爱华网打造品牌保健品从诞生之时起，就注定了与礼品的缘分，而且体现出作为礼品的特殊价值。礼品是保健品厂家最早打出来的一张牌，也是打得最普遍的一张牌。保健品打造品牌，不是自脑白金始，是脑白金把它做到极致罢了。保健品早期是作为病人的滋补品而出现的，当有人生病住院，或在家休养时，其亲朋好友来看望，总免不了带上一些"蜂王浆"、"太阳神"之类的
|www.aihuau.com|9保健品补补身子，祝愿病人早日康复。将保健品作为送给病人的礼品，似乎 "礼"所当然，顺"礼" 章。后来，保健礼品的概念被扩大到了普通的礼尚往来之中。人们走亲访友，总得带点什么。保健品就自然而然地 了商家打出来的一张牌，在商家广告的驱动下，保健品和糕点、烟、酒、钱、鲜花、水果一样，堂而皇之地 走进了 们的礼品清单。特别是孝敬长辈，更得送点保健品。保健品的包装也越来越豪华，越来越有面子，喜庆色彩越来越浓厚。走进超市，一个个超大包装的保健礼包在向你微笑、致敬，椰关心父母，养育之恩，何以为报7"椰从心开始!"椰带着万基，回家看看"，椰今年过椰岛鹿龟酒，父亲的补酒!"椰节不收礼，收礼还收脑白金!"而且价格绝对在你的预算之中，面对这种诱惑，你不送保健品送什么7保健品带着浓浓的节日气氛，正好迎合了中华民族的礼仪文化。一且有了合适的土壤，便枝叶茂盛起来了。在保健品广告的不断提示下， 们渐渐懂得了，新女婿上门看望岳父岳母，要带上保龄参;感恩父母，最好送上龟鳖丸;妈妈容易贫血，要给她吃血尔;为了爱你和你爱的 ，一定要吃昂立多邦;给太太献殷勤，不妨献上椰太太口服液";等等。不敢想象，如果哪天突然没了保健品， 们进超市、商场可能会有些不习惯，会为选择礼品而发愁，真不知道送什么礼好。与打礼品牌相适应，节假日是保健品厂家必争之时，尤其是春节期间，更是送礼的高峰，也是保健品销量最大的季节，战争往往在中秋之前就打响了。从中秋前夕到春节以后一段时间为保健品销售的旺季， 3-8月份则为淡季。这种淡旺季的划分完全体现了送礼的特性。从保健品的功效属性来讲，保健品既然是一种保健营养品，就不应该存在季节性，更无旺季与淡季之分，更不能 为一种时尚礼品，被送来送去。给保健品扣上礼品帽子，是商家的营销手段，目的是为了更大限度地实现销量。脑白金就是最典型的例子，其送礼市场竟是功效市场的两倍! 2001年春节期间，椰岛鹿龟酒大打礼品牌，在江浙沪一带超过脑白金，一举夺得礼品市场的霸主地位。一时间，超市、卖场、马路上，随处可见拎着鹿龟酒包装的市民们。女性保健礼品市场的新秀朵朵红阿胶胶囊，也以礼品概念，用较少的资金投入巧妙地打出了品牌，分得了不错的市场份额。老品牌太太口服液推出全新大礼盒包装之后，也守住了其庞大的女性市场。昂立系列更是"每逢佳节倍思亲，昂立送礼更有礼!"双金爱生则不厌其烦地劝说"你先生给你买了吗7"彼阳把牛骨髓壮骨粉更是"说得有理，送的好礼!"礼品市场是保健品竞争最激烈之处，也是保健品企业销售的大好时机。一年之中，保健品企业可以忽略淡季市场，但绝不能轻易错过礼品季节，因 为这是多数保健品真正的丰收季节!而且只要人际关系在，亲情在，礼品就不会淡出市场!广告轰炸保健品企业大都崇尚一个信条，那就是:卖保健品就要做广告。铺天盖地做广告 了保健品企业的不二法门。中国保健品企业从一开始就陷入了低研发投入、高广告投入的怪圈。企业通常不建厂房，靠委托加工，将大量资金用于打广告，炸开消费者的口袋，从而最大限度地占领市场，赢得可观的利润。这是保健品市场独有的怪现象。从飞龙延生护宝液传奇，到太阳神风暴;从红桃 K王国，到脑白金现象，无不是靠广告开道打市场。飞龙的发家史，就是一部保健品广告的探索史。飞龙从 1991年起，尝试性地在东北的一些中心城市和长江三角洲的一些中心城市投放广告，报纸整版套红广告，连续刊登，同时跟进电视、电台广告，造 极大声势，市场因此一度走红。 1991年投入 120万元广告费，实现利润 400万元; 1992年投入广告费 1000万元，利润飘升到 6000万元; 1993年、 1994年广告费投入均超过亿元，而利润连续两年达到 2亿元，一跃而 为中国保健品行业的龙头老大。
