爱华网在票房井喷的同时，影院建设也成为投资热点。而外地院线对西安市场的觊觎一刻也没有停歇。 12月1日，西安首个本土影城——曲江国际影城（大雁塔店）开业，结束了西安没有自己影院品牌的时代，高调拉开了本土影院重新崛起的大幕。 近年来西安乃至全省影院发展迅速，投资影院似乎已经成为潮流。艺恩咨询数据显示，截至目前，全省共有影院81家，仅今年一年时间就新开影院16家，未来一两年也有数家影院将要建成。 但在这股影院投资热潮进行的同时，有专家学者建议投资者应更为谨慎，以差异化服务迎接市场的挑战。 “老陕自己的影城” 依托西安曲江影院投资管理有限公司的实力，曲江国际影城（大雁塔店）的成立为已经拥有众多影城的大雁塔商圈又增添了一个强有力的竞争者。 “曲江国际影城（大雁塔店）以“咱老陕自己的影城”为定位”，曲江国际影城（大雁塔店）工作人员介绍说，影城设有8个影厅，1868个沙发式座椅，设置14个预留残疾人观影位。 据了解，西安曲江影院投资管理有限公司在影院建设方面早有行动，已经在临潼开设了一家影城，这是旗下第二家，还将在东大街建设第三家影城。 “曲江国际影城（大雁塔店）开业后，曾带给无数西安人美好回忆的老西北影城将重装待发，以曲江国际影城（钟楼店）的崭新面貌与三秦父老见面。”西安曲江影院投资管理有限公司副总经理刘琳说。 如此密集的动作背后，是投资方对西安电影市场现状的把握。 在刘琳看来，目前西安市电影市场发展迅速，年度增幅一度达到40%以上。但与高增长的票房相比，西安电影市场仍有很大的发展空间。她分析道：“以北京、上海为例，2000多万人的城市拥有上百家电影院。而西安是800多万人口的城市，多厅电影院的数量仅仅是20多家。” 不仅影院数量较少，影城分布也不太合理。刘琳说：“东郊、北郊、高新影城分布较少，但曲江、小寨、钟楼商圈、长安路沿线却密集分布。整体上看是局部扎堆的格局，这就为我们后续的发展留下了空间。” 同时，西安深厚的文化底蕴也为投资方所看重。刘琳说：“西安历史底蕴深厚，群众基础好。虽然市场上有这么多院线，带来了很多不同的经营理念和经营文化，但通过‘本土化’仍然能够把市场做大做强。” 据介绍，曲江国际影城将采取差异化的经营策略。“我们会走亲民路线、大众路线，以五星级的标准、三星级的消费来回馈西安大众。”刘琳表示，影城会跟团购网合作，会陆续推出一些意想不到的价格套餐。不做虚高票价，拒绝暴利，卖品价格应该是其他影城价格的百分之六七十。 陕西省社会科学院文化产业与现代传播研究所助理研究员、文学博士杨艳伶认为，这家影城的成立有着特殊的意义。“在大量外地院线的冲击下，原有的西安本土院线已经没有明显的竞争优势。西安曲江国际影城（大雁塔店）的成立无疑是一件大事，‘咱老陕自己的影城’的自我定位会为影城的发展注入活力，也会改变外地院线独占西安电影市场的现状，形成本土影城与外地影城相互依存、相互竞争的良性发展格局，真正为西安消费者带来实惠与好处。” 市场已饱和？ “西安影院市场正处于从一个新兴市场向成熟市场过渡的阶段。”西北大学文学院广播电影电视系教师王滔如是说道。他曾经执导过电影，深谙西安影院市场发展状况。 据悉，在全国百强影院名单中，西安3家影城榜上有名。以2012年作为参考对象，票房在2000万以上的影城，西安就有8家以上。可以说，西安是全国票房重镇、全国十大票仓。 艺恩咨询的数据显示，2013年1月—11月份，全国电影票房为192.2亿，相比去年的 140.3亿，同期增长36.9%；陕西省票房为4.61亿，相比去年3.41亿，同期增长35.2%；西安票房为3.74亿，相比去年2.89亿，同期增长29.4%。同时，2013年1月—11月份全国城市票房排名中，西安排名11，在西部城市中排名前茅。 在票房井喷的同时，影院建设也成为投资热点。艺恩咨询数据显示，截至目前，全省共有影院81家，仅今年一年时间就新开影院16家，并且未来一两年也有数家影院将要建成。 而外地院线对西安市场的觊觎一刻也没有停歇。 自2005年起，外地院线就开始大量入驻西安市场，北京万达、四川太平洋、河南奥斯卡、中影星美、江苏蓝海亚细亚、湖北银兴、重庆保利万和等外地院线旗下都有影院在西安落户，且大多分布在西安各大重要商圈。 “对西安院线市场来讲，院线的区域分布、数量等已经基本饱和，有些商圈附近甚至出现影院扎堆的现象。外地院线在硬件建设、宣传营销、经营理念等方面都具有较大的优势。在外地院线占据主导的态势下，势必会给西安本土院线的发展带来较大竞争压力。”杨艳伶说。 也有业内资深人士对部分盲目投资感到担忧。这位业内人士算了一笔账，在西安市场上，影院建设的各种成本包含进去以后，单个座位的投资大约在4.5万元以上，这个成本不低。而且影院投资并不是暴利行业，它的投资周期也比较长，大约需要8年至10年。 上述人士说，这对投资者的考验是相当大的，投资者需要保持谨慎。影院投资最忌讳跟风，投资影院前要对电影市场很了解，最好和业内有经验的人士合作建设，还要对电影的法规、管理很熟悉。还有就是，现在有很多影院都在计划建设，要考虑市场的承载空间，不是越多越好。 而王滔则认为，西安影院市场的现状，一是影院市场的增长率实质上高于全国平均水平；二是以前西安影院市场的基数特别低，前几年都是翻倍地增长，但是现在西安影院市场的增长也在慢慢地放缓。西安影院市场目前还没有达到饱和状态，现在大家都在抢这样的市场。 避免同质化竞争 “在从新兴市场成熟市场转变的过程中，以前的战略势必要过时，如果不采用新战略的话，将会面临很大的危机，而真正的竞争还没有开始。”王滔认为，在新战略里面，也只能在差异化服务上做文章，而现在各个影院的老板明显没有意识到这个问题。与时同时，合理的地段选择、准确的目标群体定位、张弛有度的弹性票价制等都是需要考虑的重要因素。
他进一步分析说，电影是典型的人际传播，“影院要分析观众群，因为观众大部分是就近观看的，要看观众主要来自哪些小区，然后可以在这个小区开通班车，但是现在没有影院这样做。目前常见的营销方式仍以办会员卡居多，但这是非常老套的招数了。 “在未来的竞争过程中，最终会形成几家大型影院在市场中占重要地位，寡头垄断是大势所趋。所以从长远发展看，现在的形势其实已经比较严峻。”王滔说。 杨艳伶认为，避免同质化竞争、提高硬件设施水平、提升服务质量和档次、准确的市场定位、成熟的营销模式等都是西安各大院线需要着力探索的问题。 “在未来的发展中，西安影院市场应该更加注重原有观影人群的巩固、新的观影人群的培育。同时，在繁华商圈影院分布密集的情况下，可将郊区甚至周边市县作为目标市场，让现代化的影院为这些区域的人们带来全新的视觉体验。”杨艳伶说。 市场空档 就在各大院纷纷发力西安市场的同时，陕西文投影业投资管理有限公司也在发力，但其关注点则是陕西全省和省外市场。 据介绍，陕文投影城的布局主要分为三类。首先是对于西安这样的核心城市，主推“科技+文化”概念，“后续将会出现一个采用激光巨幕放映的影厅，光线恒定的激光巨幕有效地避免了光影效果打折的情况，让观众的观影体验更加完美。”陕西文投影业投资管理有限公司总经理谢鸣赫说。 其次是地级市，主推“生活+文化”概念。 最后是县城，主推“城镇+文化”概念。“目前县级城市几乎没有现代化的影院市场，随着经济的发展，居民对观影的需求势必将促使县城影院的发展。这是一个趋势。”谢鸣赫说。 在当前影院纷纷开始参与制作的背景下，陕文投影业也加入了其中。 “我们将依托影院与视听馆的巧妙搭配，提供最优秀的影视娱乐文化内容集成，为影院各层次观众奉献丰富多彩的内容。从终端向上游延伸，实现放映、院线、发行、制作的全产业链对接。”据谢鸣赫透露，2014年将会有两部本土元素的影片在陕文投影业完成制作，历史题材和现代题材各一部。 谢鸣赫认为，陕西的票房结构严重依赖西安市场，其他各地级市市场空间有待进一步开发。“陕西影院的发展没有跟上节奏。从商业角度来说，我们看好地级市电影市场的潜力，从责任角度来说，我们也希望能对陕西本地电影市场的发展作出自己的贡献。”
