爱华网
企业只有做好股权营销，企业的价值才会逐渐被被投资者所了解并认可，资本市场才会源源不断地为企业提供资金，一个谋求基业长青的企业是不会放弃这种动力的。最近几年，许多企业在融资时，开始研究投资人数据库营销策略。但进行数据库营销，数据采集是根本。如何采集有用的数据呢？我们来看看惠氏奶粉是怎么做的吧。
从医院收集已经怀孕6个月到8个月的孕妇数据，然后一面为孕妇们提供育儿教育服务，一面进行产品促销活动。惠氏奶粉认为，消费者买的其实不是奶粉，他们买的是对小孩子的希望。因此通过贴心服务，通过需求的精细划分，了解客户需求，能够和消费者建立非常熟悉的关系。消费者如果能够感受到专业性和愉快，自然就会信赖公司的产品。惠氏奶粉调查和观察的结果是，经过服务的消费者，对于品牌的忠诚度远远超过没有服务过的消费者。
股权营销也一样。虽然金融产品（股权）不像消费品那样直观。可能赚钱，也可能赔钱。创业企业为了将公司的股权换成现金（融资），以谋求长远发展，也要做营销。股权营销，导演的是企业的未来。其目标对象是已经充分做好交易准备的投资者或潜在的投资者。但股权营销必然存在于品牌营销阶段之后，因为只有造成人们对企业品牌在现阶段的推崇，才能将其演绎成人们对未来的期盼。对人类行为研究的结果表明，人们对看得见摸得着的东西比较容易建立信心，而让人们对未来的预期建立信心，必须建立起人们的信任惯性。这是许多创业企业获取大量资金跟进的核心秘密。
结论：我们应当更加清醒的认识到，股权营销要想获得成功，首先需要站在投资者的角度思考。并且理解为什么要在营销过程中做这些工作，然后再设计针对性的营销方法来取悦投资者。股权营销做得好，完全可以增加企业在日益趋向“买方市场”竞争环境下的获胜机会。
