在项目洽谈商业合作时,不时有人谈到“空手套白狼”,是乎很贬义,好像很难做成,没有多余空间的思考。如果大家各方能静心地分析一下:“空手套白狼”还是很有哲理的,关键在于“套”,并非每个人都有能力“套”,真的能“套”到“白狼”,那他/她不愧为高手,也应该算是人才。无论是漂亮女孩傍大款,还是大款钓漂亮女孩(当然也有帅哥傍富婆或富婆钓帅哥),这跟“套”的技术是相关的,至少他们懂得表现自己一下,吸引对方,“套”住对方。项目和资本经常被比喻为“恋爱中的情人”,至于能否“结婚”,要看能“套”住对方吗?所以项目拥有者需要学会如何“套”,说白点就是如何包装?真正地理解“套”的含义。如果“套”的技术没到位,别去浪费时间,还是先自己掂量一下水平,说不定还需要多练点内功或整容。
在谈“套”的时候,为何要“空手”?反正需要用手,生意经常是“白手”起家,也是要用手的。何不用自己的双手去创造更多有价值的东西,再去练“套”功。许多企业家就是白手起家,就算他们不懂如何去“套”的技术,说不定“白狼”饿了,闻到味道也会自己来,还真的不需要去学如何“套”,多花些时间,用自己的双手多累积多一些果实,“白狼”来了也够它吃的。有的果园就有这样的商业模式,只要你肯出钱,让你“白狼”吃个够,果园还是有很多果实。还是业主为多的果实,“白狼”不会吃掉那么多的果实。创业者需要种果树,而不要急于引“套”“白狼”来分享果实。果实太少,“白狼”吃不够,真的会让自己的“手”处于危险之中。企业家还是用自己双手创造果实更实在,这样就不致于成“空手”。 再说“白狼”也是生物,它们需要吃饭,不是慈善家,就算是慈善家,他们也需要显示如何算是慈善,把钱扔进大海,不能算是慈善家,赌博就更不能算,“白狼”也需要社会责任感。“白狼”不是“白痴(吃)”,“白狼”的智商并不一定比“空手”的人差,如果“空手”不小心,真的会被“白狼”咬一口,“空手”还是要冒很大的风险。“白狼”也会经常被受伤,金融危机,“空手”能救他们吗?没门,他们的风险评估不是一般人能理解的,每个“空手”并不一定能了解。有一首歌“羊爱上了狼”,现实生活还是很少见的。如果用一双“空手”养出很多很多羊,还学会了如何用这些羊群去“套”其“白狼”,说不定还真的会出现“白狼”爱上羊,而不是“空手”。 瞎扯一通,对“空手”企业家或是“白狼”投资者并没有什么贬义,只是希望企业家能更好地理解“套”之含义,实在自己有困难,请更专业的人士去协助“套”,让“白狼”看到更清晰的羊,而别伤害其“空手”,否则没有人愿意养羊,想找羊群也不容易,“狼”必竟是“狼”,如能带上假面具,说不定“空手”会真正把他们的羊出示给“白狼”解馋。需求是“套”之关键,把所有需求解决了,“套”住即完成第一步,也是刚刚开始,并非结束,退出才是真正地完成“白狼”的任务。不管是企业家还是投资者,都需要想想对方的需求是什么? 只有需要,才有市场,资本市场也是如此,愿双方皆大喜欢。