史玉柱成败 《成败巨人》第二章为史玉柱东山再起指点迷津(8)



笔者为史玉柱设计的是"零 本"收购方案,即收购方不需要掏一分钱,但条件是"整体接收",接收巨人集团的所有资产和负债,承担所有债权债务。收购方占 51%以上的股份,史玉柱占 49%以下的股份。收购之后,由收购方投入启动资金,将脱节的资金链焊接起来,重新启动新巨人。收购方用"零" 本收购的主要是巨人的品牌无形资产、史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身。巨人的无形资产原本值若干个亿,但在巨人倒下之后,就是负若干个亿了,通过收购又可以使负若干个亿的无形资产变 正若干个亿,因为收购从收购方来讲是正面形象,收购者一下子站在了巨人的肩膀上,巨人集团原先的无形资产一下子被嫁接到了收购者身上。史玉柱失败的教训和史玉柱这个人本身也有同样的功效,史玉柱是失败了,但他失败的教训对收购者来说却是一笔财富。而且巨人倒下引起了极大的震动,收购巨人在 1997年会引起更大的轰动效应,这从收购方的角度来讲也是一笔巨大的无形资产。这里包含着微妙的商业辩证法。后来"蓝火"购买"爱多"品牌,就没有领会这种微妙的商业辩证法,与收购巨人的做法貌合神离。"爱多"已经倒闭,简单地将自己的产品贴上"爱多"标签,只会起到负面作用,比不用还差,花钱购买这样的"品牌"是一个败笔,而收购却是站在巨人的肩膀上,在公众看来是比巨人更高明之举,因而不仅可以使巨人的无形资产照单全收,还能跃升一个台阶。通过收购巨人集团,史玉柱可以获得发展的资金,发展起来之后,按股份比例分到了钱,史玉柱如果还想单打独斗,再另起炉灶也不迟;收购方则一下子站在了巨人肩膀上,可以跃上一个新的台阶,同时又拯救了巨人品牌,使之起死回生。这是一个双赢之策。

将错就错确立产业发展方向和产品战略

那么,在具体的经营战略上,应该选择什么样的产业发展方向和产品呢?东山再起怎么起,干什么,怎么干?

当时巨人的业务涉足三大领域:电脑、房地产、保健品。是回到电脑本行,还是把巨人大厦盖起来,押或是选择保健品,或另择新行?一般人都会认为回到电脑上来是正确的,因为按照通常的逻辑思维,多元化经营把巨人推向了深渊,电脑是巨人的老本行,当然要回到本行上来。而实际上,在当时几乎所有的人都不屑回答这个问题,因为他们认为史玉柱欠债数以亿计,这辈子根本不可能翻身了,谈干哪一行还有什么意义呢?

笔者给出的对策出乎所有人的意料:进军保健品,做脑黄金。撇开种种医药保健品和巨人大厦,集中精力打歼灭战,销售脑黄金,以此为突破口,进入良性循环。

这令所有人都大惑不解:进入保健品是史玉柱的一大失误,你怎么反叫他做保健品?这不是让他在错误的道路上越走越远吗?

|www.aihuau.com|3

笔者曰:此一时,彼一时也。原来巨人进入保健品行业是弃主业入新行,犯了经营战略失误,但现在你已经在保健品行业付出了上亿元的学费,成了这个行业的行家,而电脑高科技日新月异,如果再回到电脑上来,将是再一次地弃主业而入新行,一错再错。正确的做法应该是将错就错,反反得正。主业和新行都是辩证的,商场凤云千变万化,哪能死抱住一条规律不放呢?

要知道,巨人脑黄金的市场销售是不错的,鼎盛时期每月有高达几千万元的回款额,如果再创巨人昔日辉煌,几个月下来,债务便可全部清偿。

现在我们知道,史玉柱正是从保健品行业东山再起的,他采取的策略正是"集中所有的资金、所有的营销骨干、所有的精力做好一件事一

 史玉柱成败 《成败巨人》第二章为史玉柱东山再起指点迷津(8)
销售脑白金"。"脑黄金"产品名仅一字之差,这一字之改为迫不得已。

脑白金"与"那么,为什么要将"脑黄金"改一字叫"脑白金"呢?这要从史玉柱在处理巨人危机中的两大失误谈起。

讳莫如深史玉柱错失良机

当巨人危机大白天下时,面对新闻媒体铺天盖地的轰炸,昔日长于广告

和新闻运作并将之视为发财独门秘笼的史玉柱竞束手无策。他想方设法躲避

媒体、对危机讳莫如深的态度反而使危机欲盖弥彰。此时,真正高明而有效

的做法应该是放弃一切掩饰和策划,坦然面对媒体,实事求是地将资产、负

债、错误和对策公之于世,提出令人信服的经营方案,告诉大家你需要多少

钱,怎样及多长时间能够反败为胜并赚多少钱,找几家媒体哪怕以广告的形

式刊登,不要说是 1000万元,就是 1亿元也会有人送上门来。这种不策划

才是真正的大策划。这时,重要的不是在私下里到处找钱,而是深刻地总结

教训,真正把自己的问题想清楚。但是,史玉柱并没有这样做,而是正好相

反,一面对媒体躲躲闪闪,讳莫如深;一面在私下里到处找钱,没有真正做

好自己该做的事情,从而坐失了化解危机的良机。  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/233032.html

更多阅读

《E营销》:开启企业网络营销成功之门(8)

     第一部分:公司基本情况了解1.公司名称:2.所属行业(如零售业、国际贸易、银行业、证券业、保险业、旅游业、医药行业、教育培训业、制造业、物流业、交通业、农业、电脑IT业、其他等):3.销售区域: 4.公司网站:5.拥有网站多少年:第二部分

声明:《史玉柱成败 《成败巨人》第二章为史玉柱东山再起指点迷津(8)》为网友最爱虎牙少年分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除