脑白金 《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(15)



避实就虚抓住一点不及其余

在这样的长篇大论中,对脑白金我们只需要不经意地从宏观上提出两点反击即可,仍然采取不与他在微观层面上对垒的手法,将敌手置于低层次的抓小辫子的层面,给人以此蚌撼大树的不光彩感觉。两点反击如下:

1. ,那么,任何产品都会有无穷多的细菌,都不是完美的。就连我们吃的水果、用的餐具、呼吸的空气等都会有无穷多的细菌和废气,难道我们就不生活了吗?这就提出了一个用什么标准来衡量一个产品的问题,对于像脑白金这样的保健食品应该用保健食品的行业标准来衡量,而不是用显微镜。

2. 的满意与否就成了最根本的了,这也是实践标准的体现。但是,对脑白金的攻击却不是由消费者投诉引起的,而是一种学术争论,这就不正常了。严格来讲,任何问题都会有持不同的学术见解者,即使是我们天天要吃的饭,似乎已是公理,但仍有人认为人是可以不吃饭的,难道我们也要等统一了意见之后才吃饭不成?

三方联合树立史玉柱谦谦君子形象

史玉柱、报告文学作家 (媒体记者)、经济学者三方联合,集体登场。

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史玉柱:采取低调策略,平实地叙述两起一落的坎坷历程,以低调树立谦谦君子形象,博取公众好感,切忌发表宏论或为己辩护。

经济学者:挖掘其学术意义,深度分析,宏论滔滔,从经济学的学术上和哲学的思辨上为史玉柱和脑白金辩护,上述宏论均由其说出,并与报告文学作家一道写成分量非同异常的鸿篇巨制。

报告文学作家 (媒体记者):以主持人的身份挖掘其精神意义,采用报

告文学形式进行深度报道,与经济学者一道以对哥德巴赫猜想》式的报告文学撼人心魄。

媒体联动采取联合大行动

 脑白金 《成败巨人》第三章脑白金的战略与策略(15)
1. 8个页码发表对哥德巴赫猜想》式的鸿篇 制。

2. 

3. 

4. 

当然,形式是多样的,上述论点也可以悄悄地以软性文章形式分别在各种媒体上刊登,一如脑白金启动之初采用的伏击策略。为了卖产品,我们可以不惜代价地做软文广告,当企业形象、品牌美誉度、企业家信誉受到严重挑战时,我们为什么不能也用软文形式给自己做广告呢?要知道,这时形象广告就是最佳的产品广告。

根本之策

让自己主f不败之地

当然,脑白金的"危机"策划是应急的权宜之计,要从根本上解决问题必须使自己立于不败之地,而要使自己立于不败之地,必须进行整体的战略策划,对脑白金的生命周期、新产品的开发策略以及产业链的形 等进行科学的研究和系统的策划。

打败对手,避免危机,抵抗风险,最好的办法是将自己从根本上立于不败之地。只有将自己立于不败之地,才能打败竞争对手;也只有真正将自己立于不败之地,才能从根本上避免危机和风险。自身的虚弱是最大的风险和危机隐患。只要自己立于不败之地,就不会被竞争对手打败,危机和风险也会离你远去。如果自己弱不禁风,不堪一击,就会在竞争中败下阵来,危机和风险也会自动找上门来。

史玉柱今天的东山再起得益于正确的战略策划,史玉柱今后能否立于不败之地同样有赖于正确的战略策划。   

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