爱华网三株的电视专题片配合宣传单使用，激发宣传单已经形 的营销势能，爆发出强大的视觉和感觉冲击力，非连续众多的重磅炸弹高空轰炸所能比。三、因地制宜的营销创新三株公司各级各地营销公司在实战中创造出了大量的营销手段，如组织农村电影放映队，建立健康俱乐部、社区美容队、联营美容院，与政府相关职能部门建立利益共同体，进行口碑宣传等，这些都是在中国保健品行业开先河的营销手段，三株公司通过产品营销企划中心迅速加以推广。比如三株与很多政府行政部门建立了良好的合作关系，即形 了所谓的"利益共同体 ，很多地区的卫生局 了三株的当地代理商，而医药商店、医药批发公司、医院都归卫生局管，有了这样的代理商，别的产品根本无法与三株竞争;在很多地区，三株可以大搞现场义诊等促销活动，司法机关和工商管理部门都和三株有良好的合作关系，竞争对手如果想搞同样的活动，上述部门就会找理由不让他们搞。这些方法产生了绝好的营销效果。四、别具一格的企业形象宣传三株是国内最早将企业的电视形象片作为广告进行投放的企业。三株在中央电视台及一些地方城市电视台购买了极其廉价的大量非黄金时间的广告段位，用来播放拍得并不精美却充满了语言诱惑的三株系列形象广告。其中最突出的一个主题是"振兴民族工业"，最响亮的口号是"争当中国第一纳税人"。专题片长达数分钟，有的甚至十多分钟，进行高密度的轰炸式播放， 和那些花 资疯狂抢购中央电视台黄金段位广告的企业相比，三株无疑要明智得多。三株的非黄金时段广告策略，收到了出 意料的收视效果，迅速提高了三株的知名度和形象。|www.aihuau.com|12三株在宣传上的创举还有很多，比如，在一些带有政治色彩的主流报刊上整版地刊登三株的形象文章，传播三株的民族工业理念。与别的企业完全不同，在眼很多报纸的接触中，三株很少在价格上讨价还价，它提出的唯一要求是，不要在版面的上方打上"广告"的字样，最好是以新闻的版式处理。然后，三株又把这些文章连同那些显赫的报名以新闻报道的方式放进它的各种广告宣传小册子中，给广大消费者造 一种错觉，即三株是中国主流媒体最关注的企业，并得出结论:主流媒体关注的企业，就是大企业，就是好企业。三株还十分热衷于赞助各种学术研讨活动。这些活动为三株带来了良好的形象，使三株决策层迅速接触到中国最优秀的名流 士，还顺带为三株捧回无数的头街、奖章和证书，这些后来都无一遗漏地出现在三株的宣传作品中。
然而，仅有这些，吴炳新觉得还不够，又添加了口碑宣传策略。可以说，在保健品行业，是三株公司第一个把口碑宣传认真地作为一种策略来实施，并取得了相当理想的效果。三株认为口碑宣传与广大消费者沟通交流方便，针对性强，说服力大，方法多样，限制少，同时消费者对产品也有提供咨询服务的要求。口碑宣传内容 产品生产机理、企业形象、典型病例。口碑宣传方式 义诊、病 回访、组建医疗服务队、讲座、病 联谊会等。举办活动时，为渲染气氛，通常还要组织锣鼓队，放鞭炮，进行电视采访，事后在当地电视台播放。有主流媒体的吹捧、各种耀眼的荣誉头街和奖章、众多的口碑宣传事例，消费者还能犹豫什么呢，只有乖乖地掏腰包、束手就擒的份儿了。很显然，这样的广告策划和组合，在 20世纪 90年代中期的中国，是十分到位和超前的。这种策略，就是放在今天，仍然具有借鉴价值。 "上山下乡"的农村市场路线在中国，如何启动、开发农村市场，是一个高难度并带有挑战性的问题。这是由以下因素决定的:一是中国实行最严格的户籍控制管理制度，农村和城市之间人口流动性较低，导致城乡之间的人文观念、风俗习惯、消费心理等相差甚远;二是农民居住相当分散，千人以下的集聚地人口居然占全国 50%以上，占农村人口的 80%左右;三是中国各地历史悠久，专区之间，甚至县与县之间，村与村之间，在消费习惯、人文观念方面，都存在着差异;四是整个农村整体的销售规模庞大，但是销售量极其分散，人均消费能力仅为城市的 1/8-1/5，有的落后地区甚至更低。同时还有交通和通信不便、社会治安差、分销渠道不畅、缺乏有效宣传媒体、广告受众文化层次偏低、市场不易控制等特点。这些特点使得许多对农村市场垂涎三尺的企业徘徊再三，最终无功而返。 1995年，三株口服液刚刚在北京及华东沿海发达地区站稳脚跟，吴炳新做出了一个当时很有争议、直到今天依然还是有争议的决定:进军农村市场。正是这个决定 就了三株的辉煌，是农村市场让三株 为真正的中国保健品大王。可以说，三株是迄今为止在中国农村市场取得过最辉煌业绩的企业之一。
