谭木匠:“沙漠植物”企业的励志童话



《浙商》记者 倪轶容

  “我是对钱不看好的一个人,钱一多,心就乱了。”2009年年底,“谭木匠”在香港交易所正式挂牌上市,融资净额1.4亿港元,然而,拿到了真金白银的谭传华,却一如既往地低调,甚至明确表示“对钱不看好”、“钱多了会害人”。

正如老司机比新司机胆小、规矩、不抢行、不闯灯一样,谭传华这个“老老板”也比很多急于求成的“新老板”要老实、规矩、实在,企业越做越“胆小”。当众多企业急不可耐地寻求上市机会时,谭传华却没有对资本市场表现出过多的热情。事实上,直到2009年11月,谭传华还在犹豫是否要上市,甚至在上市前路演中,谭传华还告诉基金等机构投资者他“不差钱”,俨然一个有一说一的老实本分之人。

其实,纵观“谭木匠”的整个成长史,会发现,它是一个很好的“反周期”样本,走了一条和VC(风险投资)倡导的成长方式完全相反的道路。当VC倡导“速度比盈利重要”,鼓吹“资本在商业竞争中成为主宰力量”,大规模圈地、抢资源的时候,谭传华却只想专一地把“谭木匠”做成一个百年老店,有意识地控制着企业的发展节奏,甚至表示“不想在我的时期,把所有的事情都做完了。”

 谭木匠:“沙漠植物”企业的励志童话

在整个发展过程中,“谭木匠”的“慢”有时候都到了令人“着急”的地步:没有足够的市场宣传,没有更多的渠道拓展,更没有具野心的战略战术。在谭传华的商业逻辑里,“戒急求稳”是第一要义,因而,走纯粹特许加盟商路线的“谭木匠”,每年收到的加盟申请和最终开aihuau.com店数量之间的比例始终维持在十比一。与广告相比,谭传华更推崇也是“不花钱”的口碑传播,希望通过口口相传达到品牌推广的目的。

然而,如果想要把“偏安主义者”的标签贴到谭传华身上,却是不恰当的。“谭木匠”虽然走得慢,但走得踏实。当VC概念企业忙着大肆扩张的时候,谭传华却在品质上精益求精,甚至主动烧毁了15万把“质量比市场上好得多”的梳子,至少是因为它们不符合“谭木匠”的质量标准,会影响“谭木匠”的精品属性。或许,正是这种不追求数字指标,不对外界压力妥协的商业理念,让“谭木匠”如同一株沙漠中的植物一般,牢牢地把根扎入土地深处,持久而稳健地生长着,最终开出绚丽的花朵来,也成就了一个曾经“无名”企业的励志童话。

在这个“被VC绑架的商业世界”里,浮躁是一种常态,然而,在与浮躁抗争的人也不少。除了“谭木匠”以外,其实农夫山泉、拉芳、皇明、老娘舅等走的都是这样一条稳扎稳打的“慢成长”道路,而它们的一些共同特点就是:认为利润比规模更重要,尤其在企业成长初期;量入为出,不急于抢地盘、争天下;靠高品质和口碑,而不是广告拉动销量,因而也要在对手强营销、强品牌的打压下生存,但是从不对压力妥协。

和这些“沙漠植物”企业相比,那些用钞票开路,“先做大再做强”的VC概念企业无异于一株株被催熟的植物,看起来枝叶繁茂,却根基不牢。以谭木匠为代表的“沙漠植物”企业的成功,正如一记响亮的耳光,扇在它们所奉行的“催熟”理念上。

  

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