爱华网疯狂般的宣传气氛被营造出来了，市场被炒起来了，分公司回款竞赛达到高潮，催货热线被打爆了，一时间货物出现了断档，分公司为了早点拿到货纷纷找史玉柱特批。不仅竞争对手瞄准了 人脑黄金，连委托加工厂也悄悄剖析 人脑黄
金，研究为什么脑黄金卖得这么火，中国人是不是脑子都有了毛病，要靠脑黄金医治一下?|www.aihuau.com|5脑黄金第一战役从 1994年 10月 18日至 1995年 2月 18日，在供货不足的情况下，回款突破 1.8亿元。发财秘密之八胆子大，点子多从卖电脑软件，到卖楼花，再到卖保健品，史玉柱 功的秘诀可一言以蔽之:胆子大，点子多。"大胆假设"，"多点子求证"。在卖楼花中，他大胆承诺"三年回报 100%"，然后围绕着这一承诺如何让人信服这一中心，运用了"保险公司保险"、"律师见证"、"银行设售点"、 "提前兑现债券"、"顾问视察"、"破土动工"等一系列点子，只要让人相信其承诺一定能够兑现，楼花就不愁卖不出去。在卖脑黄金的时候，多灵多说"五盒一疗程"，史玉柱马上保证"四盒见效"。 "三年回报 100%"能不能做得到，"四盒见效"是否属实，先不去管它，说出去再说，t钱拿回来再说。这就是胆子大，这就是胆子大的 功，加上史玉柱点子又多，他更加 功了。 但这种 功一是战术上的，二是以"无法无天"为背景的。你凭什么认为楼能盖起来?凭什么承诺"三年回报 100%"?我们且来看史玉柱的回答 "1992年，中国经济叉上快车道，宏观调控也没开始，房地产形势特别好。虽然我手上只有几百万元流动资金，但在 1993年时， 人 M-6403汉卡在市场上卖得非常好，销售额比上年增长 300%，一年要回报四五千万资金是不 问题的，这样两年就是 1亿元。另外的 1亿元资金是靠卖楼花筹到的，因为房地产正热嘛。此外，施工过程中很多款可以等完工之后再忖，这样就有资金使用的空当，实际建设中用不了 2亿元。今天看来， 38层的方案我们是能承担的。"以上回答的要点是以 1992年的宏观经济高潮和房地产热来作假定，认为宏观经济会一直这样好下去，房地产会一直这样热下去，汉卡的销量会一直按 300%增长，这就犯了战略错误，形势的发展都不是他所假设的那样。 1993年下半年起，宏观经济回落，房地产热降温，电脑软件更是进入了灾年。对经济形势的错误估计，对经济规律没有深刻把握，导致他犯了企业发展战略的错误。战略上已经错了，战术上再怎么 功都无济于事，最终必然导致失败。
