凤凰涅槃:新东方的成功神话



危机:新东方的混乱局面

1991年,新东方自开办培训班起步,随后成立民办学校。2000年前后,成长为国内民办教育最具影响力品牌之一。学员人数如潮水般增长,但商业模式依然是“办班-招生-收费”。更为致命的是业务的发展速度与新东方落后的管理能力之间的矛盾。旗下业务各自为战,各个“诸侯”自种自收。相互之间利益冲突,行为不和谐。新东方品牌形象岌岌可危。已成为新东方生死存亡的关键时刻。

 

估值:新东方的战略选择

突破传统的教育产业边界。当新东方这个教育产业的品牌强大以后,与它相关的“衍生产业”如餐饮、住宿、教辅材料、网站等也相应地发展起来。如果把“衍生产业”也纳入到新东方品牌下的话,产业规模将会成倍增大。

 凤凰涅槃:新东方的成功神话

从人流的视角考察商业模式。谁能影响人流的方向、规模和速度,谁就能创造新的商业模式进而赢得商机。新东方显然积聚了这样的能力。

从全新的教育产业模式和人流商业视角结合起来考察,新东方每年有几十万的人流,每人保守估计二三百元的利润,那么新东方的价值将在几个亿以上。

 

治理:新东方的组织再造

首先是明确公司产权。成立符合现代企业制度,市场化运作的实体教育公司,学校专注教育品牌,公司侧重“衍生产业”的经营。其次是完善公司治理。创业者与经营者分离,股东层与管理层分离。第三是规范经营模式。逐步按照现代企业科学管理的思想,在公司运行的各个职能层面建立起一整套的文化、制度和体系。从而,为新东方的快速增长奠定了坚实的基础。

 

融资:新东方的成功神话

       在公司治理不断优化和公司管理持续规范化的基础上,大胆引进战略投资者,促进公司实现战略的成功转型。在综合分析上市方式、上市地点和上市条件的各种可行性后,选准时机实现公开上市,为新东方的下一步发展创造全新平台,打造中国教育产业的品牌企业。

  

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