爱华网但是，史玉柱一无资金，二无电脑，三无公司，如何创业，怎样做推广电脑软件的生意呢?人的聪明才智往往是相通的，在数学和电脑软件开发领域显露才华的史玉柱，在为他的电脑软件作推广时，经商的潜能也一下子被激发出来了。首先，他通过熟人找到天津大学深圳科技工贸公司，承包了它的电脑部，并说服钱宇、姜 满、蔡琦三人和他一起创业，钱宇和姜 满与史玉柱一同搞开发，蔡琦则负责做市场，四人形 了创业同盟。这样，总算像模像样地有了个公司部门的雏形，解决了经营资格问题，可以有自己的账户，可以做广告了。但是，这家公司的电脑部说是电脑部，其实连个电脑键盘的影子都没有，而没有电脑，又如何做电脑生意?电脑软件要推广销售，必须演示给人看，也就是说，史玉柱必须要有一台属于自己的电脑，而且得是一台好电脑。搞电脑的人自己没有电脑，犹如打仗的人自己没有武器一样，这是一件多么尴尬的事情!他找到一家平时比较熟悉的电脑店，想买一台价格 8500元的电脑，他对店老板说他愿意用 9500元买下这台电脑，但要半个月后才能忖款，如果到时忖不起，这台电脑退还给店主，并忖给店老板 1000元的差价，就算是半个月的租金吧。接着，他用同样的办法，在《计算机世界》上打广告。他忖不出 8000多元的广告费，就用这台电脑作抵押，约定半个月后忖款。史玉柱已做好了打算，如果一切都砸了，电脑给《计算机世界》抵广告费，他就去帮经销电脑的店老板打工抵债。史玉柱以自己的青春时光作了一次大胆的抵押 "拿青春赌明天"， 败在此一举，就靠这一赌一博了。 1989年 8月 2日，《计算机世界》上题为"M-6401 |www.aihuau.com|32历史性的突破"的半版广告就这样出笼了。
第四且史玉柱发财1密大回露广告刊出之后，史玉柱经历了漫长的等待。到第十三天，账上突然收到三笔汇款，共 15820元，他卖出了三套软件。他在期限的最后一天极守信用地把买电脑的钱和欠《计算机世界》的广告费都忖了。两个月后，他账上的钱竟达到了史无前例的 10万元之 。这真是"历史性的突破"!史玉柱从中领悟了广告的神奇功效，从此，他把广告当做了发财的独门秘笼，与广告和媒体结下了不解之缘，他的事业也一日千里。史玉柱的第一次"豪赌"大获全胜，在此后的几年里，史玉柱的"豪赌"天性发挥到了极致。史玉柱把他的软件拿去压缩 一张卡，这就叫汉卡，可以装进电脑主机中，电脑有了汉卡，就可以自由地输入和编排汉字，做中文文字处理工作了。以后他就卖这张汉卡了。他把这笔钱再投入到做广告中去，结果四个月后，他靠卖 M-6401这个产品，取得了 100万元的销售额，半年之后达到了 400万元。史玉柱从一名流浪汉变 了百万富翁。网络天下史五柱编织中国最大电脑营销网但是，史玉柱并不是电脑软件汉化领域的先行者。电脑软件汉化的工作被史玉柱看到了，更被北大方正、四通以及香港金山等企业看到了，他们的背后或有高校的科研队伍和经费做后盾，或有财团雄厚的经济实力支持，而且出道更早，也更有名，早在史玉柱开发 M-6401之前，他们推出的华光轻印刷系统、 4S系统、 WPS系统在市场上早已声名赫赫。史玉柱同他们竞争，在气势上就矮了一大截。而汉卡的研发虽是一项创新的工作，却不是一件可以专利保护的科研 果，可模仿性和可续创造性很强。最初大家虽然没有互相模仿，但在同一原理下又殊途同归， M-6401很快就失去了领先的优势。这时的史玉柱与他们竞争，靠的主要是价格便宜这一优势。其他公司的产品因开发 本高而价格昂贵，一个系统售价动辄几万元几十万元，而史玉柱的汉卡几千元就卖。为了在价格低廉之外再加上性能好、功能全的本质优势， 史玉柱他们不敢有丝毫懈怠，他们在生活条件得到大大改善后仍来到深圳大学。在深圳这个物欲横流的地方，深圳大学是一块福地，在这里显然比在写字楼里更容易出 果。 1990年 1月，史玉柱和硕士研究生毕业的钱宇等人包下两间学生公寓，买了几箱方便面和面包榨菜，关起门来，夜以继日地搞开发，连春节期间也是这样度过的。 5个月后， M-6402A、 6402B、 6402C等产品陆续开发出来，市场一片惊哗。
