系列专题:《卖轮子·选择最佳营销方式》
本问他们:“最近好吗?”
“嗯,啊……一般一般,”麦克斯支支吾吾地告诉他。
“我这里有两张下周角斗士比赛的票,你们可以去看一下。”
米妮说道:“哦,你真是太好了。不过,实话告诉你,我们最近特别忙,即使我们想去,也抽不出时间。”
本问他们:“生意还不错吧?”
麦克斯告诉他,“凑合着吧。”
“有什么我可以帮你们的吗?”
麦克斯和米妮面面相觑,然后麦克斯说道:“本,多谢你主动提出帮忙!不过,我觉得你帮不上什么。”
本没有再说什么,他闲聊了自己的近况,讲了几个广为人知的有关狮身人面像的最新笑话,然后便离开了。
米妮的提示……
对于向导者而言,他可以是任何领域的专家,如工程师、会计师、律师、建筑师、医生等。这些销售人员会利用他们的先进技术知识,帮助客户做出正确的决策。
本走之后,米妮转向麦克斯,提出了一个疑问:“你确定我们不会……?”
麦克斯摇了摇头,说道:“他确实不错,在很多方面都很优秀,但他不懂技术。”
突然,米妮面露喜色,说道:“托比怎么样?”
“托比?”
“就是那个获得认证的向导者。”
麦克斯弹了弹自己的手指,说道:“噢,对啊!她是个很聪明的人,也许可以把所有的问题都能处理好。知道如何联系她吗?
“让我看看我还有没有她的简历。”
一小时后,麦克斯和他的妻子急匆匆地穿过了市中心。敲开托比家的大门,让他们倍感欣慰的是,开门的就是托比。
向导者说道:“啊,你们好!好久不见了。进来吧?”
当他们坐下之后,托比说道,“我听说,轮子被卖到了很多地方。”
米妮说道:“是的,我们做得还不错。你呢?找到工作了吗?”
“是的,我现在正在从事开发一项新产品的工作。但只是帮助处理一些工程细节问题,也就是画画图纸。”
麦克斯直奔主题,问道:“再来为我们工作怎么样?”
“可是上次我做得并不好。”
米妮说道:“这将是一个不一样的开始。我们希望你能帮助我们完成大金字塔的工程。”
向导者托比欣喜若狂的问道:“真的吗?大金字塔!不过……我还是去做销售吗?”
麦克斯说道:“你的工作就是监督我们供应的轮子的安装工作,并帮助客户将轮子融入他们的日常工作之中。”
托比点了点头,问道:“可是,你们打算给我多少薪酬呢?”
麦克斯望了望米妮。虽然大金字塔项目的100万谢克尔还没有拿到手,但他们还是能够支付得起一两个向导者的薪酬的。
于是,米妮说道:“不管你现在的薪酬是多少,我们都给你翻倍。”
麦克斯回忆起了她曾在面试中说过的话,便补充说道:“如果做好了,我们会考虑让你进入麦克斯轮子公司的管理层。”
话已至此,托比说道:“好吧,我会成为你们的出色向导者的。”
米妮的提示……
向导型销售人员的薪酬,往往只是工资,而不是佣金,并且往往包含潜在的职业升迁的机会,甚至可能包含了像股票期权之类的股权。