爱华网单看这样的"只言片语"，你会觉得这书也太玄乎了，但如果你能免费得到一本这样的书，你又会产生一睹为快的冲动。而当你系统地读完这本 "摆事实，讲道理"的书之后，想要不被书中的"事实"、"逻辑"和"情节"俘虏就不可能了。这就是这颗"超级原子弹"的威力，它将你心中的抵御防线彻底摧毁，使你束手就擒。经过这样精心制造出来的"超级原子弹"，被安排在软文炒作即"原子核"之后推出，在炒完新闻性软文之后立即开始免费寄书，趁热打铁，不让消费者有喘息的机会。各地营销人员照着当地电话号码簿的名录给每个单位寄去两本书 (市委、市政府、工商、技监、卫生、防疫、宣传、新闻出版等单位除外，以免撞在枪口上)，一些特殊的单位如银行、老龄委、邮局、电信、各种协会、教育部门等则要增加寄书的量，并提倡对这些单位送书上门，因为这些单位收入高，读书人多，目标消费者集中。另外，还要给电话咨询建档的消费者每人寄去一本，必须在两天内寄出，不能漏寄，并要随时上门访问或经常打电话以示关怀 (这些人更是重点客户)。要求各地在两个月内寄完 80%以上的单位，并确保到位率，随时抽查。需要特别提醒的是，作为大宗邮件，邮资是可以与邮局谈判的，千万别忘了这一点，以免当"冤大头"。 第三章
|www.aihuau.com|23除了寄书之外，还将书中的精华部分摘出来，汇集成报纸两个整版的篇幅，自己印刷后夹在当地发行量最大、最权威的 2-3种报纸中送出，这种形式被称之为"书摘"。如果该报通过邮局发行，书摘由邮递公司夹进报纸里;而如果该报系自办发行，那么书摘就由该报夹。为了确保书摘的到位率，要求书摘和夹带的报纸放在同一个印刷厂里印刷，或直接将书摘拿到该报的印刷厂里去夹，并对夹报的过程进行现场监控。监控时要带点水果以示慰问，避免明目张胆的监控，但暗地里还是要监控每个细节。书摘在脑白金营销的埋伏阶段、市场导人阶段和深人阶段都要用，每月两轮，越往后夹送面要越宽。再就是把书放到终端柜台上，放在礼品包装盒里，让每个买脑白金的人都能得到一本书，回去一边吃脑白金，一边看书，提高对脑白金的忠诚度，吃完了还来买，成为回头客、常客。由于有书的正式出版在前，所以书摘的内容又披上了合法的外衣。当书摘遭到工商部门干涉，报社拒绝夹带时，脑白金的营销人员早已准备好了一套说辞: 1.书摘系正式出版物，形式合法。 2.书摘内容真实、科学、出处可靠。 3.书摘系科普宣传，对社会有益，而非产品广告。书摘和软文并称为脑白金的两大主要营销手段。书摘内容说服力极强，容量大，对市场的促销作用显著，必须确保其顺利实施。没有实施书摘的市场，不可能上规模，未落实书摘的市场绝对不可启动。就这样，{席卷全球》如一场静悄悄的革命，悄悄地席卷了整个中国。正当人们争相传阅和谈论这本奇书及其书摘，感到有点蹊院之时，铺天盖地的脑白金电视广告从天而降，如同倾泻而下的暴风骤雨，让中国人的大脑经历了一场脑白金广告的洗礼之后，在神州大地造成了多年未遇之"特大洪水灾害"。 鲜花插在牛粪上脑白金的广告轰炸策略当软文、书和书摘这些"润物细无声"的"地面部队""悄悄地进村"之后，突然，脑白金"上空"风云突变，狂风大作，脑白金的电视广告如倾盆大雨，狂泻而下。史玉柱的老师，三株的吴炳新把 8亿农民作为中国保健品市场重心，而运用的方法则是发动"人民战争"，组织几十万营销大军上山下乡。史玉柱主要用电视广告打全国市场，因为脑白金比三株晚了将近 10年，中国农村已经发生了很大变化，电视的普及率大大提高，电视已覆盖城乡各个角落，借助电视媒体显然要比人力战术来得便捷快速，而且，脑白金的主要目标消费人群是老人 (因为其主诉功效是改善睡眠，润肠通便)，而老年人看电视的时间比较多。因此，史玉柱倾全力做电视广告，特别是在中央电视台做广告，其在电视广告上的投入早已超过了当时的"标王"。电视广告的"高空轰炸"、加之平面媒体的"地面接球"、市场终端的"临门一脚"和营销渠道中的"一手交钱一手交货"，创造了脑白金的非凡业绩，仅 2001年 1月就创下了 2亿多元的佳绩，突破了中国保健品行业单品单月的销售纪录，" 演了保健品领域的神奇现象"，使脑白金 了"快速启动市场、迅速拓展全国领域"的典范。
