爱华网四面楚大 "后方"起火，全国冒烟史玉柱常用一些军事术语表述企业行为，并堂而皇之地写进公司的正式文件，如"战役"、"战区"、"野战军"、"司令部"、"大区司令员"等等，他把各地销售公司和销售人员笼统地称之为"前线"，一切为前线服务，这种比喻表意非常清晰简明，公司的重点工作十分突出。相对于"前线"而言，珠海总部以及星罗棋布于珠江三角洲的斗门、新会、J德、南海、中山、广州、从化、番冉、东莞、深圳、汕头一带的制药厂、纸箱厂、印刷厂、玻璃厂、五金塑料厂等巨人的委托加工厂就属于"后方"了。这些厂家的企业性质多为乡镇企业、集体企业和个体企业。其中，珠海斗门同益制药厂和广州白云区罗岗制药厂是巨人最大的两个生产基地。随着"前线"回款的日渐衰微，巨人集团资金周转日益吃紧，巨人忖给生产加工厂的加工费由订金下单提货忖款，到压货忖款，再到延缓忖款，越忖越慢、越忖越少，有的厂家开始减少产量，有的开始停产，有的扣住货不发，有的跑到巨人追款，有的干脆到法院起诉。
这些债权人多是小业主，小业主讨债的方式很简单:上门静坐，苦苦哀 |www.aihuau.com|20求旋即破口大骂;托人说情旋即又写信上告……在这个过程中不同地方的债主逐渐互相认识了，串通了，于是，最可怕的事情发生了 他们集体上门静坐。债主盈门，诉状频至，巨人集团巨后方"起火，火势呈迅速蔓延之势。截至 1996年 6月 14日，发生的针对巨人的起诉案件已有 49起，标的金额 2800万元。其中已结案 23件，结案标的 1300万元。 1996年 6月 21日上午，多次上门讨债未果的 38位债权人自带整箱矿泉水集体到巨人集团总部大堂静坐，扬言"除了史玉柱谁也不见，不拿到钱不走人"，摆出一副打持久战的架势。巨人集团出面处理此事的一位副总裁刚一开口 巨巨人是一个中央领导经常视察指导的企业……"话音未落，下面马上炸开了锅 "你不要拿中央领导压我们，你们是一群大骗子，是流氓，我们不听你讲中央领导，我们只听你们怎么还钱!"这一天，史玉柱全天都在他的办公室里，通过监控显示器观看着全过程。迫不得已，巨人方面提出了"旧债挂起来，分期还款和新生产现款现结"和"第一年按债务总额每月忖 1%，第二年每月忖 2%，第三年每月忖 5%，最后一个月忖 9%，不计息"的"三年方案"，以缓兵之计安抚债权人。除加工费欠款之外，巨人集团还有采购材料欠款、广告费欠款、运输费欠款、印报之印刷费欠款、税金拖欠和房租欠款 (指各地分公司租赁费)，总计 200多户债权人，共 5300万元，其中加工费欠款占(含包装印刷) 90%。但是，躲得过初一躲不过十五，当营销回款达到历史的最低点，巨人集团连每月 1%的还款计划都无法履行时，愤恕的债权人纷纷采取极端措施，恶性事件就接二连三地发生了 广州某厂再次向白云区法院起诉，以"诉前保全"方式查封了广州罗岗制药厂仓库中的 1000箱"脑黄金"。罗岗制药厂一看自己仓库中的货都被查封了，急了，也一纸诉状告到法院，提出"诉前保全"，将全部巨人加工产品封存。这一消息不腔而走，广州法院的举措为南海、J德、东莞等地的法院举了例，示了范，各地法院也在债权人的鼓动下纷纷效仿。广州天河中物公司诉巨人 260万元生产原料欠款，直捣巨人集团的老巢一广州黄埔大库，将价值 800万元的脑黄金和巨不肥等主销产品悉数查封，并准备拍卖抵债。 "广州黄埔大库"是巨人自做保健品以来建立的中心周转库， "广州黄埔大库"被查封意味着巨人对全国销售供货断粮，如被低价拍卖，后果不堪设想。巨人方面几经交涉，双方达 庭外和解协议 巨人先向天河中物偿付 80万元人民币的欠款，其余 70%欠款在货物解封后由此批货定向销售，销售收入直接打入法院监管的指定账号，用于偿付欠款，偿清为止。此时的巨人已经发不出工资，在这个最困难的时刻，史玉柱的秘书程晨的父亲从南京送来 10万美元借给史玉柱，当天兑回人民币 80万元，交给天河中物。拿到法院的解封令，巨人集团用车连夜把将近 2万箱货全部运走，运了整整两天三夜，并停止了对该仓库的租赁。货被"骗"出来之后，巨人方面就再也没理把销售回款打到指定监管账上的事。后来，天河中物公司老总带一辆吊车和一辆大货车气势汹汹地杀到巨人集团，欲强行拉走巨人的两台"本田"轿车，被几十名巨人员工拦路堵截，并被及时赶到的珠海市香洲区法院法官告知，这两台车早已被他们查封在先，现以"活封"的形式供巨人使用。两台被吊到大车上的小车只好又被吊了下来，广州中院和天河中物的人悻悻离去。竞争对手、合作伙伴对巨人的起诉也在此时达到了高潮。在巨人集团推出的保健品中，有一种儿童开胃的"巨人吃饭香"，不但把娃哈哈的著名广告词"吃饭就是香"改头换面为"吃饭香"的专用商号，而且还在其宣传册中用类比的方法诋毁竞争对手 "据说娃哈哈含有激素，造 小孩早熟，产生许多现代儿童疾病"。娃哈哈方面称，巨人此举致使娃哈哈的产品销量自 1995年下半年和 1996年上半年持续出现负增长，所以依据不正当竞争法，娃哈哈向巨人集团索赔 993.938万元，并要求巨人集团在全国和各省市主要媒体向娃哈哈赔礼道歉，消除不良影响。巨人欲与娃哈哈讲和，巨人方面派出一副总裁前往杭州调解，娃哈哈方面只由"法律顾问室、打假办公室"主任与其见面，而且一言不发，只由委托律师代言，使巨人方面自感颜面扫尽。
