脑白金礼合51sole 《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(1)
隐蔽战略史二柱和他那"二十几条枪"拨开"迷雾"见日月,明确了前进方向的史玉柱,心中再次升腾起了创业的激情与梦想,决心开始真正意义上的"第二次创业"。但是,昔日拥有近万名员工的庞大的" 人军团",至此只剩下了"二十几条枪"。坚持留下来跟随史玉柱"吃二遍苦"、"受二茬罪"、进行二次创|www.aihuau.com|17业的这"二十几条枪",几乎都是当初从大学毕业后直接进入 人集团的年轻大学毕业生。他们有理想主义精神,有知识分子情结,愿意无私无畏地追随昔日"中国知识分子的创富典范"和他们心中曾经的偶像去实现自己的梦想。大浪淘沙之后留存下来的这"二十几条枪"和惨痛的教训 了史玉柱东山再起的宝贵财富。心中有了目标之后, 1997年夏秋时节,两手空空的史玉柱两次走进西藏雪域,从容攀登珠峰。他以攀登世界地理最高峰和挑战生理极限的形式向他那"二十几条枪"显示其征服命运的意志、毅力和气概,发出了攀登人生又
一高峰的信号。而西藏之行的陪同人员和买单者,就是当年" 人"的旧部、已经在保健品领域卓有建树的 R先生。作为弱女子的程晨,也与史玉柱共同攀登珠峰,"从鬼门关捡回了一条命"。就是这位 R先生,慷慨允诺,史玉柱东山再起的 50万元启动资金他掏腰包。作为身负 债的"著名失败者",明目张胆地创业是绝对不可以的,史玉柱和他那"二十几条枪"必须全面转入"地下工作",只能静悄悄地发动 "二次革命"。首先,原 人集团是待不住了,不仅 人待不住,珠海也不能待,广东省甚至整个珠江三角洲都不能待,因为史玉柱的债主们遍布珠三角,抬头不见低头见,他要再做保健品,如何再在珠三角找加工厂,怎样开拓广东市场?没准哪天在大街上就能撞见债主,撞见记者,被他们一顿穷追烂打,他还没起来就会被打趴下。所以珠江三角洲是不能待了,这一点必须首先明确。 第三章 正好到 20世纪 90年代中后期,随着中国改革开放的政策性效应释放殆尽,珠江三角洲的经济优势江河日下,而人杰地灵的长江三角洲经济带开始迅猛崛起,正显露出成为新的中国经济增长中心的态势。所以," 次革命"必须实行从珠江三角洲向长江三角洲的战略大转移。珠海巨人只留"老臣"守摊,料理后事,应付讨债者上门,并对"主力"北上守口如瓶,绝不向任何人透露半点风声,以掩护"我军"的真实"作战"意图和"战略部署"。这是第一点。其次,"巨人"的招牌不能用,只要一用"巨人"这两个字,无论你走到哪里,都会像背黑锅似的被人盯着。背负 3亿元债务的"招牌"是绝不可能用来开拓市场、招揽生意的,而且债主们也绝不允许你去开拓什么市场: "有钱先把我的债还了!"结果你就又没钱了。正好原巨人集团在后期做保健品时注册了一家叫珠海康奇的公司,注册资金 50万元,法人代表正好也不是史玉柱,叫张玉生,是史玉柱原来的一名助理。而珠海康奇公司和张玉生都鲜为人知,与巨人集团似无瓜葛,即使有人真查到了张玉生的身份,焉知此张玉生非彼张玉生?用珠海康奇公司这块现成的牌子能够方便地起到隐蔽的作用。再次,史玉柱在公司里的身份是"策划总监",而不是董事长或总裁,这很重要。史玉柱不是公司法人,在公司章程里他也没有股份,这在法律上是有利于避债的:如果康奇公司赚了 10亿元,法院还是无法因史玉柱或前巨人的债务而查封它的账号,史玉柱可以理直气壮地说:"这钱不是我的,我是给他们打工的。"而实际上这钱就是他的,他就是老板,他与张玉生私底下另签了一份秘密协议。于是,从 1998年 1月起,一家名叫珠海康奇的公司出现在江苏省江阴市,而一个戴着墨镜的瘦高个"策划总监",也开始出没于这个县级市。中国保健品行业一场"席卷全球"的风暴即将来临。
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