美国鲤鱼泛滥成灾 泛滥成灾的廉价轮子(1)



系列专题:《卖轮子·选择最佳营销方式》

第四部分 轮子市场的竞争!

22 泛滥成灾的廉价轮子

一天,麦克斯闲来无事坐在办公室里看报纸。

他扫了一眼体育新闻,一则报道引起了他的注意(底格里斯河虎队24-14打败了杰里科蓝鸟队)。当他翻过这一页想把报道读完的时候,发现了一整版的广告,标题用很醒目的大字印着:轮子!仅售!

麦克斯看到这则广告,眼睛都瞪大了,心里也是五味杂陈。

他马上找到米妮。

“看到这个了吗?”他问道。

米妮扫了一眼广告,说:“看了。这个价格可够低的,并且这种轮子和我们的非常像。”

 美国鲤鱼泛滥成灾 泛滥成灾的廉价轮子(1)

“米妮,他们是在克隆我们的轮子!他们雇佣国外的廉价劳动力制造轮子,然后用大货车运到咱这儿来倾销!”

“咱们去和本谈谈,听听他的看法。”

他们找到了建设者本,此时他正跟其他人兴高采烈地给介绍刚给儿子巴迪买的运动型战车。

“对不起,我们需要跟你谈一谈。”米妮说。

“什么事儿?”

他们走到一旁,麦克斯拿出报纸上的广告给建设者本看,结果本看过后笑了起来。

本问道:“你们有什么好担心的吗?“他们不可能凭这价格把买卖做下去的!”

“你肯定?”麦克斯问道。

“当然!以这样的价格,他们不可能提供像我们这样的高质量的轮子。国外一些企业的生产批次出了问题,或是库存太多了,于是决定用这种办法来解决。情况就是这样。”

“噢,那我就放心了,”米妮说。

“不管怎么说,”本继续说,“我在阿特拉斯四轮货车公司的关系坚如磐石,他们永远也找不到像我那样关照他们的人。”

可是,几年之内,麦克斯、米妮和本都痛苦地发现,进口自国外的轮子的质量,并不比麦克斯公司或其他任何轮子公司的产品差。

有些人甚至声称,国外制造的轮子的质量更高,虽然实际上可衡量的质量其实差不了多少。

然而二者之间,只有价格是截然不同的。第一车进口的克隆轮子的售价是50谢克尔,比麦克斯公司最低的折扣价低了20%。而且与本的预测相反,卖轮子的人根本没有赔钱。

在半年的时间里,克隆轮子的价格又进一步下降到了39谢克尔。此后又过了半年,轮子的这一最低点“死海”价格成了29谢克尔。

“29谢克尔!”麦克斯高喊道。“他们怎么能做到这么低呢?29谢克尔是我们一年前对最好客户报价的一半!”

虽然每个人都竭力否认最坏的局面会发生,但它确实开始初露端倪。

大量的小客户开始从麦克斯公司的客户名单上消失。本说他们走了也好。事实上,本甚至说:“反正我们也没有从他们身上赚多少钱,我们还有黄金客户,并且依然占据着轮子的高端市场,那才是最令人艳羡的部分,比如阿特拉斯公司。我们绝不会失去我们希望保持的客户。”

本又一次拜访阿特拉斯四轮货车公司的时候,在赛勒斯的桌子上看到了一份报纸,上面一整版的卓越轮子的广告,他顿时愣住了:

轮子

仅售24谢克尔!

本知道这不是一个好兆头。而此时他的客户面色就像冥王星的影子那样沉重。

“最近好吗?”本高兴地问。“我们好得很,”赛勒斯说。

“可是你就不太好了,”毕比说。

“这是为什么?”

“本,我们需要谈谈。”

“而且,本,我们希望你能明白,我们要说的话都是对事不对人。”

“怎么回事?我们一起做生意都这么长时间了。如果有问题,我相信我们可以解决。”

  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/234002.html

更多阅读

幸田未来 最终幻想 探寻未来组织的最终竞争力(1)

20世纪70年代日本动摇美国汽车制造商主导地位这个耳熟能详的故事或许能给我们一些启示。当时,日本主要的厂商已经在相当大的程度上分割了美国汽车市场。在这些公司成功的早期,有很多原因可以来解释他们的优势。这包括给劳动力支付低工

飞利浦:中国引擎的拉升(1)

  经过近10年的漫长转型,一度迷航的飞利浦终于重新校准了航向。但随后得以轻盈穿越金融风暴,并迅速拉升出低利润区的强劲表现,却有赖于中国等新兴引擎的澎湃动力——这并不奇怪,“我们是一家专为中国而打造的公司”  □ 记者 徐海

大好机会 底特律的好机会(1)

 这种大话也太敢说了,简直要让人笑掉大牙。一家刚刚脱离破产险境的美国汽车厂商(这些年来该厂商因没能生产出人们心仪的车型而饱受诟病)启动了“最佳汽车问鼎宝座”这样带有炫耀性的营销活动。当时是2009年9月,通用不顾后果的做法面临

原告与被告:见义勇为后的莫名困局(1)

  一个“三进宫”出狱不到两个月就再次作案的歹徒,一个单独出警却又处置不当的警察,一个从围观到见义勇为的路人,一个不幸丢车又因失而复得陷入更大不幸的车主,再加上一家拒不赔付的保险公司,略带黑色幽默的故事里,打动人心的,却是善良

南京买房地段分析 不同地段开服装店的分析报告(1)

具体地点的不同对生意的影响很大,而且对不同地点的顾客应采取的营销对策也不同。所以,如果地点的特征与店铺的类型、风格相符就是好店址,反之,就不是。    (1) 都市中心整体的商店街区    在这类地区,流动客多,客层,年龄层的组合多

声明:《美国鲤鱼泛滥成灾 泛滥成灾的廉价轮子(1)》为网友成年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除