史玉柱和段永基 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(17)



11月 18日,全国市场启动,脑黄金第一阶段的战役全面打响。史玉柱将市场划分为华东、华南、中南、西北、西南、华北、东北七大片区,启动资金分两次到位,第一笔为各区 18万元,省、自治区、直辖市设分公司,实行"闯三关":建分公司、培训考核、实现销售回款。建分公司包括注册、卫生及广告报批、招兵买马等事宜,每一项工作都规定具体的完 时间,逾期则对分公司经理进行罚款。按照整体部署,华东市场试销期间,分公司建

 史玉柱和段永基 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(17)
设必须完 。有的分公司经理直接带上汇票,一个人赤膊上阵,设营盘,招兵买马,仅一个月时间,就把分公司组建好了。人员培训由史玉柱亲自讲解,各地人员少则五人,多则十人,浩浩荡荡全部集中珠海总部培训,谁要是考试不及格,他们的上司 

分公司经理就要接受史玉柱的罚款。然后他对每一位分公司经理谆谆嘱咐, 人脑黄金在全国市场要注重两个面的铺开:健脑观念的宣传面要铺开,渠道网络的经销面要铺开。还有,人回款才是硬道理"。这最后一句最为关键, 为许多分公司张贴在墙上的至高无上的座右铭。

很难想象,一群绝大多数才二十多岁的年轻人,昨天的工作对象还是电脑,第二天就要面临一个全新的行业,对这种人转行时差"的不适应,史玉柱认为,人

人在超常规的压力下,都有极致发挥潜能的力量",没有不能干的事,只有不能干的人,谁要是强调困难,说明主观努力不够。史玉柱对人的考核采取最直接最彻底的办法:完 任务奖励,否则罚款,直至免职,史玉柱称之为人落马"。史玉柱的大棒加黄油,时时刻刻悬挂在分公司经理眼前,如包公头上的匾:明镜高悬,赏罚分明。

与此同时,集团总部设立营销管理部,不停地向分公司经理施压,不让勤劳的经理们有丝毫松懈。而他自己则像享受胜利果实似的手拿计算器,敲敲打打,在他会议室的那张由顶垂地的硕大的全国地图上,每建一个分公司,贴上一颗星,每回款到 100万元,贴上一个圈。他不会对任何分公司的回款说满意,也不让任何人帮他做这份轻而易举的工作。

|www.aihuau.com|5

在广告宣传上,中央媒体以形象宣传为主,重点投放中央电视台。 12月 1日,中央电视台 A特段播出了 人 30秒广告。区域媒体以功能诉求为主,侧重地方日报、晚报,三天一期,辅之以科普文章,加上 POP,挂旗、海报等终端宣传。仅华东地区每天的广告投放额就高达 10万元,投入产出比则达到 1: 18。稍后, 人脑黄金礼品盒全面迎合节日消费上市。广告语就是:今天三八节不送礼,送礼就送脑黄金。各地经销商对 人脑黄金趋之若莺。

史玉柱感到这样做广告太硬,促销活动搞得太少,于是,一声令下,要求各地分公司加大软性宣传的比重,参照华东市场的做法,注重搜集消费案例,进行 人脑黄金临床检测报告、典型病例以及相关科普文章的宣传。为了配合这种宣传,{ 人报》的印数达到 100多万份,像一些大报一样在全国

第四且史玉4发财1密大回露

东南西北数个报社印刷厂设立印刷点,以夹报赠送和投递人户等形式广为散

发,{ 人报》 为中国乃至全世界印数最大的一份企业报,创造了一个企业

报单期印数的吉尼斯世界纪录。在全国范围内则举办"健脑爱脑知识竞

赛"等。

同时,各地分公司展开形式各异的促销活动。湖北分公司买脑黄金送博

士帽,一时间,满街都能看到幸福地戴着 人博士帽的小孩;东北区各分公

司经理全面进人终端药店站柜台,以营业员的角色向消费者推荐……  

爱华网本文地址 » http://www.413yy.cn/a/9101032201/232999.html

更多阅读

《长话短说中国史》第四章商朝历史很靠谱1 燕子:商人的图腾

《长话短说中国史》第四章 商朝历史很靠谱夏朝讲完,我接着讲商朝。如果说第一王朝夏朝的历史还是朦朦胧胧、带有很多传说成分的话,商朝的历史就要靠谱多了。因为,我们发现了商朝的文字,而且,还读出了其中不少文字的意思。这种文字就是大

史玉柱 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(18)

疯狂般的宣传气氛被营造出来了,市场被炒起来了,分公司回款竞赛达到高潮,催货热线被打爆了,一时间货物出现了断档,分公司为了早点拿到货纷纷找史玉柱特批。不仅竞争对手瞄准了 人脑黄金,连委托加工厂也悄悄剖析 人脑黄

声明:《史玉柱和段永基 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(17)》为网友心房的律动分享!如侵犯到您的合法权益请联系我们删除