史玉柱 征途 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(2)



但是,史玉柱一无资金,二无电脑,三无公司,如何创业,怎样做推广电脑软件的生意呢?人的聪明才智往往是相通的,在数学和电脑软件开发领域显露才华的史玉柱,在为他的电脑软件作推广时,经商的潜能也一下子被激发出来了。首先,他通过熟人找到天津大学深圳科技工贸公司,承包了它的电脑部,并说服钱宇、姜 满、蔡琦三人和他一起创业,钱宇和姜 满与史玉柱一同搞开发,蔡琦则负责做市场,四人形 了创业同盟。这样,总算像模像样地有了个公司部门的雏形,解决了经营资格问题,可以有自己的账户,可以做广告了。

但是,这家公司的电脑部说是电脑部,其实连个电脑键盘的影子都没有,而没有电脑,又如何做电脑生意?电脑软件要推广销售,必须演示给人看,也就是说,史玉柱必须要有一台属于自己的电脑,而且得是一台好电脑。搞电脑的人自己没有电脑,犹如打仗的人自己没有武器一样,这是一件多么尴尬的事情!他找到一家平时比较熟悉的电脑店,想买一台价格 8500元的电脑,他对店老板说他愿意用 9500元买下这台电脑,但要半个月后才能忖款,如果到时忖不起,这台电脑退还给店主,并忖给店老板 1000元的差价,就算是半个月的租金吧。

接着,他用同样的办法,在《计算机世界》上打广告。他忖不出 8000多元的广告费,就用这台电脑作抵押,约定半个月后忖款。

史玉柱已做好了打算,如果一切都砸了,电脑给《计算机世界》抵广告费,他就去帮经销电脑的店老板打工抵债。

史玉柱以自己的青春时光作了一次大胆的抵押  "拿青春赌明天", 败在此一举,就靠这一赌一博了。

1989年 8月 2日,《计算机世界》上题为"M-6401 

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历史性的突破"的半版广告就这样出笼了。

 史玉柱 征途 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(2)
第四且史玉柱发财1密大回露

广告刊出之后,史玉柱经历了漫长的等待。到第十三天,账上突然收到三笔汇款,共 15820元,他卖出了三套软件。他在期限的最后一天极守信用地把买电脑的钱和欠《计算机世界》的广告费都忖了。两个月后,他账上的钱竟达到了史无前例的 10万元之 。

这真是"历史性的突破"!

史玉柱从中领悟了广告的神奇功效,从此,他把广告当做了发财的独门秘笼,与广告和媒体结下了不解之缘,他的事业也一日千里。史玉柱的第一次"豪赌"大获全胜,在此后的几年里,史玉柱的"豪赌"天性发挥到了极致。

史玉柱把他的软件拿去压缩 一张卡,这就叫汉卡,可以装进电脑主机中,电脑有了汉卡,就可以自由地输入和编排汉字,做中文文字处理工作了。以后他就卖这张汉卡了。

他把这笔钱再投入到做广告中去,结果四个月后,他靠卖 M-6401这个产品,取得了 100万元的销售额,半年之后达到了 400万元。史玉柱从一名流浪汉变 了百万富翁。

网络天下

史五柱编织中国最大电脑营销网

但是,史玉柱并不是电脑软件汉化领域的先行者。电脑软件汉化的工作被史玉柱看到了,更被北大方正、四通以及香港金山等企业看到了,他们的背后或有高校的科研队伍和经费做后盾,或有财团雄厚的经济实力支持,而且出道更早,也更有名,早在史玉柱开发 M-6401之前,他们推出的华光轻印刷系统、 4S系统、 WPS系统在市场上早已声名赫赫。史玉柱同他们竞争,在气势上就矮了一大截。而汉卡的研发虽是一项创新的工作,却不是一件可以专利保护的科研 果,可模仿性和可续创造性很强。最初大家虽然没有互相模仿,但在同一原理下又殊途同归, M-6401很快就失去了领先的优势。这时的史玉柱与他们竞争,靠的主要是价格便宜这一优势。其他公司的产品因开发 本高而价格昂贵,一个系统售价动辄几万元几十万元,而史玉柱的汉卡几千元就卖。为了在价格低廉之外再加上性能好、功能全的本质优势,

史玉柱他们不敢有丝毫懈怠,他们在生活条件得到大大改善后仍来到深圳大

学。在深圳这个物欲横流的地方,深圳大学是一块福地,在这里显然比在写

字楼里更容易出 果。 1990年 1月,史玉柱和硕士研究生毕业的钱宇等人

包下两间学生公寓,买了几箱方便面和面包榨菜,关起门来,夜以继日地搞

开发,连春节期间也是这样度过的。 5个月后, M-6402A、 6402B、 6402C等

产品陆续开发出来,市场一片惊哗。  

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