爱华网
系列专题：创业板上市
创业板的开盘，对促进国内股权投资会有较大推动作用。对大多数需要融资的小企业来讲，暂时还不适合在创业板上市。因此，必须大力发展区域型私募股权融资的市场（场外交易市场），也就是企业可通过非公开发行方式向特定投资者出售股权进行融资的市场，包括股权筹资和增资扩股。企业可以股权转让方式得到来自投资者的发展资本，其股权可能溢价或平价出让。这样，就逐步会形成资本市场的金字塔结构。有效满足其多元化融资需求。当前我国中小企业为了融资，大多都已开始采用新型的融资手段（私募股权）方式进行。投资人投资企业股权的原因在于其所持有股权在退出时可能得到可观的投资回报。退出的方式有很多。比如通过IPO高价格抛售；企业并购、重组的超值回购；股权再转让；股权质押的部分资金退出。资本增值主要通过：企业通过产品技术的再研发和创新，产品的销售收入以及销售利润的增长从而实现企业的资本及投资人手里的股权，价值放大和增值，以分红方式向投资人支付。中小企业要想融资成功，更应该注重投资者关系管理。其动因在于企业作为市场的竞争主体，都希望通过与（潜在）投资者进行有效地沟通，促进投资者对公司的了解和认同，进而获得支持，以及低成本获得所需资金或较高的交易价格。你不做，别人做了，最终吃亏还是自己。融不来资金就见怪不怪了。公司要发展，一方面要做好产品营销，就是向消费者销售产品或服务；这需要好的客户管理体系做支撑。但企业仅仅依靠好的产品，已不足以差异化的竞争优势。所以另一方面还要做好金融营销，就是把公司股权也看成产品，向投资者销售股权，以筹集企业发展所需要的资金。金融营销的对象是公司的股权，目标受众是公司的股东和潜在投资者。投资者购买公司股权的根本目的是获得投资收益和成就感。这需要良好的投资者关系管理体系做支撑。因此，中小企业在进行融资工作时，一定要贯穿“用股权换现金”的融资思维。要像对待客户一样对待（潜在）投资者，实施并加强公司的投资者关系管理工作。
