爱华网系列专题：直面金融危机
金融危机下，企业该怎么办？企业管理顾问罗百辉表示，化解金融危机有七条原则值得我们去坚守。
1、信用
一句话：想方设法使你的不良信用记录为零。从现在做起。对于个人来说如此，对于企业来说，也是如此。
如果你不幸已经有了不良信用记录，那么，也不要灰心，现在弥补还来得急。
2、客户
包括现有客户、目标客户和潜在客户。
现有客户很重要，毕竟维护现有客户的成本还是比较低的，保证现有客户继续选择，很有必要。
目标客户是前景，只有不断增加的客户群，才能保证长久的持续盈利。
潜在客户是支持，最坚强的基础，来自于这一广阔的客户群阿。
3、现金
把现金流看做生命，如果你不想死的太快。
大家都看过《奋斗》吧，奋斗里那个著名的强人陆涛同学就是抱着这样的观念去建设他的《田园牧歌》的，只管做最好的房子，最好的概念，完全不关心投入回报比和开发商的实际财务承受能力。他的概念很简单：只要有最好的房子，就一定会有人买。
这种思路可行吗？结果大家显然看到了，就是田园牧歌的资金链断裂和米总损失了几个亿，最后陆涛被董事局开除。罗百辉表示，现实中大家显然不会犯这么弱智的错误，事实简单：决定企业生死的不是创意，而是现金流。但是坚持未必容易。
4、预留
预留若干个月固定成本的现金，好为不可预知的未来做好一些必要的准备，一般留1年左右即可，如果财务允许，预留2年更好，再多就没有必要了。不然对资金也是一种浪费。
5、让利
金融危机下，让利，或许是唯一把蛋糕做大的方法。毕竟价格还是调节需求的一个重要砝码。
让利可以表现为降价，可以表现为提供多种付款或者支付方式。外贸B2B行业内的ECVV按效果付费就是其中一个比较有创新意义的付款方式。
6、竞争
竞争机制，比如末位淘汰。
末位淘汰就是：所有员工中，20%优秀，70%普通，10%差劲，每月评估一次，按绩效排名，末尾的10%淘汰，优秀的20%加薪，升职，培训，分红，配股。金融危机下，这个评估模式应该大小企业都是可以用的。
7、改善开源节流，不断改善
首先讲讲开源节流。开源，无非是销售。其实一旦你能够老老实实分析你的客户的需求，并且满足它，将最重要的两头“货源和客源”对接，营销就是水到渠成的事情。否则，就是神仙也救不了你。打个比方，如果你在现在投资房地产行业，就算你再厉害，企业也将面临江河日下的困境。
