。”乔治最关心的是他的信用,而不是钱。他当时虽然想要把那栋房子卖掉,但绝不肯因此而损及自己的人格。即使丢掉了职业,他仍然坚信自己唯一的做事准则——就是把所有的真相统统说出来。

乔治向他帮过忙的一位亲戚借了些钱,搬到了加利福尼亚州,在那里开了一家小小的房地产交易所。过了几年,他以做生意公道和说老实话出了名。这样做使他丢了不少笔生意,但是人们都知道他靠得住。最后,他终于赢得好名声,生意做得很兴隆,在全国各地设置了营业处。

(2)

1809年2月12日,亚伯拉罕8226;林肯出生在一个农民家庭。小时候,家里很穷,他没机会上学,每天跟着父亲在西部荒原上开垦、劳动。他自己说:“我一生中进学校的时间,加在一起总共不到一年。”但林肯勤奋好学,一有机会就向别人请教。没钱买纸笔,他就在土沙地上和木板上写写画画,练习写字。无论在放牛、砍柴、挖土还是在吃饭休息时怀里总揣着一本书。

长大后,林肯离开家乡独自一人外出谋生。他什么活儿都干。但不管干什么,他都非常认真负责,诚实而且守信用。

他十几岁时当过村子里杂货店的店员。有一次,一个顾客多付了几分钱,他为了退还这几分钱跑了十几里路。还有一次,他发现少给了顾客二两茶叶,就跑了几里路把茶叶送到那人家中。他诚实、好学、谦虚,每到一处,都受到周围人的喜爱。

当律师以后,由于精通法律,口才很好,他在当地很有声望。很多人都来找他帮着打官司。但是他为当事人辩护有一个条件,就是当事人必须是正义的一方。许多穷人没有钱付给他劳务费,但是只要告诉林肯:“我是正义的,请您帮我讨回公道。”林肯就会免费为他辩护。

一次,一个很有钱的人请林肯为他辩护。林肯听了那个客户的陈述,发现那个人是在诬陷好人,于是就说:“很抱歉,我不能替您辩护,因为您的行为是非正义的。”

那个人说:“林肯先生,我就是想请您帮我打这场不正义的官司,只要我胜诉,您要多少酬劳都可以。”

林肯严肃地说:“只要使用一点点法庭辩护的技巧,您的案子很容易胜诉,但是案子本身是不公平的。假如我接了您的案子,当我站在法官面前讲话的时候,我会对自己说:‘林肯,你在撒谎。’谎话只有在丢掉良心的时候,才能大声地说出口。我不能丢掉良心,也不可能讲出谎话。所以,请您另请高明,我没有能力为您效劳。”

那个人听了,什么也没说,默默地离开了林肯的办公室。

所以,你应当记住,工作当中,可能由于诚信而失掉某些你想要的东西。但是,在漫长的人生中因诚信而失掉一些金钱算不了什么。你需要的是建立信用,树立真正诚实的名声,使自己的话被人信赖。

每个人都有自己判断是非善恶的信念体系,它不但引导你追寻自己的理想,还影响到你在现实生活中大大小小的选择。从这个意义出发,它决定人们的行为方式,影响人们对是非对错、轻重缓急的判断,引导人们对自己所置身的现实做出回应。

笔者曾在一张表格中列出了诸多描写人的形容词,并邀请近1000名服务公司的员工挑选出自己所喜欢的做人品质。

调查结果显示,员工对做人品质评价最高的形容词是“诚信”。在8个评价最高的候选词语中,其中有5个和诚实有关,它们分别是:真诚、忠实、真实、信得过和可靠。

这些员工对做人品质评价最低的形容词是“虚伪”。在5个评价最低的候选词语中,其中有4个和虚伪有关,它们分别是:说谎、装假、做作和不老实。

这个调查的结果很具普遍意义。众所周知,我们在生活中总是喜欢诚实信得过的人,讨厌说谎不老实的人。

日本著名的佛学大师池田大作曾经说过:“一个诚信的人,不论他有多少缺点,同他接触时,心神就会感到清爽。这样的人,一定能找到幸福,在事业上有所成就。这是因为他以诚待人,别人也会以诚相见。”一个人只要真诚地待人处世,就容易获得他人的合作,甚至有人为你吃亏也不在乎。真诚地做人,就容易让人接纳,就能交到更好的朋友。

李开复博士曾经说:“坦诚守信的价值观是人生的基石,是成功的前提。”李博士说的非常有道理。诚信是财富,而且是最宝贵的财富。在这方面进行投资的人,一定会得到丰厚的回报。

有个富翁,渡河的时候翻到船,大喊救命。一个船夫听到喊声,划着小船去救他。船还没到,富翁便说道:“快来救我!上了岸我给你100两黄金。”船人把他救上船,送他上岸,富翁只给了那船夫10两黄金。

船夫说:“方才你说给我100两黄金,如今只给我10两,怎么能这样!”富翁听了斥责道:“你不过是个船夫,一天能挣多少钱?现在一下子就赚了10两黄金,你还不满足?再罗嗦,连这10两都不给!”船夫摇摇头走了。

不料,只过了一个月,富翁乘船顺江而下,船撞在礁石上翻了,他又落水了。刚好船夫在岸边钓鱼,听到富翁喊救命,他动也不动。有人问他:“你为什么不去救他?”船夫回答说:“这就是那个没有信用的人。”

听了船夫的话,没有一个人愿意去救他,最后富翁被淹死了。

获得众人的信任,铸就自己的信誉,不论你采取何种方法,但笃诚、信及勤劳是做人做事情取得成功的最根本秘诀。

大凡一个成功的商人,一个成功的老板,在创业之初,都需要经受诚信的考验。诚信支撑着生意越做越大,支撑着企业规模越来越大,实力越来越强。

李嘉诚说:“一个诚信的开始意味着一个良好信誉的开始,有了信誉,自然就会有财路,这是必须具备的商业道德。就像做人一样,忠诚、有义气,对于自己说出的每一句话、作出的每一个承诺,一定要牢牢记在心里,并且一定要能够做到。当你建立了良好的信誉后,成功、利润便会随之而来。”

李嘉诚不仅是财富超人,而且被誉为诚信超人。

其实,李嘉诚在创业初期的资金也是极为有限的。

一次,一位外商希望大量订货,但提出需要富裕的厂商作保。

李嘉诚努力跑了好几天,仍一无着落,但他并没有捏造事实,或是含糊其词,而是将一切据实以告。那位外商深为他的诚信所感动,对他十分信赖,说:“从阁下言谈之中看出,你是一位诚实君子。不必其他厂商作保了,现在我们就签约吧。”

虽然这是个好机会,但李嘉诚感动之余还是说:“先生,蒙你如此信任,我不胜荣幸。但我还是不能和你签约,因为我资金真的有限。”外商听了,极佩服他的为人,不但与之签约,还预付了货款。

这笔生意使李嘉诚赚了一笔可观的钱,为以后的发展奠定了基础。由此,李嘉诚也悟出了“坦诚第一,以诚待人”的原则,并获得了巨大成功。

做企业要有信誉,做人也要讲诚信,这是做人的根本。对于优秀的企业家来说,他们深深懂得诚信的含义,他们认为,诚信往往能够给自己带来无穷的财富。

日本山一证券公司的老板小池田子说过:“做生意成大事者第一要诀就是诚实守信,诚实守信像是树木的根,如果没有根,树木就别想有生命了。”

在许多人心里,认为“老实人吃亏”,“老实就是无用的代名词”,这种偏见是非常有害的。当年大庆油田奉行的企业精神就有“三老四严”之说。“三老”就是“做老实人,说老实话,办老实事”。无数事实证明,诚实守信的人并不吃亏。

事实证明,播种诚实,可以收获信誉;播种欺骗,只能收获失败。  

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