爱华网在中国，几乎所有定位为奢侈品的电商都放下了身段，最后发现调整了定位还能活着。 奢侈品面对的是小众，电商面对大众，这是个悖论。这注定了国内奢侈品电商的崎岖道路。 一段时间，一些奢侈品网站呼哈网等相继倒闭，甚至当当和京东等电商平台所售的奢侈品也不断遭遇品牌的责难，被认为是未经授权的假货。这些来路不明的奢侈品天然地被打上了渠道可疑的烙印，搞不定上游，电商平台信誓旦旦“绝对正品”的承诺是苍白的。 奢侈品电商有太多的十字架要背负，定位的谜题，品牌授权问题，消费者信任等等。 走秀网CEO纪文泓国际贸易出身，英语流利，有机会穿梭于知名国际秀场，认识顶级奢侈品的经销商和品牌商。走秀网做奢侈品似乎有天然的优势。 但纪文泓最后发现，想以手中的资源撬动整个奢侈品市场的想法并不现实，仍然无法获得持续的供应。一般的网站没法和奢侈品的专卖店一样实时更新新品，却因为拿到很多过季的商品更像一个网上的奥特莱斯。 上游的制约，意味着奢侈品网站看上去很美，但增长的空间严重受限。奢侈品像个双刃剑，是一个销售的噱头，也是网站的桎梏。 走秀网发展到这个瓶颈期的时候，纪文泓终于想清楚作为一个面向大众的网站，需要破除的恰恰是“奢侈品概念”这个藩篱。消费者想要的是“优惠的‘奢侈品’，而非昂贵的尾货”。 走秀网的商业模式出现了转变。奢侈品仍然是走秀的一个主力频道，但是走秀已经不是一家纯粹的奢侈品网站，而是变身为一家高端海外品牌网上商城，女性仍然是主力消费群。
这事实上意味着对顾客定位的转变，面向大众，而非小众。只有高端的时尚产品而非单纯的奢侈品才能带来持续不断的消费量。 相伴而生的是盈利模式的变化。在中国，即便是奢侈品网站，作为零售业的一员，就和暴利无缘。许多零售为基础的网站，利润率低到尘埃里，仅有2%~3%甚至更低。在一个网站的初创期，投入巨大，单纯依靠零售业盈利，过程是艰苦的。 走秀网有点类似章子怡，国际经验是宝贵的，这意味着别人接触不到的海外资源，再用这种海外资源来提升国内品牌。 当网站的销售品类更宽泛时，纪文泓开始接洽更多的海外品牌商。这些高端的品牌对中国是渴望和忌惮的，中国的规则和国际上太不一致了，比如淘宝已经把中国用户教育成网购时需要大量图片参考，但对国外品牌来说，这没法理解。国外品牌迫切需要在中国有一个合作伙伴，帮助其打理一切进入中国的细节流程。 走秀网捕捉到国外品牌的需求，事实上充当了一个海外品牌商的服务解决方案提供商，负责包括运输、退换货、客户服务、开拓新用户市场等所有事项。 走秀网的收入模式就从BTOC变成了零售+服务佣金。 比如走秀网和eBay、韩国最大综合在线购物平台Gmarket、美国潮电商KarmaLoop、珠宝电商鼻祖Blue Nile等超级电商平台或者一些欧美的海外品牌商的合作，这几大平台和海外品牌既是走秀的供货商，走秀又充当对方的服务商，包括仓储物流、过关、售后、退换货等一系列整体服务都要走秀来负责。 这事实上增大了与上游的黏性，最有效的合作无非是让客户离不开你。走秀网丰富了“零售商+服务商”这一角色后，越来越多的海外品牌开始进驻走秀商城。 纪文泓说接下来要和更多的海外品牌接洽，这些品牌国内消费者认知度较低，商品是“好的东西而非贵的东西”。 走秀网全球建立了买手团队，在经营上游的时候，事实上夯实了国际供应链，这个链条越完善，走秀的效率就越高。 在经历了自我模式反省的一个阶段之后，目前的网络环境也发生了微妙的变化。 一大信号是刘强东和李国庆的口水战没有了，光说不做已非主流导向，盈利是当务之急。 唯品会、去哪儿等中国电商的海外上市给了国内电商一针强心剂。唯品会最初的定位也是卖奢侈品的尾货，后放低身段调整为一家专门做特卖的网站，其在美国股市的表现让阿里巴巴和京东等跃跃欲试。可以想见，2014年或者2015年将是一个电商上市年。 对于垂直电商来说，这个前提就是差异化做得足够深。纪文泓认为，专业化决定了网站的差异化，是诸多垂直电商安身立命的根本。
