爱华网打造以产品为导向的业务发展模型，对于任何一家直销企业来说，无疑都是一种考验：如何打造产品的竞争力？ 而在三生的产品发展规划中，一条“微笑曲线”似乎给出了全部的答案。 微笑曲线(Smiling Curve)由宏碁集团创办人施振荣提出的。1992年为了“再造宏碁”，他提出了著名的“微笑曲线”理论。“微笑曲线”理论指出，价值最丰厚的区域集中在价值链的两端—研发和市场。 三生的微笑曲线显示，曲线的一端是“研发、专利”，另一端是“品牌、营销”。三生副总施光辉表示：“在原来注重产品线开发和产品品质保证的基础上，一方面我们加强研发力量，打造具有核心竞争力的专利产品，确保产品内在的竞争力；另一方面我们加大品牌建设力度，结合营销渠道拓展，确保产品的外延竞争力。” 为此三生提出了战略升级的三大步骤：第一步，先练内功：文化力+产品力。通过文化价值观的引导，帮助经销商树立正确的事业观念，使事业得到持续的良性发展。通过推出自然、健康、优质的产品，强化产品的市场竞争力。第二步，后提外力：品牌力。通过提升品牌力，推广以产品价值和文化价值为基础的品牌价值，提升三生品牌知名度、美誉度和忠诚度。第三步，构建核心竞争力。通过强化文化力、培育产品力、提升品牌力最终构建起三生的核心竞争力。 增强科研实力 三生最近好戏连台。 据施光辉介绍，三生已经和国内顶尖科研机构进行长时间的接洽，即将在三生成立院士工作站，以此占领产品研发的制高点。三生与国内著名高校合作的三生有机农产品研究中心也即将挂牌成立，为三生有机产品提供产品研发和人才培养。此外，三生还在与其他几所高等院校和科研院所紧密协商，希望借助高等院校的科研力量，成立合作机构，在保证强大研发能力、奠定产品核心竞争力的同时，获得一大批拥有自主知识产权的科研产品。 重视产品的核心竞争能力一直是三生所追求的。之前更多是通过“拿来主义”，但确定要以产品导向为基础后，三生在自主研发方面加大了力度，试图聚集国内外尖端科研力量，为升级为产品导向后的市场注入最具核心竞争力的产品。 2012年三生大会期间，三生全球产品研发顾问委员会正式成立。这个由国内外数十位在食品、营养、健康、美容等领域专家组成的委员会阵容堪称豪华—曾担任中国武警总医院营养科主任的著名营养学专家吕利，中国保健协会健康服务与研究专委会会长郑守曾，中国农业大学资源与环境学院环境科学与工程系副主任、有机农业与有机食品专家孟凡乔，以及美国著名化妆品直销公司创始人及首席研发工程师、2003年获得代表澳洲至高荣誉世纪奖章的Jennifer McDougall女士。 此外，三生还将寻求科研合作的橄榄枝抛向海外。2012年，三生与澳大利亚大自然健康药业有限公司达成战略合作，成立泽颜（澳大利亚）天然化妆品研究中心，专门为三生的产品研发提供技术咨询、研发策略、成果评审等方面的支持。澳大利亚大自然健康药业有限公司以“历史悠久的健康产品研发”著称。谈到此次与三生的合作，大自然健康药业有限公司首席执行官 Claire Mitchell表示，因为在“尊重自然”和“开发天然环保产品”等理念上与三生不谋而合，所以对双方未来的合作充满期待。 丰富产品线 三生得名于《易经》里的“一生二，二生三，三生万物”，这句话用于三生的产品线开发也非常妥帖。2013年，三生推出全新的产品定位—“自然、健康、优质的家庭健康生活产品”，主要为家庭快速消费品和健康功能性用品。这让三生的产品定位既聚焦又相对宽泛，具有很好的兼容性，三生的产品线可以很好地延展。 经过多年发展，尤其是去年的筹备，三生产品到去年已发展为四大系列共11个品牌。今年更是三生新产品强力上市的一年。2013年3月，三生派+健康时尚刀具和佳丽碧新家庭装拉开了新品上市的大幕。随后，舒泊阑氨基酸洁面水晶、泽谷有机杂粮、泽颜（澳洲）有机护肤品、生命健胶原蛋白饮料等新产品都将在今年按规划上市。 随着研发实力的增强，三生的产品线将更趋丰富，并且大部分拥有自主知识产权和核心竞争力。施光辉表示，三生将重点聚焦食品安全、饮用水安全、空气安全和家庭消费等领域，实现差异化竞争，集中发力。同时，洞察消费需求，拓展、丰富产品线，挖掘新的利润增长点。日益完善的家庭健康生活产品体系将为越来越多的消费者带来健康生活力，三生的品牌影响力也将日益提升。 加强品质控制 在食品安全问题频发的年代，产品品质是消费者最关心的问题，这也成为三生最为严格把控的环节。黄金宝一直视品质为生命，早年曾因试吃产品原料到医院就医，所有产品只有通过三生内部试吃和试用后才能推向市场。而这种信心的背后，则是三生强大的品质保障体系，更独创了覆盖全产业链的“7优品质管控体系”。2011年第九届中国食品安全年会，三生荣获“2011年度中国食品安全十强企业”、“中国食品安全普法先进单位”两项大奖。之后的第十届中国食品安全年会，三生再次荣获“食品安全十强企业”和“食品产业链安全建设先进单位”大奖。在食品安全问题频发的中国，这样的荣誉更能凸显三生的产品品质与情怀。 在三生的产品体系中，有机食品占据非常重要的位置。作为食品质量的最高等级，有机食品是公认的最安全的食品。作为产品销往泰国、乌克兰、俄罗斯、越南等国家的国际化企业，三生对有机食品的认证采取了更为严格的国际标准。从原料选种、种植、加工、包装、仓储、运输、销售，每一个环节都必须严格按照最高标准执行。其中，主打有机概念的泽谷系列产品不仅通过了中国有机食品权威认证，还先后申请并获得国际有机食品认证机构的认证。 为了从原材料上实现对泽谷系列有机产品品质的控制，三生在黑龙江五常市二河乡设立有机农产品基地，将企业、基地和农户结合起来，产、供、销一体化，从而形成“从种子到餐桌”的7优品质管控。而泽谷有机茶油采用无污染的广东南岭山区树龄在30到50年的油茶籽，目前已通过ECOCERT有机认证机构中国有机认证、QS国家食品生产许可、中国有机食品认证等多项权威有机认证。 除了严格控制有机食品品质，对于其他产品，三生的品质把关工作也做得滴水不漏。三生厨具的品质检测机构是全球顶尖的第三方独立检测机构—美国BV必维国际检验集团，而安全性检测则通过了世界最老牌认证机构SGS的认证。不断推陈出新的三生化妆品泽颜系列正准备申请澳大利亚的相关有机认证，由于目前国内尚未形成对化妆品申请有机认证的概念，泽颜系列一旦成功上市，很有可能在国内引起一股追随潮流。
品牌力助推产品力 4月7日，由新加坡魅力男星立威廉和《十二生肖》中的人气女星张蓝心主演的青春励志爱情轻喜剧《恋尚2013》在宁波香格里拉大酒店举行新闻发布会。据了解，三生生命健东方素养将作为剧中模特保持窈窕身材的“秘密武器”精彩亮相。 这只是三生加强品牌推广的一个缩影。 所谓酒香也怕巷子深，产品再好，没有强大的品牌影响力，也难以销售得好。由此三生提出，尽管三生在行业内是个非常知名的品牌，但在公众层面影响力还远远不够。三生为配合战略升级，将致力于把三生由隐性品牌打造为公众品牌。 从2011年11月开始，加强品牌建设成为三生战略升级的重点。经过一年多努力，三生在著名广告咨询公司协助下，对自己的品牌形象进行全新的定位，推出全新的产品品牌形象。 施光辉表示，为配合三生转型升级后的产品导向需求，在以后的品牌推广中，将由主推三生企业品牌向主推产品品牌转变，不仅让三生成为著名的公众品牌，也要把三生产品的多个品牌打造成著名的公众品牌。“在《恋尚2013》电影中，观众能感受到的，就是三生生命保健品牌的魅力。”
