爱华网1997年 12月 12日，卫生部正式批准珠海康奇公司生产脑白金，由胶囊、口服液两部分组 ，功效 分为褪黑素和低聚糖。
"脑白金"产品形态上的不同，不仅被用来打击假冒伪劣产品，同时还被作为其与同类产品相区别的主诉点，在脑白金的宣传广告中反反复复地说 "国家主管部门批准的真正脑白金是由胶囊和口服液两部分组 的。"史玉柱满以为这样悄悄地"偷换概念"，神不知鬼不觉，没想到，日后竟因此而掀起了一场轩然大波。
江阴调查新"农村包网城市"战略农村包围城市，是毛泽东创立的中国革命路线。它的战略要点有两个 一是依靠农民，因为中国是个农业大国;二是在农村容易生存，因为当时革命的力量还太弱小。而目的则是为了夺取大城市，解放全中国。|www.aihuau.com|19活学活用毛泽东思想的吴炳新将其运用于保健品营销，组织几十万营销大军，上山下乡，将三株口服液的营销广告贴到了穷乡僻壤的茅厕里，终于得以启动庞大的中国农村市场，创造了 80亿元的年销售额，被戏称为"农村包围城市"。同样是崇拜毛泽东、又对三株的营销业绩钦佩不已，并在 1997年秘密拜访过吴炳新的史玉柱，为脑白金的市场推广制定了"从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国"的战略路线。这是"农村包围城市"的又一个新版本。但是，史玉柱的"小城市包围大城市"与吴炳新的"农村包围城市"有 第三章 着本质的不同，两者与毛泽东的"农村包围城市"路线也貌合神离。吴炳新和史玉柱各得其一:吴炳新看到了中国农村的庞大市场，他并不把农村当作夺取城市的手段，而是深入农村，乐不思蜀，农村就是目的本身;史玉柱并不把农民的消费当作主要依靠，他的目的在大城市，但他只有区区 50万元启动资金，无法直接"攻打"大城市，所以只好从中心城市上海边缘的小城镇江阴入手。史玉柱制定了从江阴起步，用 3年时间进入大上海的目标。江阴是江苏省的一个县级市，地处苏南，而苏南地区是中国最富庶的地区之一，购买力强，城市密集，离上海、南京又很近。在江阴这样的县级市启动，投入的广告戚本不会超过 10万元，而 10万元在上海不够做一个版的
报纸广告。
启动江阴市场之前，史玉柱首先做了一次"江阴调查"。他戴上墨镜，走街串巷，逢人便问:如果有一种保健品，可以改善你的睡眠，可以通便，价格如何如何，你愿不愿使用它?史玉柱这样走访了上百位普通市民，对市场营销中可能遇到的各种问题摸了个通通透透。为了进一步了解消费者对产品本身的反应，接着，史玉柱又向一些社区的老人赠送脑白金，然后，在一个街道捕了一个座谈会，史玉柱以脑白金技术员的身份出现，听取老人们对产品的意见。根据这些反馈意见和调查得来的第一手材料，史玉柱制定了脑白金的一系列具体推广策略，如价格策略，目标消费群定位，功能主诉求点，等等。史玉柱心中有了底，他说:"脑白金这个产品很快就可以做到 10个亿的年销售额。" 1998年，有了充分准备之后的史玉柱决定将脑白金正式推向市场。脑白金的生产仍然采取委托加工的形式，史玉柱在当地找了一个加工厂，先忖一点点定金，脑白金就生产出来了，但一律以珠海康奇公司的名义对外，就跟当年巨人集团的做法一样。珠海康奇只是一个"影子公司"。然后是招兵买马，对员工进行强化培训，史玉柱亲自当教员，从脑白金的功效、保健品市场环境，一直讲到营销心理学。当然，讲得最多的还是 "风雨同舟的团队精神"。培训班结束时，考试合格的才能上岗。与此同时，那"二十几条枪"开始进入生产、营销和开拓市场的关键岗位。脑白金的市场启动谨小慎做，以点带面，步步为营，稳扎稳打。 江阴市场的启动以大赠送形式进行，史玉柱首先向社区老人赠送脑白金，一批批地送，前后送了 10多万元的产品，慢慢地形 了回头客，不少老人拿着脑白金的空盒跑到药店去买，越买不到，老人们问得越起劲。正当药店为只见空盒不见经销商上门的脑白金而犯愁时，脑白金的广告在江阴媒体"闪亮登场"了，于是，"款到提货"一开始就 了脑白金销售的市场规矩。江阴市场就这样打开了。
