二手车快速销售秘诀 企业红火销售的秘诀(二)



企业要实现常年红火的销售,除了要将战略、品牌、产品、技术、价格、通路、服务、管理等“大部件”内容做好外,更需要高效的销售解决系统,方能获得市场的信赖,成为销售的英雄。因此,资深实效营销专家沈海中老师建议企业根据自身的实际情况,形成企业专属的红火销售解决系统,由此一步一个脚印的前进,快速又稳健的实现优良、红火的销售。显然,这样的“系统”必须是务实的高效的,所以,影响销售的每一个细节工作都要做到位,例如品牌定位。

 二手车快速销售秘诀 企业红火销售的秘诀(二)

品牌的重要性是每间企业都共知的。毕竟“品牌”几乎让全世界的人都为之追捧——虽然品牌是看不见摸不着的东西,但她比宗教还宗教,让广大消费者为之着迷。遗憾的是,很多企业虽然知道品牌的重要性,但在品牌创建过程中,很多品牌基础内容都做得粗糙低下,难以让品牌真正发挥她应有的威力。这中间就包括品牌定位。

品牌定位,这貌似简单的四个字,为数不少的企业并没有深入的去认知和体会,更没有扎扎实实地去做好,而只是画了一个“样子”或者制造了一个“傀儡”,形同虚设,毫无实际用处。其主要错误表现包括:一、品牌所定之位与企业实力格格不入,仅为“装裱”之用,毫无销售之力,仅仅呈现了企业的虚荣之心;二、品牌定位是定位,其他内容是其他,缺乏系统内容的有效支撑,使得品牌定位仅仅是“孤家寡人”一个,更加使得整个品牌系统不通畅,促进销售的威力为零。

例如有些企业将自己的品牌定位为“高档品牌”。高档品牌,让人感觉有面子,这本是好事。但不少的企业,资金实力非常有限,根本无法将其品牌有效地推广成为整个市场的真正的高档品牌,而只是自己一厢情愿的定位,结果因为推广力度有限,而产品价格过程,消费者根本不买账,企业的销售自然一塌糊涂。这是企业在进行品牌定位时,只考虑了自己的“面子”与“威风”,没有考虑到真正的市场、销售与票子。结果是自己创造困难给自己,正所谓自作自受也。

又如有些企业将自己的品牌定位为“中档品牌”。定位成什么品牌,应该有对应的内容支撑,但不少企业品牌定位是品牌定位,其他是其他。所以,出现中档品牌定位,高档品牌价格;中档品牌定位,低档品牌质量;等等,使得“中档品牌”名为虚设,其产品购买缺乏应有的价值,自然购aihuau.com买者稀稀落落,企业从春天盼到冬天,都不见红火的销售场面或业绩出现。这,其实是企业自己很多方面做得不到位而种下的恶果。

再如有些企业将自己的品牌定位为“专家品牌”。这本是一个好定位,但不少企业却在“专家品牌”下属内容缺乏有效的支撑,包括技术、质量、工艺、服务等众多方面。即企业将其品牌定位为“某某专家”,但企业和产品既缺乏优良的技术,又难觅先进的工艺,甚至产品质量还七零八落,员工都不愿买自家的东西,而服务也是“暴跳如雷”或者“置之不理”,只有价格与“专家”形象相匹配,其他方面都相差大半截。如此,“专家品牌”便成了“砖家品牌”,要想销售好,做梦吧,因为消费者不是傻瓜。

由此可见,不少的企业在品牌定位方面的确表现拙笨,无法让品牌定位成就整个品牌,使企业快速地实现辉煌的发展。这样,终端销售自然慢如蜗牛。因此,企(更多沈海中老师的营销文章请搜索“沈海中新浪博客”点击相关栏目阅读)业应该将品牌定位工作做好,并且要注意三个方面:一是品牌定位要与自己的企业实力相吻合,并非“心有多大,舞台马上就会有多大”——务实一点才行;二是品牌定位要有特色,要有别于同行业其他品牌的定位,最好实在些实用些,别搞些大而空的“花花公子式”定位,否则消费者鸟都不鸟你;三是一定要有完整的体系支持,即确定了品牌定位,就要从技术、产品、工艺、价格、推广、服务等众多方面进行无缝配合,使之成为一个完美的整体,让品牌定位“有血有肉”,使得目标消费者为之神魂颠倒,促使企业从此实现优良、红火的发展。

显然,企业要实现红火的销售,必须下番苦功夫,把影响销售的细节工作一五一十地做好,例如本文所探讨的品牌定位。俗话说:路遥知马力,日久见人心。企业只有把这些细节工作扎扎实实地做好,形成了高效实战的销售解决系统,如沈海中老师建议的《某某品牌红火销售解决系统》,企业方能有效满足市场的需求,快速解决销售的难题,实实在在地超越竞争对手,开开心心地获得市场和消费者的信赖与追捧……如此,企业实现全年红火的销售就不再是梦想了。

  

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