爱华网接下来，我将教会你很多有用的谈判技巧，希望可以帮助你从雇主那里争取到最好的待遇。你之所以会买这本书，可能是出于以下3个原因：◆你想要向现在的雇主申请加薪；◆你准备升职，所以在考虑如何与雇主讨论你的薪酬标准；◆你正在申请一份新工作，想要为自己争取到最好的待遇。接下来，我将教会你很多有用的谈判技巧，希望可以帮助你从雇主那里争取到最好的待遇。首先让我们来了解一下你和雇主之间的关系。对于雇主来说，你到底有多大价值？你要怎样做才能为自己争取到最好的待遇？|www.aihuau.com|171.BATNA法则请记住，任何谈判的头号法则：你的优势的大小取决于你和对方各自拥有多少备选方案。人们一般称之为BATNA（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）法则。在任何谈判当中，都是拥有更多备选方案的一方占据优势，下面我们不妨用这一原则来分析一下你与雇主之间的关系。2.无可替代才是价值所在从我16岁开办自己的第一家公司开始，我这一生大部分时间都在使用这一原则。多年以来，这一原则始终有效，无一例外。无论是我在一家大型百货商店担任人事部门主管，每天负责公司的招聘事务的时候，还是我在南加州一家有着28家分公司，540名销售人员，总部拥有50位员工的大型房地产公司担任总裁的时候，这一原则都同样适用。直到今天也不例外。你是否想过那些在高速公路或大桥上负责收费的人员在想些什么？他们难道没有意识到，只要公司换上机器传感器，就可以完全取代自己的工作吗？还有那些在五金超市或杂货店工作的收银员呢？他们难道不知道自己随时能被一台自助收银台取代吗？而且即便他们离开，顾客也不会怀念他们。
要想体会这种服务方式，我建议你去拉斯维加斯的任何一家大型赌场去看一看。你根本不需要和任何人交谈。你只要直接走到屏幕前面，插入自己的信用卡，确认自己的身份就可以了。显示屏将给你分配好具体的房间，并询问你需要多少筹码。不仅如此，它还会告诉你该如何取出空白表格，将其塞进机器，兑换筹码。如今在许多中等水平的酒店里也都会采用这种自助服务。甚至在像威尼斯人大酒店这样的豪华场所，你都可以采用这种方式进行自助服务。据说有很多客人都更愿意采用这种方式，而不再像以前那样在柜台前面排队。那么你该怎样把这一原则应用到你的薪酬谈判中，帮助自己提高自身对雇主的价值，从而在谈判中占据优势地位呢？答案我将随后奉上。3.你要做到无以伦比只要你能将自己工作中的某一个环节做到无与伦比，就可以大大增加你与雇主谈判的筹码。举个例子，你可以成为：◆整个急诊室里技术最娴熟的医生，无论面对多大的压力，都不会手忙脚乱；◆整个警局里最稳重的警察，不管疑犯多么冲动，你都能让对方平静下来；◆整个学校里最有技巧的数学老师，不管学生多么不爱学习，你都能让他们喜欢上你教的数学课；◆整个公司里最有洞察力的商务经理，无论外部世界如何变化，你总是能最早发现新的潮流；◆整个公司里最有耐心的接待员，不管客户如何抱怨，你总能应付自如。只要能做到这一点，当公司执行委员会开始讨论是否提拔你的时候，他们就会说：“他并非十全十美，但在某方面，整个公司没有人能比他做得更好。我不知道到哪儿能找到可以替代他的人。”记住，在进行谈判的过程中，你的优势直接取决于你和雇主各自手中的备选方案数量。你只要在某一个环节上做到不可替代，便可减少你的雇主的备选方案数量。从另一方面来说，你也希望能够扩大自己在谈判时的优势。具体的做法就是增加自己的备选方案数量。让我感到大为吃惊的是，很多人在与雇主进行谈判之前都没有想过这样一个问题：“如果雇主对我的加薪请求表示拒绝，我该怎么办？”其实你只要多想一下，问问自己：“如果我离开这家公司，雇主会有哪些损失？”“我还有其他哪些选择？”或者，你不妨将自己的所有备选方案列个清单。这样你就能十分清楚自己在与雇主的谈判中拥有的真正优势。当然，这并不是说让你气势汹汹地跑到雇主办公室，告诉对方：“赶快答应我的条件，否则我就不伺候了。”但当你手头有更多选择，你就可以告诉自己：“我希望他们能够为我提供更好的待遇，否则的话，我还有其他选择，看起来也都不错。”这时你在谈判的时候就会有更多筹码。如果你想在进行薪酬谈判的时候拥有更多的优势，不妨事先给自己找到一个更好的备选方案。这样在与雇主谈判的时候，你就可以告诉自己：“我之所以继续留在这家公司，纯粹是出于忠诚，但我还是更希望他们能拒绝我的要求，这样我就可以问心无愧地开创自己的事业（或者是加入和平组织，或者是成为一名职业高尔夫运动员）了。”在进行薪酬谈判的时候，你的优势与你和你的对手各自所拥有的备选方案数量直接相关。当然，我并不是在教你该如何去威胁自己的雇主。但要想确定谈判中哪一方会更有优势，你不妨抽出一张白纸，在上面画条竖线。在竖线的左边，写下你所拥有的选择，问问自己：“如果他们不答应我的条件，我该怎么办？到底还有几家公司能够给我同样的、甚至是更好的薪酬待遇？”在竖线的另一边，列出你的雇主所拥有的选择。试问一下，如果你辞职不干了，对方能找到多少人取代你？通过这种方式，你就可以很清楚地判断自己在谈判中占据怎样的位置。
