史玉柱 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(18)



疯狂般的宣传气氛被营造出来了,市场被炒起来了,分公司回款竞赛达

到高潮,催货热线被打爆了,一时间货物出现了断档,分公司为了早点拿到

货纷纷找史玉柱特批。

不仅竞争对手瞄准了 人脑黄金,连委托加工厂也悄悄剖析 人脑黄

 史玉柱 《成败巨人》第四章史玉柱发财秘密大揭露(18)
金,研究为什么脑黄金卖得这么火,中国人是不是脑子都有了毛病,要靠脑

黄金医治一下?

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脑黄金第一战役从 1994年 10月 18日至 1995年 2月 18日,在供货不足

的情况下,回款突破 1.8亿元。

发财秘密之八

胆子大,点子多

从卖电脑软件,到卖楼花,再到卖保健品,史玉柱 功的秘诀可一言以蔽之:胆子大,点子多。"大胆假设","多点子求证"。

在卖楼花中,他大胆承诺"三年回报 100%",然后围绕着这一承诺如何让人信服这一中心,运用了"保险公司保险"、"律师见证"、"银行设售点"、 "提前兑现债券"、"顾问视察"、"破土动工"等一系列点子,只要让人相信其

承诺一定能够兑现,楼花就不愁卖不出去。

在卖脑黄金的时候,多灵多说"五盒一疗程",史玉柱马上保证"四盒

见效"。

"三年回报 100%"能不能做得到,"四盒见效"是否属实,先不去管它,说出去再说,t钱拿回来再说。这就是胆子大,这就是胆子大的 功,加上史玉柱点子又多,他更加 功了。

但这种 功一是战术上的,二是以"无法无天"为背景的。你凭什么认为楼能盖起来?凭什么承诺"三年回报 100%"?

我们且来看史玉柱的回答 "1992年,中国经济叉上快车道,宏观调控也没开始,房地产形势特别好。虽然我手上只有几百万元流动资金,但在 1993年时, 人 M-6403汉卡在市场上卖得非常好,销售额比上年增长 300%,一年要回报四五千万资金是不 问题的,这样两年就是 1亿元。另外的 1亿元资金是靠卖楼花筹到的,因为房地产正热嘛。此外,施工过程中很多款可以等完工之后再忖,这样就有资金使用的空当,实际建设中用不了 2亿元。今天看来, 38层的方案我们是能承担的。"

以上回答的要点是以 1992年的宏观经济高潮和房地产热来作假定,认为宏观经济会一直这样好下去,房地产会一直这样热下去,汉卡的销量会一直按 300%增长,这就犯了战略错误,形势的发展都不是他所假设的那样。 1993年下半年起,宏观经济回落,房地产热降温,电脑软件更是进入了灾年。对经济形势的错误估计,对经济规律没有深刻把握,导致他犯了企业发展战略的错误。战略上已经错了,战术上再怎么 功都无济于事,最终必然导致失败。  

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