爱华网人是讲道理的，所以科普性软文能够使人心悦诚服;人又具有猎奇性，所以新闻性软文又能吸引人的眼球;而正因为软性文章具有这种可读性，所以刊登的费用又比广告低得多。软文这种"两头占便宜"的特点与广告形 了"剪刀差" 第一，软文能极大地吸引人们的注意，而广告则很少有人去看;第二，对看到的人来说，软文能使人信服，而广告使人反感;第三，软文刊登的费用要比广告低得多。总之，软文的优点是投入少，收效大，消费|www.aihuau.com|19者易于接受，影响消费者于无声无息之间，在市场启动阶段特别是启动资金较少的情况下尤其重要。人们对自身的利益总是最关心的，而"身体是革命的本钱"，所以一些危言耸听的关于身体保健的说理和新闻总是极大地吸引了人们的眼球。因此，保健品软文如果"文章写得好"的话会起到神奇的效果。脑白金的软文大量用于市场启动阶段，在企业没有亮相、消费者尚未产生戒心时，将脑白金这一概念和作用植入消费者脑海，为日后的品牌推广打下良好的概念基础。软文炒作的关键在于文章的水平和刊登方式。躲在"避风塘"里的史玉柱将他的策划班子文案组的十来名文案高于连同一大堆事先准备好的资料，悄悄拉到常州一家酒店，包下几个房间，集中 10天时间进行全封闭式的软文写作。文案高于们不分白天黑夜，选材、创意、写稿、讨论，每人每天写两篇，写好之后统一交给史玉柱审阅。史玉柱则按事先拟定的软文写作 10条标准进行对照，稍不吻合即被退回重写，这样推来敲去、反反复复几个回合之后，确定了一批"千锤百炼"的候选作品。然后，将这些闭门造出来的候选作品拿到营销会议上去，让那些来自 "前线"的各地子公司经理们一一评定，投票表决，一篇一篇地朗读，一轮一轮地投票，层层把关，最后按得票多少确定要用的软文。候选作品中又会 第三章 有一大半被淘汰。面对这种商业化生产文章的方法，哪怕最严谨的作家也会感到汗颜。脑白金软文的"生产程序"恐怕比脑白金的生产程序还要严格，而经过这样严密的程序生产出来的软文就有了"原子弹"一样的威力，它对脑白金的营销所产生的"功效"，则恐怕也要比脑白金对消费者产生的功效大得多。经过这样千锤百炼生产出来的新闻性软文共五篇:《人类可以"长生不老"吗?》 (一、二、三)《两颗生物原子弹》《98世界最关注的人》科普性 (功效性)软文有:《美国人睡得香，中国人咋办!》《人体内有只"钟"》《夏天贪睡的张学良》《宇航员如何睡觉》《人不睡觉只能活五天》《女子四十，是花还是豆腐渣?》《一天不大便，等于吸三包香烟》 这样的软文一篇一篇地仔细读下来，一轮一轮地读下去，凡有脑白金诉求的那种愿望的人，要想不在内心产生"震撼"，要想抵御脑白金的诱惑而不去买脑白金，是不可能的。在刊登方式上，要求选择当地 2-3种报纸 (应偏重于党报)作为这些软文的主要刊登对象，每种媒体每周刊登 1-3次，每篇文章占用版面，大开报纸为 1/4版，小开报纸为 1/2版，要求在两周内把新闻性软文全部炒完。此外，还对文章的刊登方法做了十分细致的规定，例如，一定不能登在广告版 (那就戚广告了)，最好选健康、体育、国际新闻、社会新闻版 (这些版的阅读率高)，文章周围不能有其他公司的新闻炒作稿子(以免转移视线，受其影响)，最好是这个版全是正文，没有广告 (读者看起来舒服)。文章标题不能改，要大而醒目，文中的字体字号与报纸正文要一致 (让读者看不出商业炒作的痕迹)，不能登"食宜"字，不附热线电话，不加黑框，但必须配上报花，如"专题报道"、"环球知识"、"热点透视"、"焦点透视"、"焦 点新闻"等等 (同上)，每篇文章都要配上相应的插图 (图文并茂，增加可读性)，而且每篇软文都要单独刊登，不能与其他文章结合在一起刊登 (防止读者食而不化)。每炒完一轮软文之后，要以报社名义郑重其事地刊登一则启事，范本如下:启事 (样本)敬告读者
近段时间，自本报刊登脑白金的科学知识以来，收到大量读者来电，咨询有关脑白金方面的知识，为了能更直接、更全面回答消费者所提的问题，特增设一部热线 XXXXXX，希望以后读者咨询脑白金知识打此热线。扫扫! xxxx报; xx年×月×日
