指点迷津 近义词 《成败巨人》第二章为史玉柱东山再起指点迷津(9)



在收购问题上,史玉柱不愿意巨人集团整体被收购,他将巨人大厦项目从巨人集团分离出来,与人合作,他只出让巨人大厦项目的股份。这样做对史玉柱来说当然很合算,巨人大厦项目活了,整个巨人集团也就保住了,他出让的只是巨人集团一个项目的股权,整个巨人集团还是他的。但这是一厢情愿,是注定要失败的。现在不是你选择别人的时候,而是别人选择你。所以你要考虑的是合作方的需求点在什么地方,然后想方设法去满足他,而不是一厢情愿地按自己的如意算盘来设计。合作者感兴趣的是整体收购巨人集团,而不是要来跟你合作搞一个巨人大厦。因为 70层的巨人大厦在珠海根本不可能有那么大的终端市场, 1992-1993年是炒楼花炒上去的虚热,到 1997年房地产热早已降温,大量楼盘积压,你光算计着需要多少钱就可以将巨人大厦盖起来,盖起来之后没有市场,卖给谁去呢?不解决市场问题,合作方就会那么傻,随便给你投钱吗?房地产热降温之后,海南 了最大的 "烂尾楼"景观城市,巨人与其试比高的金山大厦 (47层)、富华大厦 (58层)也一直没有盖起来,广东国际大酒店 (63层)的主人广东国际信托投资有限公司则于 1999年宣布破产倒闭,而巨人大厦赖以 为"黄金宝地"的珠海市新城市中心至今还是一块荒地。如果让 70层的巨人大厦鹤立于一片荒草地上,它的投资者不是破产就得跳楼,这是明摆着的事情。对自己是

个"套子 ,对别人也是个"套子" 当鼓声已经停下来的时候,谁还会去接那烫手的"山芋"呢?与此同时,当合作方有意整体收购时,史玉柱又要将巨人品牌作价若干个亿。他不知道,破产的巨人品牌价值是负数,收购后是可以重新增至若干个亿,但这是收购使其增值,要归功于收购方,哪能都算作你收购前的无形资产?这样不切实际地计算品牌无形资产,也是不可能达 交易的。这又使史玉柱丧失一次化解危机的良机。

一厢情愿与何伯权失之交臂

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何伯权,广东今日集团 (现改为乐百氏集团)总经理,一位很有魄力和智慧的商界人物,曾先后分别以 1000万元的高价买下中国田径教头马俊仁的"生命核能"秘方,以 1200万元的"天价"请麦肯锡做咨询,在中国知识产权领域两次开出"破天荒"的最高价,两次震惊海内外。"今日"两字出自当时的北京大学经济系学生、现为广东蓝色火焰广告公司总经理的袁莹之手,是在一次全国性的公开征集中被选中的,袁莹小姐因此而被何伯权聘为今日集团的终身顾问。

1997年 7月,何伯权得知笔者策划收购巨人集团的方案后,立即找到笔者,商讨"今日"收购"巨人"事宜。笔者力主"今日"收购"巨人",并认为,"巨人"是一个可以创造商界经典和传奇的策划大手笔,

今日"收购"史玉柱和何伯权的联姻则更是奇缘佳话。今日集团及何伯权虽有过许多经营大手笔,企业发展得也还不错,但与顶级的企业和企业家相比,在人们的心目中,今日集团及何伯权在中国的商界过去和现在都只能归入第二梯队,而要从第二梯队进入第一梯队,好比突破一个瓶颈,又如一个经常考 90多分的优秀学生要考 100分,是很难的,这种"边际努力"要付出的代价也是很高的。收购巨人是一次可遇而不可求的机遇,能够使"今日"突破瓶颈,迅速从第二梯队跃进到第一梯队。再说了,今日以食品饮料业为主业,与巨人从事的保健品在产业方向上也非常接近,收购后将巨人的不良产业统统剥离,集中力量发展它的以脑黄金为核心的保健品产业,这在产业结构上对今日也是一种补充和完善。更为微妙的是,收购后的巨人更名为"今日巨人",象征新巨人的诞生,对原巨人无形资产的移植嫁接顺理 章,天衣无缝,并可得到提升。与花 1000万元买马俊仁那子虚乌有的所谓"秘方"和 1200万

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元i麦肯锡做洋顾问 (洋顾问那在咨询的味道"何伯权冷暖自知),收购巨人无疑是更为高超、也更加实在的经营大手笔。但是,何伯权当时陷入了笔者提出的一个论点的误区。笔者在策划方案中提到 在

在收购主体的选择上,

越是不知名的企业,收购价值越大。"同时笔者也指出 "当然,对名牌企业

的收购主体来说,也可起到相得益彰的作用。"何伯权据此提出疑问 今日

集团的知名度已经很高,收购巨人是否还有必要?何伯权陷入了笔者前一论

点的误区,他没有看到今日收购巨人的高妙之处,对收购犹豫不决,史玉柱

又在巨人品牌无形资产上开出天价,结果,收购一事不了了之。这对史玉

柱、何伯权和笔者都是一个遗憾。  

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