爱华网在这方面，脑白金是彻头彻尾打美国牌的一个典范，达到了登峰造极的地步:原料是从美国进口的，美国人如何疯狂抢购，美国科学家怎样做实验，美国的权威媒体说了什么，权威专家又如何高度评价，还告诉我们美国宇航员如何睡觉，美国哪些重要人物在吃脑白金，等等。其实，国内提取褪黑素的纯度比美国还高，而褪黑素在美国早已热过了头，那些事例都已 了历史。但一打美国牌情况就大不相同，脑白金竟在一夜之间 了中国保健品行业的新任盟主。中国保健品行业，自太阳神发端，到沈阳飞龙雄起，至三株达到顶峰，再到红桃 K的继承和脑白金的发扬光大，形 了一套大手笔广告投入、人海战术、大起大落、速起速落的粗放式经营模式;与此同时，另一种精耕细作、稳扎稳打、步步为营、着眼长远的集约式经营模式也在悄悄地渗透，并且已经取得了不俗的业绩，保持了长盛不衰的势头，很可能代表着中国保健品行业未来发展的方向。第一种模式以三株为其集大 者，第二种模式的杰出代表是太太药业。脑白金师承三株，虽然在许多方面进行了改造，但其大的经营思路仍然一脉相承，属于同宗同派同一模式的范畴。我们已经较为详细地剖析了脑白金的经营思路，接下来再对它的老师三株和另类营销的代表太太药业的经营模式进行简要分析，中国保健品行业的经营手法就在掌握之中了。 三株神话中国保健品行业的"黄埔军校"吴炳新早年是内蒙古一个矿务局的行政工作 员。那是个毛泽东忠想一统天下的时代。几次的政治运动都使吴炳新受到了冲击，这 为他心中永远挥之不去的痛。|www.aihuau.com|9在 50多岁那年，吴炳新被诊断为肝癌。于是，就提前退了休。后来发现是误诊，只不过是患了不很严重的脂肪肝。一般 到了这个年龄，生活的内容无非是呼吸早晨的新鲜空气，在老年活动室里消磨闲暇时光，享受静逸的晚年生活了。而吴炳新却开始了轰轰烈烈的创业生涯，展开了 生最辉煌的一幕。创业之初，吴炳新做的是豆芽生意。后来，他承包了一个亏损的国营面粉厂，一年下来竟赚了几万元。 1989年，他和刚从医科大学毕业的儿子吴忠伟来到安徽，在淮南注册了一家公司一一一淮南大陆拓销公司，并代理了生物制品 851的销售。这是吴氏父子涉足保健品行业的第一步。也就是在这一年年底，上海松江县五里塘乡工业公司与上海交通大学合作生产的昂立一号口服液问世，吴炳新主动与之联系，并 功地获得了昂立一号的经销权。 1990年，吴氏父子赚到了第一桶金。 20世纪 90年代初的市场环境使他们迅速 为先富起来的那一小部分 ，为今后 就大业奠定了经济基础。很快就尝到了充满暴利的保健品市场甜头的吴炳新，既没有小富即安，回家度晚年，也没有马上自己干，而是决定战略转移，离开经济落后的安徽，兵分两路，吴炳新北上山东济南，吴忠伟则转战江苏南京，继续销售昂立一号。如果吴氏父子过早地自创实业，三株的历史就会改写。吴氏父子在昂立一号山东和江苏的推广过程中，完全熟悉了保健品的市场运作。尤其是吴忠伟，取得了显赫的业绩。 1992年，昂立一号在江苏的销售额达到了 1500万元， 1993年则跃增到一亿元。经销昂立一号的过程为父子俩积累了宝贵的营销经验。
就在这个时候，产销双方发生了利益之争，矛盾的激化使合作走向了破 裂。现实给吴炳新上了深刻的一课:如果没有自己的产品，一切的努力最终是给别人做嫁衣。由于对昂立一号的产品原理和生产工艺有一定的了解，吴炳新就在昂立一号的基础上组织研制三株口服液，在研制三株口服液的过程中，总是遇到技术难题，吴炳新百思不得其解。吴思伟的夫人李扬观察了实验过程，她联想到家庭食品制作的类似现象，从中获得了灵感，一试果然大获 功，三株口服液就这样诞生了。吴炳新堂而皇之地 了三株口服液的发明人吴教授。后来又陆续开发出了三株生态美和三株陆新康，构 了三株生物王国的三大支柱。有了昂立一号的销售经验，吴炳新以区区 30万元资金起步，三四年间创造出固定资产 48亿元，销售额 80亿元，且没有负债，营销网络遍布中国，营销队伍达到 15万人的奇迹。在创造了迄今仍无人问鼎的骄人业绩的同时，三株也创建了一整套完整的营销模式，在中国保健品行业达到了第一个顶峰， 为中国保健品行业营销模式的集大 者，影响深远。
