系列专题:《卖轮子·选择最佳营销方式》
接下来是伊迈姆公司铺天盖地的低价广告和标语,米妮和麦克斯甚至担心,伊迈姆如何在商场上继续生存?谜底很快揭晓了。
窃窃私语和抱怨最终止于报纸的大字标题:
伊迈姆破产了!
数十间店面关闭!
数百个店员失业
麦克斯看到这则消息时,邮差来了。
“这是什么?”他问道。
“伊迈姆给您的信。”
麦克斯打开信,内容如下:
亲爱的麦克斯,
我们在商场上竞争多年。曾经不止一次,我以为已经击败你了。这样的信,我以为只会是你写给我。然而,终究是南柯一梦。
最近方便的话能出来见个面吗?我有一个你可能会感兴趣的提议。
此致
伊迈姆
几个小时后,麦克斯和伊迈姆已经坐在一张桌子旁了。
“您有什么提议?”麦克斯问。
“实际情况并没有按我设想的方式进行,”伊迈姆说。
“是的,我已经听说了。”
“你想不想收购伊迈姆?”
虽然麦克斯已经预料到会面的议题可能是这个,但是亲耳听到时仍然吃了一惊。
最后,他对伊迈姆说,“好吧,我看看您的账本。”
他抱着伊迈姆的会计账簿看了一两个小时,然后合上这本皮革装订的册子,拍了一下封皮说:“我出5000万谢克尔收购你的公司。”
“我要1亿。”
“7500万,”麦克斯说,“这是我的最高报价。”
伊迈姆沉默了一会,说道:“可以,但有一个条件……”
一小时后,麦克斯微笑着结束了此次会面,那个上午,他的公司扩大了一倍,他也将成为这家新公司的总裁和首席执行官。
伊迈姆的条件是,新公司冠名时要包含他的名字。
麦克斯不在乎这个。他觉得“麦克斯-伊迈姆”的寓意也蛮不错[2]。最重要的是,他将成为全世界最大的轮子公司的领军人物,该公司仍将主导市场的走势。
他欣喜若狂,跨越栏杆向大街上走去。突然,被一辆疾驰的战车撞翻在地。
麦克斯出事儿了,一场车祸让他与死神擦肩而过。
好在他捡回了一条命。整整一年,他都在死神门口徘徊--又花了一年时间才康复。
终于,一天早上,麦克斯从床上起来,穿上衣服,来到厨房,坐在饭桌前吃早餐。
“喝点咖啡,亲爱的,”他的妻子说:“想读早报吗?”
“好啊!两年没怎么看报了!我得赶紧补补课了。”
他喝了一口咖啡,翻到金融版,刹那间他的心脏差点跳出来了。
“什么?市场疯了吗?”他吼道。
“什么市场,轮子市场?”
“不是,股市”
“哦,亲爱的……从你昏迷后,股市上涨了5000点。”
“麦克斯-伊迈姆的股价怎么样了?”
“合并后一段时间,每股上涨了100个谢克尔,”米妮说。
“为什么昨天收盘时下降到33谢克尔,跌了8%?”
“暴跌了,亲爱的。”
“为什么?”
“谢克尔*们把我们的股票降级了。麦克斯-伊迈姆已经被踢出法老最喜爱的精华股。每个人都开始考虑是否卖出我们的股票。”
“怎么会这样?”
“我也不知道,”米妮说,“或许,我们的市盈率倍数与未来收益预期不相符。所以,从巴比伦到迦太基的抚恤基金都开始纷纷抛售我们的股票,致使股票价格直线下降。”
“哦。”麦克斯沉思了一会儿说道:“我们还在销售轮子吗?”
“有数十亿的规模。不过似乎获利不多,收支基本持平,利润空间微乎其微。”
麦克斯合上报纸,往桌子上一扔。“米妮,穿上外套。我们去办公室。”